實(shí)戰(zhàn)派銷售教練、商務(wù)談判專家、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)訓(xùn)練導(dǎo)師
曾任：富士施樂大客戶銷售經(jīng)理
曾任：阿里巴巴B2B資深經(jīng)理8年陳老兵
阿里“橙功營”“百團(tuán)大戰(zhàn)”總教練、鐵軍文化布道官
阿里巴巴國際站/1688中小企業(yè)成長中心/超級(jí)工廠講師
“銷售鐵軍狙擊手銷售法“國內(nèi)*首創(chuàng)
國內(nèi)銷售課程排課量排名前十強(qiáng)培訓(xùn)師
多家世界五百強(qiáng)特聘銷售教練
多家銀行保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開門紅特聘講師
國內(nèi)眾多EMBA院校特聘講師
全網(wǎng)粉絲20萬+銷售類知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)紅講師
《狙擊手銷售方法論》《銷售鐵軍》《管理鐵軍》《服務(wù)鐵軍》四大版權(quán)課程所有者

擅長領(lǐng)域：
營銷銷售：《銷售鐵軍狙擊手銷售法工作坊》、《談判鐵軍利潤突圍》、《外貿(mào)型銷售鐵軍》《顧問式銷售鐵軍》、《大客戶項(xiàng)目型銷售鐵軍》、《渠道招商型銷售鐵軍》、《銷售鐵軍百團(tuán)大戰(zhàn)》等銷售鐵軍系列課程）
管理素養(yǎng)：《管理鐵軍三板斧：定目標(biāo)追過程拿結(jié)果》、《鐵軍團(tuán)隊(duì)三板斧：樹態(tài)度改行為練技巧》、《鐵軍團(tuán)隊(duì)開門紅誓師大會(huì)》、《鐵軍團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、凝聚力、執(zhí)行力、責(zé)任心》、《銷售人才甄選與組織賦能》等通識(shí)課程。
專注企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L：
老師一直沒有離開銷售一線，至今還參與投資并成為三家企業(yè)的營銷顧問【重慶美業(yè)標(biāo)桿芳顏國際】、【重慶火鍋招商標(biāo)桿邦輝餐飲集團(tuán)】、【阿里巴巴內(nèi)外貿(mào)超級(jí)工廠圣森金屬制品】
慧燊咨詢：孟老師自加盟國內(nèi)*咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)慧燊咨詢，并陸續(xù)簽約成為平安集團(tuán)、順豐集團(tuán)、民生銀行、富普集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)等多家世界五百強(qiáng)及大中型民營企業(yè)作為團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與銷售體系方法論提煉，并每年返聘阿里巴巴戰(zhàn)區(qū)為其授課。
阿里巴巴國際站/1688中小企業(yè)成長中心/超級(jí)工廠：全國內(nèi)/外貿(mào)銷售SOP全流程打造講師，服務(wù)阿里商家超過1000＋公開課/內(nèi)訓(xùn)），幫助商家打造客戶詢盤后成交轉(zhuǎn)化銷售SOP全流程，目前已在全國范圍內(nèi)幫助超過50+標(biāo)品/定制型內(nèi)外貿(mào)阿里商家實(shí)現(xiàn)定制大單詢盤轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)20%+以上，小單首談首簽率到70%以上，孟華林老師在阿里系除了運(yùn)營課程講師以外銷售轉(zhuǎn)化類講師排課量最多的講師！
平安集團(tuán)：孟老師連續(xù)4年+受聘于平安集團(tuán)重慶公司平安保險(xiǎn)、平安銀行、平安財(cái)險(xiǎn)、平安普惠、平安人壽）為其定制開門紅鐵軍團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)會(huì)、增員培訓(xùn)、壽險(xiǎn)顧問式銷售、大客戶銷售、管理鐵軍等系列年度培訓(xùn)，采購量達(dá)60場(chǎng)+,目前已將”銷售鐵軍狙擊手銷售法“打造成為該企業(yè)特有的銷售方法論，實(shí)現(xiàn)重慶區(qū)域30%+的業(yè)績(jī)?cè)鲩L。
順豐集團(tuán)：孟老師連續(xù)3年+受聘于順豐速運(yùn)重慶公司，為其網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)、銷售隊(duì)伍集訓(xùn)、新進(jìn)主管培訓(xùn)、大客戶銷售培訓(xùn)、服務(wù)體系培訓(xùn)等系列年度培訓(xùn)，年培訓(xùn)量達(dá)15場(chǎng)+,使其重慶區(qū)域業(yè)績(jī)長年穩(wěn)居全國首位。
富普集團(tuán)：孟老師連續(xù)3年受聘于富普集團(tuán)，為其進(jìn)行大客戶項(xiàng)目型銷售體系導(dǎo)入于顧問培訓(xùn)，其中大客戶開發(fā)、商務(wù)談判、銷售回款系統(tǒng)培訓(xùn)，幫助該企業(yè)實(shí)現(xiàn)眾多B2B大客戶升級(jí)與回款周期壓縮，持續(xù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤比提升5%個(gè)點(diǎn)以上，目前成為西南地區(qū)*的混泥土企業(yè)。
