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你的銷售團隊不好，你公司的業(yè)績不可能好，作為老板你不可能輕松。所謂一白遮三丑，業(yè)績至關重要。我們有些老板說我知道如何管理銷售人員，因為我看過某某某老師視頻，看過某某老師的資料。我試問你這些個老師，他開過公司嗎？他開過生產制造型的公司嗎？

他帶過生產制造型公司的這種銷售人員嗎？理論跟實踐相差何止千里萬里。我們很多的經營者管理銷售是這樣管理的，極其的目標導向，追著目標要目標，追著結果要結果。一個好的銷售管理一定是好的結果+好的過程+好的專業(yè)，我們大多數老板的認知只是停留在第一個層面，就要好的結果，美其名曰結果導向。然而過程管理非常非常的重要，采用銷售漏斗的管理模式，過程是因，業(yè)績是果，沒有因何來的果呢？要抓可量化的關鍵指標動作，如何抓關鍵的指標。