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經(jīng)銷商管理及門店運營實戰(zhàn)專家
曾任：雀巢集團（全球行業(yè)*1）歷任城市經(jīng)理、大區(qū)市場部經(jīng)理、銷售培訓總監(jiān)
曾任：康師傅控股頂益食品（方便面行業(yè)*1） 品牌專員、銷售主管
曾任：內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團（國內(nèi)行業(yè)*1） 人才發(fā)展高級經(jīng)理
曾任：白象食品集團（方便面行業(yè)*【點擊詳細】

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如何分辨經(jīng)銷商口中的真假話？

找經(jīng)銷商和找對象的道理是一樣的。初次見面，任何一方都會盡量把自己好的一面展現(xiàn)給對方，至少不會把自己不那么光彩的一面讓人家看見。所以男人眼中多半看到的是低眉淺唱、口齒噙香的窈窕淑女，女人看到的也是溫文爾雅、彬彬有禮的謙謙君子。一旦雙方熟識之后

黃潤霖 2377 瀏覽次數(shù)

幫助經(jīng)銷商對抗同質(zhì)化之路

   在任何一個行業(yè)，如果有同質(zhì)化的趨勢，價格競爭往往會嚴重腐蝕客戶的忠誠度。對于飼料行業(yè)來說，似乎都跳不出這條法則。很多時候，產(chǎn)品創(chuàng)新點會很快被別的公司模仿并生產(chǎn)出同樣的東西，這樣我們的客戶很難通過產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的獨

致遠 2375 瀏覽次數(shù)

能處理好經(jīng)銷商抱怨的銷售，才算看懂了人性！

舉一個不恰當?shù)睦?，廠家對經(jīng)銷商提供的服務如果十全十美，無可挑剔，經(jīng)銷商會不會對廠家毫無怨言，見到廠家的銷售人員，就把品牌夸得像花兒一樣？我估計，廠家和銷售人員都沒有抱過這樣的奢望。 銷售人員碰到經(jīng)銷商抱怨這、抱怨那，實在是太正常不過

黃潤霖 2396 瀏覽次數(shù)

這樣激勵經(jīng)銷商才有用

市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級總經(jīng)銷,在當下的社會, 越來越少,在經(jīng)銷商看來,每次市場渠道的變革,對他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長

江猛 2366 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商，短線產(chǎn)品如何實現(xiàn)快進快出？

一、短線產(chǎn)品飽藏商機 短線產(chǎn)品是從產(chǎn)品在市場上的生命周期而言的，但要不要經(jīng)營短線產(chǎn)品卻是個產(chǎn)品組合的問題了。產(chǎn)品組合不論是對生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商甚至零售商都是很重要的一個課題目。對經(jīng)銷商而言，在某一時節(jié)，選擇合適的短線產(chǎn)品，如果操作得當，會收

王同 2406 瀏覽次數(shù)

銷售人員怎么用好助銷物料？

　　在日常管理中，雖然銷售人員不能從返利等政策上更多地給予經(jīng)銷商利益，但可以從日常工作中增加經(jīng)銷商的利益。對于銷售人員來說，總有一些物料可以幫助經(jīng)銷商。 　　這些物料包括促銷贈品、新年掛歷、堆頭圍畫、宣傳手冊、易拉寶、吊旗、宣傳畫、新

梅明平 2371 瀏覽次數(shù)

渠道為王--如何選擇經(jīng)銷商

  營銷格局隨時都在變化,江猛老師全國各地培訓過很多經(jīng)銷商老板和區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理是經(jīng)銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時代，在市場經(jīng)濟競爭如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們?nèi)绾胃玫膶崿F(xiàn)廠商共贏； &nbs

江猛 2421 瀏覽次數(shù)

江猛老師--如何激勵經(jīng)銷商

江猛老師--如何激勵經(jīng)銷商 年底到了，各種廠家經(jīng)銷商會議，都在緊鑼密鼓的開展，但是經(jīng)銷商的激勵不是非到年底，非要通過經(jīng)銷商會議，平時如何更好的激勵經(jīng)銷商才是我們更應該關注的問題。 市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細作

江猛 2369 瀏覽次數(shù)