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IPD研發(fā)管理體系

課程概況：                 
本課程為《I.D變革高管系列班》之“課程二、從需求洞察到產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃”。
關(guān)注I.D研發(fā)管理體系前端的需求洞察能力、產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃能力的提升！課程內(nèi)容主要包括：
.產(chǎn)品戰(zhàn)略框架——為承接公司戰(zhàn)略，明確產(chǎn)品發(fā)展的整體框架
.需求洞察與管理——為戰(zhàn)略與規(guī)劃提供基本依據(jù)
.產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略——建立公司戰(zhàn)略到產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新的橋梁
.產(chǎn)品規(guī)劃——形成產(chǎn)品發(fā)展的路線(xiàn)圖
.技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃——形成技術(shù)發(fā)展的路線(xiàn)圖

課程收益：                    
通過(guò)課程研討，您可掌握：
.洞察客戶(hù)需求：如何選擇針對(duì)性的客戶(hù)需求收集途徑？如何分析需求，做到“去粗存精，去偽存真，有此及彼，有表及里”，把握真正的客戶(hù)需求？如何挖掘客戶(hù)的潛在需求與未來(lái)需求？
.把握需求主線(xiàn)：如何把客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的產(chǎn)品包需求（OR,Offering Requirements）？OR如何轉(zhuǎn)化為DR（設(shè)計(jì)需求）、DS（設(shè)計(jì)規(guī)格）？
.制定平臺(tái)戰(zhàn)略：如何根據(jù)關(guān)鍵差異性需求，結(jié)合技術(shù)趨勢(shì)，明確產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，制定產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略？
.聚焦優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目：如何識(shí)別產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)？如何探索新產(chǎn)品構(gòu)想，識(shí)別潛在的新產(chǎn)品項(xiàng)目？如何對(duì)潛在項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序和組合決策，確保資源聚焦于優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目？
.制定產(chǎn)品路標(biāo)：如何從時(shí)間維度，進(jìn)行資源平衡，制定產(chǎn)品（R版本）、平臺(tái)產(chǎn)品（V版本）的開(kāi)發(fā)路標(biāo)（Roadma.）？“版本火車(chē)”如何與客戶(hù)需求進(jìn)行匹配？
.做好立項(xiàng)把關(guān)：根據(jù)路標(biāo)規(guī)劃，如何進(jìn)一步控制風(fēng)險(xiǎn)，為開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)提供充分的輸入？
.制定技術(shù)規(guī)劃：如何基于平臺(tái)戰(zhàn)略，結(jié)合架構(gòu)設(shè)計(jì)和模塊化設(shè)計(jì)，識(shí)別關(guān)鍵、共用的子系統(tǒng)/模塊（CBB，Common Bui.ding B.ock）？如何規(guī)劃CBB開(kāi)發(fā)路標(biāo)？如何識(shí)別技術(shù)要素，并規(guī)劃技術(shù)路標(biāo)？

.掌握方法工具：學(xué)習(xí)需求分類(lèi)（$A..EA.S）、需求分層、特性-功能（FF）、業(yè)務(wù)分層、產(chǎn)品規(guī)劃“七步法”、市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)值主張、增長(zhǎng)分析（Ansoff矩陣）、架構(gòu)設(shè)計(jì)、技術(shù)樹(shù)等一系列的方法工具。
.學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)：學(xué)習(xí)華為公司、方太集團(tuán)、美的集團(tuán)、VIVO手機(jī)、合力叉車(chē)集團(tuán)、英威騰科技、士蘭微電子等領(lǐng)先企業(yè)在規(guī)劃與需求方面的成功經(jīng)驗(yàn)。
通過(guò)課程演練，輸出各家企業(yè)的：
.客戶(hù)需求$A..EA.S要素表
.產(chǎn)品規(guī)劃“七步法”流程圖
.產(chǎn)品/技術(shù)（業(yè)務(wù)）分層模型圖

課后參考與指導(dǎo)：
.提供典型產(chǎn)品的主要規(guī)劃與需求工具說(shuō)明、路標(biāo)規(guī)劃表格等參考材料。
.對(duì)于各企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃及需求管理體系建設(shè)方面的工作，提供非現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)指導(dǎo)服務(wù)。

課程大綱：                                               
1.I.D研發(fā)管理體系的變革路徑
1.1.中國(guó)企業(yè)研發(fā)管理的十大典型問(wèn)題

1.2.研發(fā)管理體系的水平等級(jí)劃分及演進(jìn)
.級(jí)別1：非正式的管理（游擊隊(duì)）——沒(méi)有明確的成功標(biāo)準(zhǔn)、非正式的、隨意的、無(wú)原則性、流于形式
.級(jí)別2：優(yōu)秀的功能（各自為戰(zhàn)）——不一致的目標(biāo)、職能完整、協(xié)調(diào)困難、被動(dòng)響應(yīng)市場(chǎng)
.級(jí)別3：優(yōu)秀的項(xiàng)目（協(xié)同作戰(zhàn)）——共同目標(biāo)、跨部門(mén)協(xié)同、高效運(yùn)行
.級(jí)別4：優(yōu)秀的產(chǎn)品組合（平臺(tái)支撐）——平臺(tái)杠桿利用、前瞻性規(guī)劃、流程成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
.級(jí)別5：優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈（聯(lián)合艦隊(duì)）——全球領(lǐng)先視野和能力、跨企業(yè)創(chuàng)新、全球化創(chuàng)新、技術(shù)突破，*研發(fā)能力

