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王海老師
專家介紹：
中國培訓研究院營銷研究中心專家；
原招商銀行銷售主任；
原荷蘭銀行高級客戶開拓經理；
原美林證券大客戶經理；
原北京玖富顧問公司副總裁；
上海交通大學、浙江大學、上海財大、上海復旦等多家知名高校合作講師。
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銷售最重要的就是這三方面培訓，這三方面培訓你不過，到了戰(zhàn)場上，十有八九會被別人打殘了。 第一個培訓是懂產品。像當年我們進到惠普以后，一個產品一個產品過，我這個事業(yè)部一共是二十大類產品，過關要達到什么水平呢？能站在用戶面前，把我們這個產
我們這里說的銷售主管，包含銷售總監(jiān)，銷售經理，銷售VP，職級越高責任越大。他們往往夾在老板和一線銷售之間，上要對得起公司業(yè)績，下要帶好隊伍給與支持。但是究竟怎么才能把隊伍帶好呢，一個銷售leader每天究竟該干些什么事情，相信大多數人比
銷售團隊離不開早會晚會，但你知道嗎如果你的早會晚會開不好的話，會導致團隊流失。咱們先說早會很多，我看到一些管理者開早會只會盲目的打雞血，我一直不否定打雞血。但是如果你的早會只是單純的打雞血，那是大錯特錯的。早會的核心是讓員工充滿動力的投入今
銷售管理者在帶人方面，核心就干三件事。 1、定立目標和基線。無規(guī)矩不成方圓，先就目標和底線與團隊成員達成共識。銷售是一份只論功勞，不論苦勞的工作首要任務就是聚焦目標，篩選出高績效員工，淘汰掉基建以下的員工。 2、賦能。能夠及時發(fā)
銷售打卡對團隊性質的影響以及不同員工應采用不同管理方式。 一、銷售打卡的現狀與問題。 1. 打卡的普遍性與銷售人員的困擾。打卡是多數公司對員工約束和管理的基本要求，但對于銷售人員來說是頭疼的事，因為他們工作時間和地點不
你的銷售團隊不好，你公司的業(yè)績不可能好，作為老板你不可能輕松。所謂一白遮三丑，業(yè)績至關重要。我們有些老板說我知道如何管理銷售人員，因為我看過某某某老師視頻，看過某某老師的資料。我試問你這些個老師，他開過公司嗎？他開過生產制造型的公司嗎？
對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現實。止步不前，你就會看到大把銷售機會與你擦肩而過。新的技術、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競爭局面以及數之不盡的其他變數，這些意味著銷售團隊必須準備好面對變化，適應新的局面，要不然就會慘遭淘汰。
在過往的終端工作中，閑暇之余經銷商都抱怨團隊不穩(wěn)當，流動性太大。這個問題是他們目前最擔心的問題，沒人什么也不敢去做，做促銷活動沒人接單接不過來，接到單了設計師設計不過來。面對如此的狀況經銷商是苦不堪言。經過跟經銷商們深入的溝通，發(fā)現大家在招
韓天成
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