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東寧汽車集團前副總裁 和路雪（中國區(qū)）前總裁
中國十大營銷策劃專家
中國十大營銷策劃專家
首屆全球100強華人講師-領(lǐng)導(dǎo)力10強
首屆價值中國500*影響力專家學(xué)者
2013-*100*民營家族企業(yè)治理專家
2015年中華培訓(xùn)講師【點擊詳細】
我給一個學(xué)員做銷售團隊的測評，測評的目的是體現(xiàn)他們團隊的協(xié)作能力，以及管理者的指揮協(xié)調(diào)能力。這個測評下來體現(xiàn)的非常糟糕，因為一開始的時候完全沒有體現(xiàn)出團隊協(xié)作的能力。而且直到這個測評結(jié)束，管理者的崗位價值都沒有體現(xiàn)出來，這也是為什么這個老板
團隊的信任感該如何建立？帶團隊呢確實很講究信任，沒有信任基礎(chǔ)的團隊等于一盤散沙，但是好的信任也不是天生就存在的。比如銷售每天都會錄入自己的拜訪記錄，但是我們很難確保每個銷售的每次拜訪記錄都是真實的，很容易存在大量的摸魚的情況。所以銷售中臺團
組建高質(zhì)量的銷售團隊，我來給大家四個忠告。 1、錢一定要給的多一點，錢給少了，你想組織到的高質(zhì)量的團隊，那是白想。 2、是對人的要求可以高一點。錢給多了，自然可以要求高一點。同時要求到特別具體，如果要求的不夠具體，那最后成什么樣
怎么管理銷售團隊的，我給大家分享四個小竅門。 1、叫尊重和信任，就是你的團隊的氛圍，你是一定要體現(xiàn)的是你對于團隊每一個員工的尊重和信任的。 2、是發(fā)掘員工最底層的動力源泉，就是你要知道這個員工他為什么在這工作，他是想掙錢，他是想
什么叫組織體能？組織體能有幾個特點。 1、他模糊不清，你這個團隊士氣好的時候，業(yè)績就上來，士氣不好的時候業(yè)績就下去。所以為什么士氣大于勇氣？那么這個士氣由什么決定呢？由他的心態(tài)決定的。所以，組織體能往往是模糊的。 2、它是變動的
對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現(xiàn)實。止步不前，你就會看到大把銷售機會與你擦肩而過。新的技術(shù)、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競爭局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷售團隊必須準備好面對變化，適應(yīng)新的局面，要不然就會慘遭淘汰。
業(yè)績從哪里來？做好銷售管理，你必須懂得三個要素。其實咱們銷售管理動作都是圍繞著這三個要素來展開的，想讓業(yè)績上去就一定要努力做好這三點。 1、先來看商機，提升商機的重要手段是增加對潛在客戶的覆蓋。主要的做法有兩種，一是加人增加新鮮血液的
對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現(xiàn)實。止步不前，你就會看到大把銷售機會與你擦肩而過。新的技術(shù)、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競爭局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷售團隊必須準備好面對變化，適應(yīng)新的局面，要不然就會慘遭淘汰。
郭朗
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