如何在招商會(huì)上做好經(jīng)銷商培訓(xùn)
講師：周文富 瀏覽次數(shù)：2582
課程描述INTRODUCTION
如何做好經(jīng)銷商課程收益:
燈具代理商、經(jīng)銷商、專賣店老板增強(qiáng)對(duì)銷售本產(chǎn)品的信心、對(duì)即產(chǎn)品知識(shí)、銷售政策、公司實(shí)力介紹等基礎(chǔ)知識(shí)；經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員管理，庫存管理，報(bào)表管理等提高日常運(yùn)營效率的技能了解，增加在市場生存能力。能夠迅速賺到錢
· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：周文富
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何做好經(jīng)銷商培訓(xùn)內(nèi)容：
1目標(biāo)不明確、制度不健全制度
2、溝通有問題、人員不到位
3、結(jié)構(gòu)不合理、職責(zé)不清楚
4、流程不清晰，跟蹤不到位
5、評(píng)介無標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)懲不分明
6、團(tuán)隊(duì)不合作、培訓(xùn)不到位
如何做好經(jīng)銷商課程大綱:
燈具經(jīng)銷商培訓(xùn)大綱
一、基礎(chǔ)部分
目的：讓經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到燈具制造公司形象專業(yè)、經(jīng)銷我們的燈具安全，能一定賺錢
培訓(xùn)的內(nèi)容：
一、燈具制造公司實(shí)力簡介（略）
二、全國燈具市場的概述及分析
三、銷售政策（略）
四、產(chǎn)品知識(shí)
（1）照明燈具分類及應(yīng)用
1.吸頂燈2吊燈3.射燈4.壁燈5.臺(tái)燈
（2）節(jié)能燈與LED燈的區(qū)別
（3）室內(nèi)空間燈飾的選擇
（4）燈具的選擇與簽定
（5）燈飾風(fēng)水知識(shí) 燈具有哪些風(fēng)水作用
二、經(jīng)銷商日常運(yùn)營效率及技能
目的：教會(huì)經(jīng)銷商在市場中生存能力、能真正賺到錢，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏
如何做好經(jīng)銷商培訓(xùn)內(nèi)容
（一）、銷售目標(biāo)管理
（二）、店面管理
1品牌形象管理：
2、賣場產(chǎn)品管理包括：
燈具的調(diào)整和管理、下線和滯銷品的清品、
燈具價(jià)格管理、店面銷售訂單的管理等。
（三）、庫存管理
（四）、報(bào)表管理
（五）、團(tuán)隊(duì)管理
1人員的招聘
（1）招聘的途徑
（2）招聘的流程
（3）招聘的標(biāo)準(zhǔn)
2、人員的組成
3、員工的管理
4、員工的職業(yè)規(guī)劃
5、經(jīng)銷商的企業(yè)文化
（六）、薪酬管理
（七）、經(jīng)營預(yù)算
（八）、資金保障
（九）、促銷活動(dòng)
（十）、售后服務(wù)
三、經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)化盈利的營銷模式
（一）、爆破營銷
（二）、社區(qū)營銷
四常見經(jīng)銷商（專賣店）經(jīng)營管理存在的問題
目的：使我們的經(jīng)銷商能少走彎路，迅速賺錢
如何做好經(jīng)銷商培訓(xùn)師介紹：
1996年大學(xué)畢業(yè)，汽車工程專業(yè)，
在企業(yè)中從事7年一線銷售（先后任某工業(yè)品銷售代表、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理。汽車銷售服務(wù)公司銷售顧問、公司銷售經(jīng)理、）十年培訓(xùn)生涯。
為多所高等職業(yè)學(xué)院及相關(guān)企業(yè)作銷售培訓(xùn)，是最早提出戀愛式工業(yè)品大客戶銷售理論
中國人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證培訓(xùn)師、中國講師大聯(lián)盟簽約培訓(xùn)師、中旭商學(xué)院講師
長期一線銷售生涯積累豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與深厚的理論基礎(chǔ)完美結(jié)合，通俗易懂、幽默風(fēng)趣的語言、研討互動(dòng)的授課方式，使周老師的課程深受學(xué)員好評(píng)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/7476.html
