鄭文斯簡介 About us
鄭文斯老師 ——財(cái)富管理專家
特許金融分析師 CFA
注冊財(cái)務(wù)策劃師 CFP
注冊金融風(fēng)險(xiǎn)管理師 FRM
曾任國內(nèi)宜信財(cái)富全國投資顧問總監(jiān)
曾供職于香港渣打銀行、交通銀行、中國銀行、恒生銀行的投資顧問團(tuán)隊(duì)管理工作
具備多年經(jīng)濟(jì)分析、高凈值人群財(cái)富管理及海外資產(chǎn)配置經(jīng)驗(yàn)
15年+零售銀行與財(cái)富管理營銷戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)
*單次關(guān)單金額: 保費(fèi)6000萬+基金1億
最長連續(xù)關(guān)單紀(jì)錄: 176次
超過400天銀行及財(cái)富管理主題培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)
300+財(cái)管沙龍演講、超高凈值客戶投資咨詢經(jīng)驗(yàn)
超300場全國性網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo), 一線營銷輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
超過15年聚焦在金融產(chǎn)品營銷與銷售業(yè)務(wù)提升的管理和培訓(xùn)，在財(cái)富管理領(lǐng)域, 包括保險(xiǎn)、零售銀行、公私募基金、私募股權(quán)等領(lǐng)域有著扎實(shí)的專業(yè)底蘊(yùn)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 過往所服務(wù)過的客戶覆蓋國內(nèi)外零售銀行、保險(xiǎn)公司、基金公司, 三方財(cái)富等，善于解決企業(yè)最看重的銷售能力提升與業(yè)務(wù)達(dá)成的最終目標(biāo), 是真正的財(cái)富管理與零售銀行業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)派專家。
【五大擅長領(lǐng)域】
1.新時(shí)代獲客與社群營銷方法
2.高凈值人群的財(cái)富管理和資產(chǎn)配置營銷
3.全球金融宏觀市場分析及產(chǎn)品亮點(diǎn)包裝法
4.銷售高手和投資顧問育成
5.高效銷售管理和業(yè)務(wù)推動(dòng)實(shí)操
【咨詢和授課風(fēng)格】
懂營銷、接地氣、出效果
1.金融營銷培訓(xùn)界最強(qiáng)營銷能力老司機(jī)，多年大單紀(jì)錄保持者, 真正理解學(xué)員實(shí)操困難, 一針見血捅破常見問題, 結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例, 接地氣地給出有效解決方法。瞄準(zhǔn)業(yè)績提升這單一目標(biāo), 以終為始設(shè)計(jì)多元化方法和技巧, 讓學(xué)員能迅速將所學(xué)融匯貫通。
2.善于根據(jù)企業(yè)需求定制課程, 利用場景化進(jìn)行內(nèi)容講解和演繹，善于引發(fā)學(xué)員自主思考，加強(qiáng)所學(xué)內(nèi)容理解。
3.擅長進(jìn)行現(xiàn)場演練點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)觀點(diǎn)犀利、分寸有度并給予指導(dǎo)建議。
4.行業(yè)背景涵蓋銀行, 基金, 三方財(cái)富; 資歷集中銷售, 銷售管理, 業(yè)務(wù)推動(dòng), 投資顧問與培訓(xùn); 以最“前線”視野對(duì)于銷售痛點(diǎn)提出有效解決方案。
培訓(xùn)課程 Training course
【主要精品課程】
1.《新時(shí)代獲客與客戶關(guān)系建立：社群營銷和微信經(jīng)營》
2.《客戶雷達(dá)和捕撈攻略---高端客戶特點(diǎn)與軟肋》
3.《客戶關(guān)系鉆油臺(tái), 深化關(guān)系和深探需求》
4.《顛覆傳統(tǒng)保險(xiǎn)營銷---客戶價(jià)值營銷法》
5.《中收致勝-復(fù)雜型產(chǎn)品顧問式營銷法則》
6.《高凈值人士財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)及資產(chǎn)配置設(shè)計(jì)方案》
7.《大類資產(chǎn)類別下快速突破的產(chǎn)品營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》
8.《突破單品推銷,習(xí)慣性資產(chǎn)配置》
9.《讓TA幫你“獲新客”——客戶轉(zhuǎn)介營銷術(shù)和異議處理》
10.《從No到Y(jié)es, 逆轉(zhuǎn)乾坤的異議處理秘技，掌握客戶關(guān)單節(jié)奏》
11.《做好沙龍?jiān)O(shè)計(jì)與呈現(xiàn), 從“浪費(fèi)成本”到“四兩撥千斤”》
12.《銷售管理系列：最強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)推動(dòng)和管理》
