【工作經(jīng)歷】：
【原華為戰(zhàn)略 Marketing 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部高級(jí)專家】
【原華為公司西北片區(qū)交換接入產(chǎn)品行銷部經(jīng)理】
【華為公司營(yíng)銷沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練總設(shè)計(jì)師】
【華為大學(xué)全球營(yíng)銷課程優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和金牌講師】
【原華為 ARBS 干部部學(xué)習(xí)發(fā)展部部長(zhǎng)】
【* * 解決方案銷售&銷售管理與輔導(dǎo)認(rèn)證講師】
【* ICF 國(guó)際 NLP 專業(yè)教練*】。
【*技術(shù)管理大學(xué) UMT 在讀博士】

【華為公司簡(jiǎn)歷】：
一、 1987-1998 年期間鐵道部第一勘測(cè)設(shè)計(jì)院，通信設(shè)計(jì)工程師，負(fù)責(zé)國(guó)家 85 重點(diǎn)工程兮新復(fù)線通信設(shè)計(jì)工作。
二、 1998-2000 年期間擔(dān)任華為公司投標(biāo)辦和綜合網(wǎng)絡(luò)解決方案部副部長(zhǎng)。負(fù)責(zé)部門籌建、人才培養(yǎng)和運(yùn)營(yíng)工作。擔(dān)任兩個(gè)部門副經(jīng)理職務(wù)。
三、 2000 年-2003 年擔(dān)任華為公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司交換機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的品牌營(yíng)銷拓展工作。
四、 2003 年-2005 年華為交換機(jī)產(chǎn)品部高級(jí)經(jīng)理，負(fù)責(zé)北京網(wǎng)通總部交換機(jī)產(chǎn)品的銷售。負(fù)責(zé)華為公司LT 運(yùn)營(yíng)商寬帶全國(guó)招標(biāo)項(xiàng)目，拿到份額第一。
五、 2005 年-2006 年被公司委派西北兮州代表處，負(fù)責(zé)甘肅、青海、寧夏三省市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品銷售及品牌建立工作，2006 年底，超額完成公司 1.2 億銷售任務(wù)幵拿下戰(zhàn)略性電信 NGN 網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目。
六、 2006 年-2009 年期間抽調(diào)回華為大學(xué)負(fù)責(zé)華為營(yíng)銷體系課程開發(fā)和海外各個(gè)代表處營(yíng)銷人員培訓(xùn)工作。開發(fā)了華為公司營(yíng)銷精品課程：【九招制勝】；【解決方案銷售】；【商務(wù)談判】；【客戶關(guān)系拓展與建立】。期間遠(yuǎn)赴 亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨(dú)聯(lián)體授課幵培養(yǎng)課程講師。累計(jì)培養(yǎng)華為海外各個(gè)代表處 3000 多名銷售經(jīng)理，平均授課滿意度 96%，獲得公司級(jí)金牌項(xiàng)目獎(jiǎng)。
七、 2009-2011 年作為華為 ARBS 干部部學(xué)習(xí)發(fā)展部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)華為全球 3000 多客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升工作。開發(fā)【解決方案營(yíng)銷沙盤實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練課程】。作為專家負(fù)責(zé)華為公司跨國(guó) CEO 人才培養(yǎng)項(xiàng)目【KAM 領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目】。參加【華為公司 CRM 變革項(xiàng)目-LTC 銷售流程梳理小組】，指導(dǎo)外聘顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)順利完成咨詢項(xiàng)目幵交付實(shí)施。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】：
曾經(jīng)擔(dān)任招銀大學(xué)、浙江大學(xué) EMBA、北大 e-U 商學(xué)院 EMBA、清華 UMT 商學(xué)院 MBA，中山大學(xué) EMBA 班，新華商智商學(xué)院 DBA 班特聘講師。講解《戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量- BLM》；《創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)-VDBD》；《華為文化建設(shè)與干部管理》課程。
為招商銀行、交行總行、中行、深圳農(nóng)業(yè)銀行、蘇州建設(shè)銀行支行行長(zhǎng)班、中海油總經(jīng)理預(yù)備班、上海電氣總經(jīng)理預(yù)備班、長(zhǎng)安汽車集團(tuán)海外總經(jīng)理預(yù)備班、戴姆勒集團(tuán)、勝利油田、京東方 IBG 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、科大訊飛、隆基集團(tuán)三大事業(yè)部、廣聯(lián)達(dá)大等近百家公司管理者授課幵輔導(dǎo)。戰(zhàn)略、文化、營(yíng)銷管理者角色認(rèn)知、解決方案銷售流程搭建、營(yíng)銷體系和組織設(shè)計(jì)搭建。

【授課風(fēng)格】：
常興老師有 35 年企業(yè)工作經(jīng)歷，22 年培訓(xùn)和授課經(jīng)歷，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷豐富，其戰(zhàn)略洞察和對(duì)業(yè)務(wù)理解獲得客戶高度認(rèn)可。且精通應(yīng)用心理學(xué)和教練技術(shù)，擅長(zhǎng)課程設(shè)計(jì)開發(fā)，引導(dǎo)、控場(chǎng)能力強(qiáng)，對(duì)學(xué)員有極大的吸引力和感召力。注重互動(dòng)式教學(xué)和情景演練實(shí)戰(zhàn)，課程內(nèi)容實(shí)用性和互動(dòng)性極強(qiáng)，深受學(xué)員的歡迎和好評(píng)。平和大氣、思辯縝密，學(xué)院智慧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)完美結(jié)合。2013 年-2017 年連續(xù)獲得中華講師協(xié)會(huì)和中華講師網(wǎng)聯(lián)合頒布中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師稱號(hào)。

咨詢項(xiàng)目：對(duì)公銷售-沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練項(xiàng)目；銷售流程建設(shè)咨詢項(xiàng)目；企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力咨詢項(xiàng)目；企業(yè)大學(xué)建設(shè)咨詢項(xiàng)目；ICF國(guó)際專業(yè)教練（PCC)|精品課程：《顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》《商務(wù)談判技巧》《九招制勝》《*解決方案銷售流程》《企業(yè)創(chuàng)新思維》

蘇州建行【對(duì)公沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練項(xiàng)目】
四川建行【中層干部管理領(lǐng)航培訓(xùn)項(xiàng)目】
招商銀行【管理啟航行動(dòng)學(xué)習(xí)—?jiǎng)?chuàng)新思維】
深圳移動(dòng)【雙贏商務(wù)談判培訓(xùn)項(xiàng)目】
中國(guó)銀行【管理核心角色領(lǐng)導(dǎo)力行動(dòng)學(xué)習(xí)】
烽火通信科技有限公司【九招制勝實(shí)戰(zhàn)演練、銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理培訓(xùn)項(xiàng)目】
華為公司【全球跨國(guó)CEO人才培養(yǎng)項(xiàng)目】
華為公司【中東地區(qū)部軟件公司沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練項(xiàng)目】
華為西非地區(qū)部【代表處沙盤模擬演練項(xiàng)目】
華為沙特代表處【沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練項(xiàng)目】
華為全球外籍高級(jí)客戶經(jīng)理《九招制勝》培訓(xùn)和認(rèn)證
華為中國(guó)區(qū)銷售副總裁《九招制勝》課程培訓(xùn)和認(rèn)證
華為上海-深圳研究所副總裁《九招制勝》課程培訓(xùn)
華為大學(xué)《企業(yè)文化&華為發(fā)展》管理培訓(xùn)

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