如何對生產訂單與OEM單實施高效跟進
講師：陳景華 瀏覽次數(shù)：2584
課程描述INTRODUCTION
生產訂單與OEM單培訓
培訓講師：陳景華
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
生產訂單與OEM單培訓
課程大綱
一、跟單工作的重要性以及跨部門、跨企業(yè)的協(xié)作
1、跟單工作在企業(yè)的地位及其重要性
2、跟單員工作必備五條件
3、跟單員是企業(yè)、客戶、協(xié)作廠家三者之間聯(lián)系的紐帶和橋梁
4、跟單員如何站在公司、客戶的角度把事做好？
5、跨部門、跨企業(yè)協(xié)作不良的主要原因與應對策略
6、如何得到相關部門與人員的理解并給予積極的配合
7、如何在復雜的工作環(huán)境中，開展你的工作
案例：某港資企業(yè)跟單協(xié)作模式
二、生產與銷售業(yè)務協(xié)調
1、銷售業(yè)務 VS 生產計劃 VS 客戶“三贏”原則
2、產銷組織規(guī)劃與部門協(xié)調
3、有效的生產與銷售鏈接---三種主要協(xié)調模式
案例：某美資企業(yè)生產與銷售協(xié)調模式
OEM型企業(yè)生產與銷售協(xié)調模式
三、貿易型企業(yè)OEM訂單---跟單模式。
1、外發(fā)加工產品交期管制十大之道
2、外發(fā)加工產品品質保證十大手段
3、如何與外發(fā)廠家就貨期延誤、質量問題進行解決與磋商
案例：某上市公司面對產品外發(fā)加工所面臨的困擾與對策
案例：某外企對協(xié)作廠家的成功管理案例
四、訂單生產型企業(yè)----業(yè)務與生產跟單模式
1、如何確認客戶所需樣品？
2、如何制定合理的報價？（兩種不同的理念與模式）
3、如何接收客戶正式訂單？
4、如何對訂單進行評審與風險防范
5、如何對生產訂單實施有效跟進？
6、如何處理交期延遲問題
案例分析
五、跟單員如何處理頻繁的樣品單與批量小單
1、當生產緊張時如何來處理樣品單與批量小單
2、自制樣品單與批量小單的處理
3、外發(fā)加工樣品單與批量小單的處理
某美資企業(yè)成功案例分析
六、跟單員---工廠管理技能
1、如何分析產能負荷？
a、產能分析五大關鍵因素
b、決定計劃產量VS 決定有效產量
d、機器負荷/人力負荷
案例：港資某企業(yè)生產計劃與實際產能如何做到相一致
2、如何制定生產計劃？
a、生產計劃的實質以及應滿足的條件
b、生產類型、特點與對策
c、生產計劃與運作控制八步驟
d、緊急訂單的防范處理與應對
e、插單產量規(guī)劃和應變方法
案例:提前一個月下達的訂單為何變成急單
3、如何制定物料需求計劃
a、材料計劃流程七步驟
b、物料短缺八大原因和七種預防對策
案例分析
4、如何督促物料到位？
a、物料進度督促六大技巧
b、物料進度落后的對策
5、如何控制生產進度？
a、跨部門生產進度控制八步驟
b、事前計劃與決策/事中跟蹤與控制
c、生產異常的反饋與處理
d、生產進度落后改善措施
案例：廣州某家電公司為什么準時交貨率能提升20%
七、跟單員工作技能：活用十二招
1、及時掌握信息，克服信息不對稱
2、報告、聯(lián)系、商討
3、學會寫工作報告
4、善于開會，事情攤到桌面上來說
5、作業(yè)異常分析與反饋
6、表格化管理
7、讓人另眼相看的看板管理
8、要有主導意識，跟催及時有力
9、掌握主動，抓住牛鼻子
10、把注意力集中到有問題的部分
11、個案突破與循序漸進
12、稽核管理——四兩博千斤
案例分析
八、跟單員自我能力革新培養(yǎng)
1、溝通協(xié)調能力---如何進行有效的溝通
2、分析問題與解決問題的能力
3、勇于負起責任---成長與信任的階梯
4、經(jīng)常保持高度的危機意識
案例分析、研討
生產訂單與OEM單培訓
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/966.html
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- 陳景華
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