1.3.研討：貴公司研發(fā)管理成熟度處于何級(jí)別？如何確定改進(jìn)方向和目標(biāo)？
1.4.I.D研發(fā)的核心思想
.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是投資行為
.基于市場(chǎng)的創(chuàng)新
.基于平臺(tái)的異步開(kāi)發(fā)模式和重用策略
.技術(shù)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分離
.跨部門(mén)協(xié)同
.結(jié)構(gòu)化的并行開(kāi)發(fā)流程
.項(xiàng)目線(xiàn)與能力線(xiàn)并重
.職業(yè)化人才梯隊(duì)建設(shè)

1.5.I.D研發(fā)管理體系整體框架
.前端：需求管理、產(chǎn)品規(guī)劃與項(xiàng)目任務(wù)書(shū)開(kāi)發(fā)（CD.）、技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃
.后端：I.D產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、T.D技術(shù)開(kāi)發(fā)流程、I.D預(yù)研流程、研發(fā)項(xiàng)目管理、CBB管理
.保障：研發(fā)組織保障、研發(fā)人力資源保障

2.產(chǎn)品戰(zhàn)略框架
2.1.產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔”
.產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景
.產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)略
.產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略
.產(chǎn)品規(guī)劃
.技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃
2.2.案例分析：摩托羅拉手機(jī)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略解讀
2.3.產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)略
.公司產(chǎn)品線(xiàn)組合戰(zhàn)略
.產(chǎn)品線(xiàn)創(chuàng)新戰(zhàn)略
2.4.案例分析：華為GSM產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

3.需求洞察與產(chǎn)品包需求管理
3.1.客戶(hù)需求、產(chǎn)品包需求（OR）的概念、分層及分類(lèi)
.客戶(hù)需求的概念
.產(chǎn)品包需求（OR）的概念
.OR的分層——問(wèn)題、特性、包需求
.OR的基本分類(lèi)方法——$A..EA.S
.示例：幾類(lèi)典型產(chǎn)品的$A..EA.S要素表
3.2.客戶(hù)需求洞察
3.3.營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于需求洞察
3.4.客戶(hù)需求洞察的途徑
3.5.客戶(hù)需求洞察的方法
3.6.產(chǎn)品包需求（OR）流程
.OR流程之收集階段
.OR流程之分析階段
.OR流程之分發(fā)階段
.OR流程之實(shí)現(xiàn)階段
.OR流程之驗(yàn)證階段
3.7.研討：如何挖掘客戶(hù)的潛在需求/未來(lái)需求？

4.產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略
4.1.產(chǎn)品平臺(tái)概述
.什么是產(chǎn)品平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)
.產(chǎn)品樹(shù)的層次：產(chǎn)品（R版本）、平臺(tái)產(chǎn)品（V版本）、產(chǎn)品平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)
.舉例：多類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品平臺(tái)或技術(shù)平臺(tái)
4.2.業(yè)務(wù)分層的概念
.產(chǎn)品技術(shù)分層
.業(yè)務(wù)分層思想
.舉例：某產(chǎn)品線(xiàn)的業(yè)務(wù)分層
4.3.三種基本的產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略
.下一代平臺(tái)戰(zhàn)略
.衍生平臺(tái)戰(zhàn)略
.新產(chǎn)品線(xiàn)平臺(tái)戰(zhàn)略
4.4.典型的產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略
.分割平臺(tái)戰(zhàn)略
.平行影響戰(zhàn)略
.垂直規(guī)劃戰(zhàn)略
.灘頭陣地戰(zhàn)略
4.5.產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略與產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略
.如何實(shí)施產(chǎn)品差異化？
.典型的產(chǎn)品創(chuàng)新模式與產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略
4.6.研討：我們公司產(chǎn)品線(xiàn)的業(yè)務(wù)分層模型

