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一家全國經(jīng)銷商企業(yè)在探討銷售團隊考評程度時，有人提出要嚴格要求銷售員考勤。但從作者角度看，對于大量外勤企業(yè)，應(yīng)首先明確銷售人員目標，激發(fā)其內(nèi)在創(chuàng)造價值的原動力，讓他們圍繞區(qū)域市場做好客戶深度耕耘與開發(fā)?？记谥皇且环矫?，僅嚴格考勤可能只是人到
怎么管理銷售團隊的，我給大家分享四個小竅門。 1、叫尊重和信任，就是你的團隊的氛圍，你是一定要體現(xiàn)的是你對于團隊每一個員工的尊重和信任的。 2、是發(fā)掘員工最底層的動力源泉，就是你要知道這個員工他為什么在這工作，他是想掙錢，他是想
銷售最重要的就是這三方面培訓(xùn)，這三方面培訓(xùn)你不過，到了戰(zhàn)場上，十有八九會被別人打殘了。 第一個培訓(xùn)是懂產(chǎn)品。像當(dāng)年我們進到惠普以后，一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品過，我這個事業(yè)部一共是二十大類產(chǎn)品，過關(guān)要達到什么水平呢？能站在用戶面前，把我們這個產(chǎn)
業(yè)績從哪里來？做好銷售管理，你必須懂得三個要素。其實咱們銷售管理動作都是圍繞著這三個要素來展開的，想讓業(yè)績上去就一定要努力做好這三點。 1、先來看商機，提升商機的重要手段是增加對潛在客戶的覆蓋。主要的做法有兩種，一是加人增加新鮮血液的
為什么營銷團隊要打造狼性團隊？狼性團隊并不是說讓銷售對客戶有狼性，其實對客戶的話是以客戶為中心，團隊里面內(nèi)部需要有一個狼性的氛圍，最重要的就是提高銷售周期的一個效率。因為一般的團隊里面也會出現(xiàn)佛系銷售，佛系銷售他對銷售周期的時間利用它是非常
在過往的終端工作中，閑暇之余經(jīng)銷商都抱怨團隊不穩(wěn)當(dāng)，流動性太大。這個問題是他們目前最擔(dān)心的問題，沒人什么也不敢去做，做促銷活動沒人接單接不過來，接到單了設(shè)計師設(shè)計不過來。面對如此的狀況經(jīng)銷商是苦不堪言。經(jīng)過跟經(jīng)銷商們深入的溝通，發(fā)現(xiàn)大家在招
我們這里說的銷售主管，包含銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售VP，職級越高責(zé)任越大。他們往往夾在老板和一線銷售之間，上要對得起公司業(yè)績，下要帶好隊伍給與支持。但是究竟怎么才能把隊伍帶好呢，一個銷售leader每天究竟該干些什么事情，相信大多數(shù)人比
這里講的管理十律，屬于“臨床管理學(xué)”——幫助組織中的經(jīng)理人解決實際問題的管理學(xué)。這十條法則很重要，所以稱為管理的黃金法則。它們可以分為四組：管理自己、管理他人、管理組織、領(lǐng)導(dǎo)力。
李雨芯
杜濤
韓金鋼
周嘉俊
朱國春
周生豪
杜林楓
馮宗紅
韓天成
張淼
汪奎
陳烈仲
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