一家全國(guó)經(jīng)銷商企業(yè)在探討銷售團(tuán)隊(duì)考評(píng)程度時(shí)，有人提出要嚴(yán)格要求銷售員考勤。但從作者角度看，對(duì)于大量外勤企業(yè)，應(yīng)首先明確銷售人員目標(biāo)，激發(fā)其內(nèi)在創(chuàng)造價(jià)值的原動(dòng)力，讓他們圍繞區(qū)域市場(chǎng)做好客戶深度耕耘與開發(fā)。考勤只是一方面，僅嚴(yán)格考勤可能只是人到心未到。
銷售團(tuán)隊(duì)考評(píng)應(yīng)以價(jià)值創(chuàng)造為核心，目標(biāo)先導(dǎo)、資源配套并激發(fā)原動(dòng)力，讓員工把市場(chǎng)開發(fā)得更深入。管理核心是激發(fā)員工善意和潛能，建議從激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能出發(fā)，讓員工做好自我目標(biāo)規(guī)劃來開發(fā)市場(chǎng)，而非以嚴(yán)格考勤為導(dǎo)向。
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