5.基于市場(chǎng)及平臺(tái)的產(chǎn)品規(guī)劃七步法
5.1.戰(zhàn)略規(guī)劃及產(chǎn)品規(guī)劃的方法論回顧——市場(chǎng)管理（MM）
.MM的概念
.MM六個(gè)步驟流程（理解市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、組合分析、制定細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃、整合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃、管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)）
5.2.基于市場(chǎng)與平臺(tái)的產(chǎn)品規(guī)劃七步法
5.3.產(chǎn)品規(guī)劃第一步：機(jī)會(huì)洞察
.需求洞察整理
.競(jìng)爭(zhēng)分析
.創(chuàng)新趨勢(shì)總結(jié)
.歸納創(chuàng)新焦點(diǎn)
5.4.產(chǎn)品規(guī)劃第二步：市場(chǎng)定位
.市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)
.價(jià)值主張與產(chǎn)品差異性特征
.在目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)角色
5.5.產(chǎn)品規(guī)劃第三步：增長(zhǎng)分析
.安索夫（ANSOFF）矩陣的四種增長(zhǎng)策略
.老市場(chǎng)-老產(chǎn)品的新產(chǎn)品構(gòu)想
.老市場(chǎng)-新產(chǎn)品的新產(chǎn)品構(gòu)想
.新市場(chǎng)-老產(chǎn)品的新產(chǎn)品構(gòu)想
.新市場(chǎng)-新產(chǎn)品的新產(chǎn)品構(gòu)想
5.6.產(chǎn)品規(guī)劃第四步：平臺(tái)分析
.產(chǎn)品族與產(chǎn)品平臺(tái)分析
.技術(shù)平臺(tái)與技術(shù)可行性分析
5.7.產(chǎn)品規(guī)劃第五步：產(chǎn)品策略
.產(chǎn)品族/產(chǎn)品系列劃分
.產(chǎn)品平臺(tái)策略
.產(chǎn)品覆蓋策略與競(jìng)爭(zhēng)角色
.識(shí)別潛在的項(xiàng)目
5.8.產(chǎn)品規(guī)劃第六步：組合決策
.組合決策的簡(jiǎn)要方法
.組合決策（.DC）的步驟與方法
5.9.產(chǎn)品規(guī)劃第七步：路標(biāo)規(guī)劃
.主版本（V）、子版本（R）、修改版本（M）的定義和劃分、示例
.項(xiàng)目組合分析，示例：光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線(xiàn)項(xiàng)目組合分析、視頻會(huì)議產(chǎn)品線(xiàn)項(xiàng)目組合分析
.產(chǎn)品線(xiàn)路標(biāo)（Roadma.），示例：廚電產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃、內(nèi)燃叉車(chē)產(chǎn)品線(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃
5.10.案例分析：.公司產(chǎn)品規(guī)劃的困惑
5.11.研討：我們公司產(chǎn)品規(guī)劃“七步法”流程概覽圖

6.新產(chǎn)品立項(xiàng)管理（CD.，項(xiàng)目任務(wù)書(shū)開(kāi)發(fā)流程）
6.1.制定了路標(biāo)規(guī)劃，為何還需要項(xiàng)目任務(wù)書(shū)開(kāi)發(fā)？
6.2.案例研討：RACE12電梯一體化控制系統(tǒng)立項(xiàng)中的問(wèn)題
6.3.CD.流程的三個(gè)步驟
.市場(chǎng)評(píng)估
.需求定義
.執(zhí)行策略
6.4.CD.流程的三個(gè)交付
.項(xiàng)目任務(wù)書(shū)（CHARTER），示例：某家電產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目任務(wù)書(shū)
.初始產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃（IOB.）
.初步產(chǎn)品包需求（IOR）
6.5.項(xiàng)目任務(wù)書(shū)（CHARTER）評(píng)審決策

7.技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃（T..）
7.1.技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃的職能組織設(shè)置
7.2.技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃的跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)
.ITMT（集成技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)）
.C-TMT（公司級(jí)技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)）
...-TMT（產(chǎn)品線(xiàn)級(jí)技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)）
.TMG（技術(shù)管理組）
7.3.技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃（T..）流程
.啟動(dòng)階段
.分析階段
.融合優(yōu)化階段
.執(zhí)行階段
7.4.架構(gòu)設(shè)計(jì)與模塊化設(shè)計(jì)
7.5.CBB外購(gòu)/合作開(kāi)發(fā)策略
7.6.CBB開(kāi)發(fā)路標(biāo)規(guī)劃
7.7.技術(shù)要素劃分、識(shí)別與分解
.按重要性劃分：核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)、一般技術(shù)
.按專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域劃分
.技術(shù)分解與技術(shù)樹(shù)
.技術(shù)獲取策略分析
7.8.技術(shù)要素路標(biāo)
7.9.異步開(kāi)發(fā)模式和CBB（共用構(gòu)建模塊）重用
7.10.案例分析：某公司技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃流程（T..）               

課程對(duì)象：
1、I.D變革領(lǐng)導(dǎo)者：企業(yè)董事長(zhǎng)/CEO/總裁/總經(jīng)理；
2、I.D變革推動(dòng)者：副總裁/副總經(jīng)理；
3、I.D變革承接者：產(chǎn)品/研發(fā)/營(yíng)銷(xiāo)/市場(chǎng)/制造/HR/財(cái)務(wù)總監(jiān)或主管；
4、I.D變革組織者：I.D推行/流程管理/企業(yè)管理主管。
【特別建議】企業(yè)一把手帶領(lǐng)3-5位高管，加上1位體系主管參課，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際研討、演練，達(dá)成共識(shí)，形成企業(yè)I.D變革頂層設(shè)計(jì)和初步方案，課后可直接付諸實(shí)施！
I.D研發(fā)管理體系