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經(jīng)銷商營(yíng)銷創(chuàng)新與突圍培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象：家居建材經(jīng)銷商
培訓(xùn)方式：講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴

開篇三個(gè)原創(chuàng)案例：
1、LBFZ為什么一個(gè)平臺(tái)能整合經(jīng)銷商+設(shè)計(jì)師+業(yè)主+金融？
2、成都強(qiáng)總社區(qū)家居建材的C2B+O2O啟示
3、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的購(gòu)物特點(diǎn)
1)即時(shí)性
2)碎片化
3)地理位置
4)深度體驗(yàn)
5)服務(wù)
4、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的銷售特點(diǎn)
1)話題與事件
2)本地化店面
3)社交平臺(tái)
4)個(gè)性化解決方案
5、一款微家裝APP，融資500萬(wàn)的啟示

課程大綱：
一、移動(dòng)互聯(lián)下，家居建材行業(yè)發(fā)展的三大趨勢(shì)
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化
1)傳播與推廣
2)銷售
3)供應(yīng)鏈
2.智能化
1)模塊智能化
2)全屋智能化
3)人性智能化
3.C2B+O2O
1)什么是C2B+O2O
2)尚品XX的線上線下一體化解決方案

二、移動(dòng)互聯(lián)下家居代理營(yíng)銷模式的三個(gè)趨勢(shì)
1.精準(zhǔn)營(yíng)銷
1)定義
2)微信微博SNS平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析
3)表哥、表叔、被打女司機(jī)的大數(shù)據(jù)
2.向上走＆向下走
1)品牌向上走＆向下走
2)渠道（終端）向上走＆向下走
3)中國(guó)特色的消費(fèi)金字塔分析
3.廠商一體化
1)什么是合伙+眾籌？南昌段總的眾籌模式、廣東何姐的合伙模式、內(nèi)蒙孫總的合伙模式
2)股份公司模式
3)四專型代理模式
4)聯(lián)營(yíng)公司模式
5)經(jīng)銷商委員會(huì)模式
6)商學(xué)院模式

三、移動(dòng)互聯(lián)生態(tài)下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)*秘籍）
1.做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型
2.經(jīng)驗(yàn)向規(guī)范轉(zhuǎn)型
3.人性向制度轉(zhuǎn)型
4.家族向社會(huì)化轉(zhuǎn)型
5.單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型
6.隨意決策向科學(xué)決策轉(zhuǎn)型

四、基于智能移動(dòng)端的多元化市場(chǎng)推廣
1.心法篇：
1)推廣目的
2)推廣主題及方向
3)原創(chuàng)經(jīng)典：基于移動(dòng)互聯(lián)的市場(chǎng)精準(zhǔn)爆破萬(wàn)能模型
4)原創(chuàng)：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代家居建材購(gòu)物的經(jīng)典O2O模式
2.動(dòng)作篇：基于智能移動(dòng)端的多元推廣與終端引流（原創(chuàng)秘籍）
1)會(huì)員模式 
2)樣板房模式 
3)社區(qū)服務(wù)店
4)聯(lián)盟爆破
5)團(tuán)購(gòu)模式 
6)意見領(lǐng)袖模式
7)合伙人模式 
8)全員營(yíng)銷模式
9)事件營(yíng)銷模式
10)免費(fèi)裝修模式 
11)精品店、體驗(yàn)館，風(fēng)情館模式 
12)平臺(tái)引流 
13)解決方案模式
14)網(wǎng)絡(luò)推廣模式
15)服務(wù)營(yíng)銷模式

經(jīng)銷商營(yíng)銷創(chuàng)新與突圍培訓(xùn)