實(shí)際上，在運(yùn)用預(yù)防式定價(jià)時(shí)，關(guān)鍵是把價(jià)格定為多少。這就要考慮到進(jìn)入門檻的高低和替代品的替代程度。一般而言，進(jìn)入門檻越低，替代品越多，預(yù)防式定價(jià)就要低得多 一些，在沒有進(jìn)入門檻時(shí)，預(yù)防式定價(jià)幾乎等于競爭的市場價(jià)格。如果一個(gè)行業(yè)進(jìn)入門檻較高，或產(chǎn)品沒有什么替代品，預(yù)防式價(jià)格就不重要，可以按壟斷的原則定價(jià)。例如，醫(yī) 生、律師、演員，他們的社會(huì)知名度是長期形成的，其他人難以有這種知名度，價(jià)格就可以定得極高，或?qū)嵭幸患墐r(jià)格歧視。
在企業(yè)開發(fā)出一種新產(chǎn)品或者新服務(wù)時(shí)，預(yù)防式定價(jià)極為重要。這時(shí)市場上還沒有類 似產(chǎn)品或相近替代品，定價(jià)權(quán)是在企業(yè)手中。企業(yè)所考慮的首先是目標(biāo)消費(fèi)群體的支付能力與支付愿望，同時(shí)也要考慮其他企業(yè)進(jìn)入的可能性，以及同類或相近產(chǎn)品的定價(jià)。
預(yù)防式定價(jià)與進(jìn)入門檻、產(chǎn)品替代程度之間的關(guān)系難以用準(zhǔn)確的數(shù)學(xué)公式來確定，相 關(guān)的市場調(diào)查也難以得出完全正確的結(jié)論。因此，對預(yù)防式定價(jià)的把握往往取決于企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)和悟性。
在激烈的市場競爭后，市場上產(chǎn)生了一個(gè)超級寡頭，但它又不能消滅其他競爭者，這 時(shí)就會(huì)采用價(jià)格領(lǐng)先制的定價(jià)方式。價(jià)格領(lǐng)先制是一家寡頭率先定價(jià)，其他寡頭跟從。這家可以率先定價(jià)的超級寡頭稱為價(jià)格領(lǐng)袖。這種領(lǐng)袖不是自封的，也不是政府指定的，是 在價(jià)格競爭中產(chǎn)生的。
培訓(xùn)講師陳瑜指出，由價(jià)格領(lǐng)袖發(fā)起的價(jià)格變動(dòng)有很大的凝聚力，并且不存在阻礙作用或者不同意見的其他寡頭時(shí)，就能產(chǎn)生著有效的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)。行業(yè)中寡頭的數(shù)量越少，價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)就越有效。作 第為價(jià)格領(lǐng)袖，它至少應(yīng)具有以下三種優(yōu)勢中的一種s 市場占有份額*、生產(chǎn)效率最高或 者信息最靈通。當(dāng)年長虹率先在國內(nèi)掀起彩電價(jià)格戰(zhàn)，曾占有國內(nèi)影電市場的 42% ，成為 當(dāng)之無愧的價(jià)格領(lǐng)袖。它要降價(jià)，其他企業(yè)只有眼從，誰也無法抵制。
對其他寡頭而言，由于無力與價(jià)格領(lǐng)袖抗衡，只能接受這一事實(shí)。而且價(jià)格領(lǐng)袖的存 在也并非*壞事。價(jià)格領(lǐng)袖是根據(jù)自己的目標(biāo)和具體情況定價(jià)的，但有時(shí)也會(huì)有意無意地代表其他寡頭的利益。例如，如果一個(gè)行業(yè)的原料、半成品或其他成本增加了，力量較 小的寡頭擔(dān)心失去市場而不敢率先提價(jià)。這時(shí)價(jià)格領(lǐng)袖帶頭提價(jià)實(shí)際上反映了其他寡頭的愿望。
培訓(xùn)講師陳瑜指出，當(dāng)然，價(jià)格領(lǐng)袖并不是一成不變的。各個(gè)寡頭的實(shí)力在變，市場競爭不會(huì)停止。當(dāng)一 個(gè)寡頭失去自己的領(lǐng)先地位時(shí)，自然就失去其價(jià)格領(lǐng)袖的地位。在我國的影電行業(yè)，如今長虹已不是價(jià)格領(lǐng)袖。在它成功之后的錯(cuò)誤決策，如大量收購顯像管、企圖實(shí)現(xiàn)壟斷，以 及被* APEX 公司拖欠高達(dá)幾十億元的銷售款，使它經(jīng)營遭遇重重困難。
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