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1997年開(kāi)始進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，參與和見(jiàn)證了中國(guó)大陸保險(xiǎn)營(yíng)銷從無(wú)到有、從小到大、從粗到細(xì)的發(fā)展歷程，自己也在這個(gè)發(fā)展大潮中不斷完善和成長(zhǎng)，成為了公司的銷售骨干和培養(yǎng)人才，先后擔(dān)任了銷售員、營(yíng)銷部經(jīng)理、支公司經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理等銷售主渠道等重要部門領(lǐng)導(dǎo)崗位；
2002年起，長(zhǎng)期擔(dān)任著公司內(nèi)訓(xùn)師的【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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一個(gè)小商人如何巧妙利用市場(chǎng)心理？

講述一個(gè)靠賣核桃發(fā)家的故事及其中運(yùn)用的商業(yè)手段。 一、初始階段。老許在村里有大量核桃但村民不愛(ài)吃，他通過(guò)每天喊收核桃且價(jià)格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的方式，引起村民注意。有人跟風(fēng)先買再高價(jià)賣給老許賺差價(jià)，老許樂(lè)見(jiàn)其成，之后偷偷將自

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報(bào)完價(jià)以后的三條信息模板

報(bào)完價(jià)以后的三條信息模板，給客戶報(bào)完價(jià)之后，加上一條信息，客戶立馬回復(fù)。報(bào)完價(jià)以后，客戶不回信息是很正常的，核心原因就是他覺(jué)得貴了，你透露了底價(jià)，那誰(shuí)都不理誰(shuí)了，生意就沒(méi)法做了，所以最好的辦法就是你報(bào)完價(jià)格之后，要馬上回他一條消息來(lái)軟化這個(gè)

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巧用新模式三板斧，開(kāi)業(yè)四個(gè)月做到120W

這家生鮮小超市開(kāi)業(yè)不到四個(gè)月，月銷售額做到了一百二十萬(wàn)，其模式為一元拼團(tuán)加消費(fèi)贈(zèng)送再加消費(fèi)領(lǐng)取。 一、一元拼團(tuán)。在小區(qū)內(nèi)開(kāi)展原價(jià)十二塊錢一斤的土雞蛋一元拼團(tuán)活動(dòng)，線上小程序商城五人拼團(tuán)即可用一塊錢買到。通過(guò)限制本小區(qū)以外的人參與，促使

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縮短反饋周期，激發(fā)動(dòng)力銷售

為激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)積極性，通常會(huì)采用工資加提成、單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、績(jī)優(yōu)排名計(jì)劃、小組 PK 業(yè)績(jī)?cè)隽糠殖伞⑹聵I(yè)合伙人等激勵(lì)方法。但這些獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃周期多為月度、季度、半年度或年度，對(duì)基層銷售人員來(lái)說(shuō)過(guò)長(zhǎng)?？赏ㄟ^(guò)縮短反饋周期來(lái)激勵(lì)基層銷售人員，如將月激勵(lì)

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銷售報(bào)價(jià)不是溝通的最后一次交手，應(yīng)該是主動(dòng)出擊的開(kāi)始

報(bào)完價(jià)格客戶不回復(fù)，千萬(wàn)不要坐以待斃，加上這么一句話，直接搞定之前所有不回復(fù)的客戶。為什么報(bào)完價(jià)格以后，客戶就不回復(fù)了？是因?yàn)樗哪康囊呀?jīng)達(dá)到了，因?yàn)槟銢](méi)有用了，因?yàn)樗呀?jīng)拿到價(jià)格表了，一旦客戶他不回復(fù)你，你也不主動(dòng)出擊的話，那么大概率這個(gè)

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做什么活動(dòng)才能讓顧客瘋狂購(gòu)買？

老王開(kāi)鞋店一個(gè)月賺 50 萬(wàn)，直接提了寶馬。他用兩招拿捏顧客。 一、鞋子穿壞免費(fèi)退錢，沒(méi)穿壞穿舊可以舊換新。這兩招吸引顧客，因?yàn)樾邮窍钠?，顧客喜歡占便宜且會(huì)傳染。第一個(gè)月就做了 160 萬(wàn)。他家運(yùn)動(dòng)鞋均價(jià) 300?；顒?dòng)規(guī)定買鞋后憑

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年入千萬(wàn)的大哥是怎么賺錢的？

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午月 257 瀏覽次數(shù)