報(bào)完價(jià)格客戶不回復(fù)，千萬不要坐以待斃，加上這么一句話，直接搞定之前所有不回復(fù)的客戶。為什么報(bào)完價(jià)格以后，客戶就不回復(fù)了？是因?yàn)樗哪康囊呀?jīng)達(dá)到了，因?yàn)槟銢]有用了，因?yàn)樗呀?jīng)拿到價(jià)格表了，一旦客戶他不回復(fù)你，你也不主動(dòng)出擊的話，那么大概率這個(gè)客戶就會(huì)跑到別人那里跟別人去簽單了。所以報(bào)完價(jià)格之后，不要只會(huì)發(fā)上一句 “你看看有什么問題你跟我說”，三套回復(fù)消息的模板。
第一，不了解產(chǎn)品只要報(bào)價(jià)。李總，我多說一句，想必你看完報(bào)價(jià)單，不管我給到你什么樣的優(yōu)惠方案，你都覺得貴，因?yàn)檫@個(gè)報(bào)價(jià)單，它只是一個(gè)參考，從現(xiàn)在我跟你溝通的結(jié)果來看，我覺得你還有必要把你的需求詳細(xì)的跟我說說，畢竟產(chǎn)品的匹配才是這個(gè)階段的關(guān)鍵。
第二，了解過很多廠家。就這么說，王總，您肯定有您的價(jià)格預(yù)期，那現(xiàn)在詢價(jià)也只是一個(gè)初步的篩選，如果產(chǎn)品您真的感興趣的話，那你跟我說一聲，我們拋開價(jià)格不談，適合其實(shí)很關(guān)鍵，當(dāng)然了我也有我的價(jià)格空間，關(guān)鍵是看哪個(gè)點(diǎn)您感興趣，我們就談哪個(gè)點(diǎn)。
第三，發(fā)完消息不回復(fù)的客戶。就這么說，王總，不知道是不是給您發(fā)的這個(gè)價(jià)格貴，還是完全不符合您的預(yù)算，說實(shí)話，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)很透明了，這個(gè)價(jià)格其實(shí)已經(jīng)不是什么秘密了，那你到現(xiàn)在都還不清楚到底選哪家合作，所以誰家的報(bào)價(jià)也都只是一個(gè)數(shù)字罷了，并不是我自己這個(gè)價(jià)格多么便宜，我只能說，以目前的市場(chǎng)來看，我給到你的這份價(jià)格，我是有底氣有信心，沒有水分更沒有套路的。
所以記住，報(bào)價(jià)*不是溝通的最后一次交手，應(yīng)該是我們主動(dòng)出擊的開始。
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