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許多銷(xiāo)售類(lèi)型的培訓(xùn)都會(huì)在教導(dǎo)學(xué)員面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候要真誠(chéng)，以誠(chéng)相待才可以拿到訂單。而且，講師會(huì)諄諄教導(dǎo)學(xué)員，發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)。而當(dāng)銷(xiāo)售人員在拜訪客戶(hù)的時(shí)候，心中想的是你有決策權(quán)嗎，你何時(shí)才能簽約呢，你肯定會(huì)討價(jià)還價(jià)的吧。在這種心情中，銷(xiāo)售人員如何...
某家著名的全球保險(xiǎn)公司知道許多人們采購(gòu)保險(xiǎn)時(shí)的行為，也知道銷(xiāo)售人員的行為，知道這些行為發(fā)生的規(guī)律，也知道如何觸發(fā)這些行為，這些行為協(xié)助銷(xiāo)售顧問(wèn)拿下一個(gè)又一個(gè)看起來(lái)顯然是不可能的保單。且看這些行為你是否留意過(guò)？ 1. 在簽約...
中國(guó)現(xiàn)實(shí)的文學(xué)作家王朔有一句名言，金錢(qián)不是萬(wàn)能的，沒(méi)有金錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。在此借用一下來(lái)陳述培訓(xùn)對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義。 有一個(gè)人坐熱氣球在天空中飄浮，不覺(jué)間迷了路，他把熱氣球下降少許，向地面上的一位路人問(wèn)路。 “對(duì)...
這本書(shū)通過(guò)銷(xiāo)售技能的進(jìn)階次序來(lái)逐步提升你的大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)力水平。讀者，你能否每天用60分鐘的時(shí)間。其中，45分鐘用于閱讀，15分鐘嘗試做每一課后的小測(cè)試。如果可以堅(jiān)持15天，你的大客戶(hù)銷(xiāo)售技能水平會(huì)得到穩(wěn)步的，穩(wěn)定的提高。 ...