課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：徐浩
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2-3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
一、銷售主管的工作職責(zé)
1、銷售主管應(yīng)具備的觀念與條件
2、銷售主管的角色定位
3、銷售主管的工作職責(zé)
4、銷售主管的一天
二、銷售人才的選擇與招聘
1、銷售人才的自畫像
2、銷售人才的選聘流程
3、銷售人才面談及選擇要點(diǎn)
三、輔導(dǎo)與陪同拜訪
1、輔導(dǎo)的重要性
2、輔導(dǎo)的流程與要點(diǎn)
3、陪同的意義與操作要點(diǎn)
4、主管如何做好心理輔導(dǎo)
四、每日活動(dòng)管理
1、活動(dòng)管理的重要性與意義
2、活動(dòng)管理的工具
3、活動(dòng)管理的方法與技巧
4、業(yè)務(wù)差距分析
五、早會(huì)經(jīng)營
1、早會(huì)的意義與功用
2、早會(huì)的運(yùn)作實(shí)務(wù)
3、精致早會(huì)實(shí)戰(zhàn)模擬
六、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營與管理
1、銷售團(tuán)隊(duì)的本質(zhì)
2、團(tuán)隊(duì)精神的塑造
3、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與溝通
4、團(tuán)隊(duì)主管的領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練
七、業(yè)務(wù)表報(bào)分析與管理
1、數(shù)據(jù)背后的意義
2、常用的12個(gè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析
3、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析案例解析
八、業(yè)務(wù)推動(dòng)的策劃、激勵(lì)與實(shí)施
1、業(yè)務(wù)策劃的方法
2、如何做成功的業(yè)務(wù)推動(dòng)
3、業(yè)務(wù)激勵(lì)的技巧與藝術(shù)
4、常見的激勵(lì)誤區(qū)分析討論
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/60088.html
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- 徐浩
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