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這五句話一說(shuō)完，愛(ài)挑剔的客戶閉著眼下單，冷漠的客戶會(huì)等著你點(diǎn)頭笑，不愛(ài)說(shuō)話的客戶直接就付款，五個(gè)針對(duì)不同客戶的萬(wàn)能理由。 第一句，對(duì)生客。奔馳很貴，但是開(kāi)的人越來(lái)越多，夏利便宜，但是已經(jīng)停產(chǎn)了，人貴在內(nèi)涵，物貴在品質(zhì)，你說(shuō)對(duì)嗎？ ...
是不是經(jīng)常遇到那種想再看看的客戶，一碰到這樣的客戶，就無(wú)計(jì)可施，先分析一下，客戶說(shuō)想再看看原因到底是什么？核心無(wú)外乎就兩種情況： 一、覺(jué)得價(jià)格太貴，想用一句再看看，讓自己盡快脫身。 二、對(duì)產(chǎn)品還不滿意，想出去再比一比，現(xiàn)在定不下...
記住當(dāng)客戶說(shuō)不考慮你家的時(shí)候，一定要立刻問(wèn)他，李總為什么不選擇我們家，哪怕只有百分之一的可能，一個(gè)好的銷售都不應(yīng)該輕言放棄，一般客戶都會(huì)從三個(gè)角度來(lái)回答你的問(wèn)題。 第一個(gè)，他可能會(huì)說(shuō)你家產(chǎn)品太貴了。話術(shù)：我特別能理解，那我想請(qǐng)問(wèn)一下，...