仿制藥一致性評價的發(fā)展趨勢及銷售策略
講師：牛犇 瀏覽次數(shù)：2587
課程描述INTRODUCTION
仿制藥發(fā)展趨勢培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：牛犇
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
仿制藥發(fā)展趨勢培訓(xùn)
內(nèi)容
一、行業(yè)政策生態(tài)變化
2018年上半年醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢
三大終端六大市場銷售情況分析(
聚焦兩會深度解讀
過去五年回顧（產(chǎn)業(yè)政策延續(xù)）
2018政府工作報告（醫(yī)藥行業(yè)）
兩會的聲音（人大代表的建議）
*機構(gòu)調(diào)整對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的影響
2018國家醫(yī)藥行業(yè)重點任務(wù)
持續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革
提高基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力和質(zhì)量
互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康
醫(yī)療反腐零容忍
多點執(zhí)醫(yī)與醫(yī)聯(lián)體建設(shè)
國家成立醫(yī)保局對行業(yè)影響
醫(yī)保目錄動態(tài)調(diào)整在即
醫(yī)保局對全國各省招標(biāo)影響
醫(yī)保局品種國家談判趨勢
醫(yī)保局按病種收費進程
醫(yī)保控費趨勢及影響
二、仿制藥一致性評價專題
仿制藥一致性評價目前政策深度解讀
一致性評價國家目的及深遠目標(biāo)
一致性評價國家紅利分析
一致性評價對行業(yè)的變革分析
2018上半年一致性評價情況匯總
仿制藥一致性評價現(xiàn)狀
仿制藥一致性評價*進展
仿制藥一致性評價各省采購情況
仿制藥一致性評價—意義
仿制藥一致性評價---影響
仿制藥一致性評價---趨勢
討論：通過仿制藥一致性評價區(qū)域市場機會與核心工作
三、集中采購專題
集中采購----各省動態(tài)
集中采購----各省政策
集中采購----目錄調(diào)整
集中采購----二次議價
（上午）
四、通過仿制藥一致性評價的產(chǎn)品銷售策略
合規(guī)新政下市場戰(zhàn)略-
區(qū)域市場三度空間布局模式
區(qū)域市場兩票制政策下戰(zhàn)略布局
區(qū)域市場產(chǎn)品經(jīng)理核心應(yīng)用
高維競品打擊對比演示戰(zhàn)略
學(xué)術(shù)會老產(chǎn)品新學(xué)術(shù)策略
實戰(zhàn)實訓(xùn)；蘭迪VS絡(luò)活喜（苯磺酸氨氯地平片）市場競爭格局演練
合規(guī)新政下區(qū)域市場運營
合規(guī)營銷活動是原則
醫(yī)聯(lián)體機遇與策略
多點執(zhí)醫(yī)社群營銷
醫(yī)?？刭M營銷應(yīng)對策略
高維度市場營銷工具建設(shè)
A端到C端聯(lián)動營銷活動
實戰(zhàn)實訓(xùn)：蒙脫石散三醫(yī)聯(lián)動與社群營銷模式演練
合規(guī)新政下區(qū)域營銷活動風(fēng)險管理
專家管理與風(fēng)險控制
區(qū)域營銷活動風(fēng)險分析與控制
區(qū)域市場營銷活動發(fā)票風(fēng)險控制
實戰(zhàn)實訓(xùn)：合規(guī)營銷之區(qū)域市場經(jīng)營思維導(dǎo)圖討論演練
五、向醫(yī)生一樣思考怎樣接受一致性評價藥品
1 合規(guī)是一切前提
2 臨床數(shù)據(jù)是敲門磚
3 時間簡短是溝通障礙
4 方便快捷產(chǎn)品支撐越加看重
5 為社群服務(wù)需要產(chǎn)品支撐
6 分享；向醫(yī)生一樣思考
作業(yè)：通過一致性評價后區(qū)域市場POA規(guī)劃與執(zhí)行方案
仿制藥發(fā)展趨勢培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/62253.html
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- 牛犇
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