戰(zhàn)偉老師 保險營銷實戰(zhàn)專家
12年壽險行業(yè)銷售/管理/培訓(xùn)經(jīng)驗
LOMA國際認(rèn)證壽險管理師
招商信諾連續(xù)四年6次單項項目銷售*
三年內(nèi)友邦（深圳）直效行銷渠道人力翻5倍，保費業(yè)績翻7倍
曾任：招商信諾人壽深圳分公司丨資深銷售
曾任：泰康人壽深圳分公司丨高級培訓(xùn)講師
曾任：友邦保險深圳分公司丨招募培訓(xùn)經(jīng)理/銜接訓(xùn)、崗前訓(xùn)負(fù)責(zé)人
擅長領(lǐng)域：保險銷售、增員、銷售技能、團(tuán)隊輔導(dǎo)、保險電話銷售等

戰(zhàn)偉老師是一位實戰(zhàn)派講師，在保險銷售技能提升、客戶類型分析、電話銷售、增員輔導(dǎo)等方面有深入的研究，善于把所學(xué)理論與實際相結(jié)合，其經(jīng)典課程《保險銷售技能提升》《DISC知彼解己》《未來主管特訓(xùn)營》《打造團(tuán)隊留存系統(tǒng)》等受到企業(yè)的一致認(rèn)可。
▲招商信諾連續(xù)四年6次單項項目銷售*：
月度保費突破招商信諾人壽深圳分公司系統(tǒng)最高紀(jì)錄，年度保費規(guī)模多次達(dá)系統(tǒng)前十名，并且年度保費均達(dá)到MDRT標(biāo)準(zhǔn)。同時，6次在單項銷售項目中獲得公司第一名。
▲為友邦、泰康輸送優(yōu)秀保險銷售人員5000余人：
組織開展崗前培訓(xùn)216期，銜接培訓(xùn)84期，并組織參與主管訓(xùn)72期，其中，為公司培訓(xùn)輔導(dǎo)準(zhǔn)主管及主管500余人。同時，助力友邦深圳分公司直效行銷渠道三年實現(xiàn)人力翻5倍，保費業(yè)績翻7倍，并多次被評為“優(yōu)秀員工”。
▲累計授課700余場次，培訓(xùn)保險銷售人員30000余人次：
定期對友邦、泰康對保險銷售人員進(jìn)行《保險銷售技能提升》《保險專題培訓(xùn)》《主管必修課》等系列課程輪訓(xùn)，課程滿意度均在95%以上。同時，編寫《保險銷售全流程話術(shù)》《新人成長手冊》等保險銷售相關(guān)教材，成為保險銷售人員通關(guān)必背教材。

部分授課案例：
▲《未來主管優(yōu)增訓(xùn)練營》《雛鷹計劃》：累計200余場次。
其中，為友邦保險進(jìn)行21期《雛鷹計劃》培訓(xùn)，助力企業(yè)實現(xiàn)3個月內(nèi)新人活動率環(huán)比30%；同比40%的正增長，并且3個月新人內(nèi)留存率環(huán)比20%、同比20%正增長；
▲《保險銷售技能全流程提升》：累計200余場次。
通過教授學(xué)員在保險銷售循環(huán)中對于環(huán)節(jié)的流程把握、話術(shù)掌握及溝通技巧，從而提升保險銷售人員的整體銷售技能，并提升銷售成功率。其中，曾為太平洋保險、泰康人壽進(jìn)行課程輪訓(xùn)，助力企業(yè)業(yè)績目標(biāo)超額完成。
▲《電話銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營》：累計200余場次。
教授學(xué)員在電話中如何邀約接洽、銷售產(chǎn)品、異議處理，促成，一氣呵成完成銷售目標(biāo)。曾為招商銀行、渣打銀行、交通銀行、柚子金服等企業(yè)做輪訓(xùn)和定制化培訓(xùn)，課程滿意度高達(dá)95%以上。
▲《DISC知彼解己》：累計100余場。
通過性格類型分析的具體詳解和識別方法，讓學(xué)員掌握不同性格特質(zhì)人群的識別及溝通之道，提升人際交往敏感度。其中，為企業(yè)客戶開展客戶沙龍，助力企業(yè)實現(xiàn)客戶沙龍到場人數(shù)環(huán)比30%增長。
......

