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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)千變?nèi)f化，定價(jià)也不能閉門造車。因此定高價(jià)、定低價(jià)還要看同類產(chǎn)品 或相近替代品的定價(jià)，這一點(diǎn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中十分重要。定高價(jià)、定低價(jià)的問(wèn)題，需要經(jīng)營(yíng)者在商場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)中解決。 某家企業(yè)開(kāi)發(fā)了一種極受家長(zhǎng)歡迎的兒童洗浴鞭，市場(chǎng)供不應(yīng)求，...
價(jià)格戰(zhàn)指的是商家之間以降低產(chǎn)品價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)手段的活動(dòng)。毋庸諱言，在我們周圍，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為商家之間競(jìng)爭(zhēng)的法寶之一，所以消費(fèi)者也就樂(lè)得坐享其成。打價(jià)格戰(zhàn)，成為了很多企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的最佳選擇。 產(chǎn)品的嚴(yán)重過(guò)剩是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)步入買方市場(chǎng)的突出特點(diǎn)，且這...
生活中的商品如果不經(jīng)過(guò)"包裝"，往往得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。在經(jīng)濟(jì)生活中，沒(méi)有包裝的物品幾乎是不存在的。事實(shí)上，商品包裝確實(shí)是整體產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分，具有 保護(hù)和美化商品、便利經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)以及促進(jìn)銷售的功能。商品質(zhì)量好，當(dāng)...
產(chǎn)品差別是指同一種產(chǎn)品在質(zhì)量、包裝、牌號(hào)或銷售條件等方面的差別。它是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化最具競(jìng)爭(zhēng)力的工具。其實(shí)，拼價(jià)格不如拼智慧，采用產(chǎn)品差別化照樣可以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 這是發(fā)生在兩個(gè)賣魚的小攤位之間的商戰(zhàn)，攤主老張?jiān)谏虘?zhàn)中運(yùn)用"產(chǎn)...
當(dāng)同一種物品向不同消費(fèi)者收取相同價(jià)格時(shí)，這種定價(jià)方式就是單一定價(jià)，即一種物 品無(wú)論賣給誰(shuí)只有一種價(jià)格。既然只能確定一種價(jià)格，那究竟是定高價(jià)還是定低價(jià)呢? 也許不少企業(yè)認(rèn)為低價(jià)可以使產(chǎn)品銷售量更大。沃爾瑪正是采用了低定價(jià)的方式，進(jìn)貨為 0....
實(shí)際上，在運(yùn)用預(yù)防式定價(jià)時(shí)，關(guān)鍵是把價(jià)格定為多少。這就要考慮到進(jìn)入門檻的高低和替代品的替代程度。一般而言，進(jìn)入門檻越低，替代品越多，預(yù)防式定價(jià)就要低得多 一些，在沒(méi)有進(jìn)入門檻時(shí)，預(yù)防式定價(jià)幾乎等于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)價(jià)格。如果一個(gè)行業(yè)進(jìn)入門檻較高，或...