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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
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講師：周雪峰 瀏覽次數(shù)：2647

課程描述INTRODUCTION

*公開(kāi)課

· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師：周雪峰    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

*公開(kāi)課

【學(xué)員對(duì)象】：全體營(yíng)銷人員
 
【課程內(nèi)容】
第一課：為什么你還不是百萬(wàn)年薪*銷售
1、缺乏工具
通過(guò)學(xué)習(xí)要變成你的東西，需要提煉成普適性的銷售工具，才能有利于在各行各業(yè)的銷售行為中做好轉(zhuǎn)化。
2、缺乏實(shí)踐的推動(dòng)
聽(tīng)的時(shí)候熱血沸騰，聽(tīng)完之后還是該干啥干啥，沿著老路子一成不變。沒(méi)有實(shí)踐的學(xué)習(xí)都是耍流氓。
3、什么類型的人更有可能成為*銷售？
第二課：*銷售必備的4個(gè)特質(zhì)
第①個(gè)特質(zhì)：求勝的意志
技巧一：心理暗示
技巧二：轉(zhuǎn)換視角
第②個(gè)特質(zhì)：關(guān)注產(chǎn)品和客戶
第③個(gè)特質(zhì)：善于總結(jié)套路和方法
第④個(gè)特質(zhì)：持續(xù)的學(xué)習(xí)和提升
 
第三課：百萬(wàn)年薪的成長(zhǎng)路徑
百萬(wàn)年薪的成長(zhǎng)路徑的五個(gè)階段
第一個(gè)階段：能成交
第二個(gè)階段：能經(jīng)常成交
第三個(gè)階段：能成大單（*銷售與普通銷售的關(guān)鍵分水嶺）
第四個(gè)階段：形成自己的套路和打法
第五個(gè)階段：成為*的經(jīng)營(yíng)者
成為*的經(jīng)營(yíng)者：每一個(gè)*銷售都是*的經(jīng)營(yíng)者。
請(qǐng)你對(duì)應(yīng)銷售的五個(gè)發(fā)展階段，思考一下：你處于哪一階段？離下一階段還需要多久？
第四課：4w法找準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶群
4W法則：是“who、what、when、where”這4個(gè)英文字母的縮寫(xiě)。也就是:你的客戶是誰(shuí)？他們?cè)谑裁磮?chǎng)景下使用你的產(chǎn)品？你在什么時(shí)間、 什么地點(diǎn)找到你的客戶？
4W法則兩種思考方式：
一種是：who和what要一起思考；
另一種是：when和where要一起思考。
who+what（什么類型的客戶在什么場(chǎng)景下會(huì)使用你的產(chǎn)品）
【要點(diǎn)強(qiáng)調(diào)】：在用who和what思考你的客戶群體的時(shí)候，銷售經(jīng)常會(huì)犯兩個(gè)錯(cuò)誤。
 
第五課：六度關(guān)系理論在銷售中的運(yùn)用
問(wèn)題：大多數(shù)的銷售并不是不努力，也不是親和力不夠，甚至溝通技巧、產(chǎn)品知識(shí)都很不錯(cuò)，可是為什么依然和一些最好的銷售比，還是有差距呢？
原因：大多數(shù)的銷售，在剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，都是點(diǎn)狀的拓展客戶的這種思路。
一個(gè)道理：你說(shuō)100句話不如客戶的朋友幫你說(shuō)一句話，讓客戶影響客戶。
1、六度關(guān)系理論
第六課：點(diǎn)線面法，全面拓展你的客戶
一、點(diǎn)線面規(guī)劃
1、客戶不是散點(diǎn)的，借助原有客戶去延伸你的客戶。
2、如何去延伸你的客戶
【方法1】：通過(guò)客戶去延伸到他的同鄉(xiāng)同行同學(xué)鄰里親戚；
【方法2】：通過(guò)客戶的興趣愛(ài)好去延伸。
溫馨提示?：聚焦才是生產(chǎn)力。你對(duì)客戶進(jìn)行有序的規(guī)劃才是你真正的做大額的*的銷售非常必要的一個(gè)路徑。
第七課：從認(rèn)知到熟悉，讓客戶喜歡你
客戶關(guān)系判斷的四個(gè)層級(jí)
第1層：認(rèn)知（知道有你這么個(gè)人的存在）
第2層：熟悉（已經(jīng)對(duì)你有深刻的印象）
第3層：偏好（喜歡你愿意為你做點(diǎn)事）
第4層：伙伴（對(duì)他利益有損害的情況下，也愿意幫助你）。
 
課程主講：周雪峰
*創(chuàng)始人
21年跨行實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)
清華大學(xué)研究院，中山大學(xué)合作講師
精通快消，奢侈品，教育，房地產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)

*公開(kāi)課


轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/65131.html

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