授課風(fēng)格：
戰(zhàn)偉老師的授課功底扎實，氣場強(qiáng)大，極具現(xiàn)場感染力；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思維縝密，學(xué)員接收度高；案例實戰(zhàn)接地氣，深入淺出，課程有效性高；教學(xué)擅長互動、討論，引導(dǎo)性強(qiáng)；講授風(fēng)格風(fēng)趣幽默，有效帶動學(xué)員學(xué)習(xí)積極性。

部分客戶評價：
戰(zhàn)老師的實戰(zhàn)功底深厚，授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)，有極強(qiáng)的邏輯性，同時又兼具風(fēng)趣幽默，課程中的實戰(zhàn)案例非常多，現(xiàn)場感染能力強(qiáng)，授課通俗易懂，能有效幫助學(xué)員實現(xiàn)銷售技能落地，是學(xué)員非常喜歡的老師。
——友邦保險 溫總
戰(zhàn)老師的課程內(nèi)容相當(dāng)有料，能夠根據(jù)學(xué)員的接收能力去設(shè)計符合他們的培訓(xùn)計劃，并且邏輯非常清晰，課程也是非常落地實戰(zhàn)，氣場強(qiáng)大，學(xué)員們聽得非常認(rèn)真，生怕漏掉什么，學(xué)員反饋對他們幫助非常大。
——天平洋保險 馮老師
戰(zhàn)老師是我們團(tuán)隊的伙伴最喜歡的老師，老師很優(yōu)秀，所講授的課程也很吸引學(xué)員，授課語言精練有力度，排比式的問句可以直擊人心，能讓我們產(chǎn)生觸動，所教授的電話話術(shù)非常實用，現(xiàn)在都有學(xué)員跟我反饋，運用老師的話術(shù)已經(jīng)有初步明顯的進(jìn)步，跟客戶溝通也游刃有余了，老師理論到實戰(zhàn)的轉(zhuǎn)化率極高，不得不說，老師真的很棒，期待下次老師下次的到來。
——友邦保險 馬經(jīng)理
聽過很多銷售類課程，戰(zhàn)老師的課是非常接地氣的，老師講的技巧也非常貼合我們的工作，不管是從話術(shù)以及溝通技巧上，都給到我們很大的幫助，在接下來的工作中，我將采取這種形式，讓理財經(jīng)理們直接采用，肯定能幫助我們從整體上提升銷售人員的銷售技能，跟老師合作非常愉快。
——招商銀行 李總
我自己也是銷售出身，深感戰(zhàn)老師作為一名實戰(zhàn)講師的優(yōu)秀，不僅有大量的實戰(zhàn)案例，還能講的生動幽默，老師從電銷的四大法則角度切入，幫助學(xué)員樹立正確的電銷觀念，掌握電銷循環(huán)的每一步流程，增強(qiáng)學(xué)員的自信心，潛移默化的提升學(xué)員的電銷技巧，學(xué)員表示在輕松愉快的氛圍中提升了自己，非常棒。
——渣打銀行 王總監(jiān)

主講課程：
《打造保險精英團(tuán)隊——團(tuán)隊輔導(dǎo)術(shù)》
《從新手到高手——保險銷售全流程技能提升》
《讀懂客戶讓業(yè)績倍增——知彼解己的銷售策略》
《一通電話就成交——保險電話銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營》
《點燃團(tuán)隊高效優(yōu)增的引擎——未來主管優(yōu)增訓(xùn)練營》
《讓保費和單量倍增的面談法——保險顧問式需求面談》

部分服務(wù)客戶：
太平洋人壽、泰康人壽、友邦保險、恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽保險有限公司、中郵人壽保險股份有限公司、信誠人壽保險有限公司、中意人壽保險有限公司、?？等藟郾ｋU有限公司、中德安聯(lián)人壽保險有限公司、東方人壽保險股份有限公司、眾安保險、匯安保險、長城人壽、天安人壽、中荷人壽、安邦人壽、陽光人壽蘇州分公司、建信人壽、太平人壽河南分公司、吉祥人壽湖北分公司、華泰人壽湖南分公司、萬信保險、泛云保險、太平人壽桂林支公司、幸福人壽山西分公司、中信保誠人壽廣東分公司、深圳人保股份有限公司、最惠保保險、生命人壽南昌分公司、招商銀行、交通銀行、渣打銀行、農(nóng)業(yè)銀行、巧巧科技、柚子金服、栢寶國際......