茅臺(tái)醬酒產(chǎn)業(yè)：孟老師連續(xù)4年受聘于貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香酒產(chǎn)業(yè)做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn)，為數(shù)200+企業(yè)提供銷售體系輔導(dǎo)于培訓(xùn)，至今每月1-3場(chǎng)，目前已賦能扶持出4家基酒銷售額1億+的企業(yè)，50+家醬香酒銷售過千萬的企業(yè)。
河北絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)：孟華林老師連續(xù)5年與河北省衡水市安平絲網(wǎng)護(hù)欄產(chǎn)業(yè)做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn)，共計(jì)受訓(xùn)企業(yè)200+，受訓(xùn)內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)+電商銷售人員達(dá)3000+人，其中幫助50+企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L130%——200%倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L，被河北絲網(wǎng)協(xié)會(huì)、阿里巴巴河北戰(zhàn)區(qū)授予“特聘講師“、”行業(yè)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)“等眾多榮譽(yù)稱號(hào)！
家具家居裝企爆破營銷：孟華林老師曾受聘于超級(jí)萬營銷策劃公司多年為各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團(tuán)的組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營銷活動(dòng)執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“嗨購節(jié)”“315誠信購物節(jié)”“寵粉福利會(huì)”“惠民工程”“工廠聯(lián)動(dòng)福利節(jié)”等各類活動(dòng)營銷，采用培訓(xùn)賦能+現(xiàn)場(chǎng)賣貨的訓(xùn)戰(zhàn)模式，為數(shù)百家家具家居建材裝企實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)業(yè)績(jī)破千萬的傲人成績(jī)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商學(xué)院：近年來，孟華林老師受聘與博商、大腦銀行、華商領(lǐng)軍、時(shí)代光華等眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、商學(xué)院、總裁班在全國范圍內(nèi)開設(shè)的《銷售鐵軍特訓(xùn)營》全國公開課及銷售鐵軍系列內(nèi)訓(xùn)課程，目前已覆蓋32個(gè)省份，1000+企業(yè)，覆蓋人數(shù)10萬人次，內(nèi)訓(xùn)課復(fù)購率達(dá)80%，公開課學(xué)員復(fù)課率達(dá)50%以上。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
孟華林老師擁有500強(qiáng)企業(yè)銷售及銷售管理工作經(jīng)歷，2008年參加工作，至今擁有15年+豐富的B2B銷售、銷售管理、銷售培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)其中10年銷售及銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)其中2年富士施樂打印機(jī)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，8年阿里巴巴B2B國際貿(mào)易站互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，6年+企業(yè)銷售方法論導(dǎo)入培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)。
從小白到銷冠：在阿里任職期間，從一線銷售到戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人，被馬云評(píng)委最有“阿里味”的中供鐵軍新秀，阿里銷售體系親歷者與踐行者。在職期間從事阿里巴巴B2B國際事業(yè)部，銷售管理及培訓(xùn)工作。共獲得過三十余次月度個(gè)人銷冠，3次年度個(gè)人銷冠，8次團(tuán)隊(duì)*。
從銷售到賦能：從學(xué)員到講師，在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做銷售過程中，通過不斷深入研究學(xué)習(xí)國內(nèi)外世界*的銷售方法論，并結(jié)合適應(yīng)中國環(huán)節(jié)的人性法則與太極五行定律，透過自我提煉研發(fā)”狙擊手銷售法“并落地驗(yàn)證，至今仍在沿用這套銷售法作為團(tuán)隊(duì)客戶開發(fā)、商務(wù)談判、簽單續(xù)費(fèi)使用。不僅針對(duì)內(nèi)部使用這套銷售方法論，更針對(duì)外部阿里巴巴平臺(tái)上的企業(yè)會(huì)員客戶銷售過程中的詢盤客戶，做分析跟進(jìn)、報(bào)價(jià)成交、收款重獲等系列銷售動(dòng)作做輔導(dǎo)培訓(xùn)，幫助廣東地區(qū)家具家居、五金家電、服裝鞋帽、醫(yī)療衛(wèi)生、金屬制品等十余個(gè)行業(yè)，共計(jì)300+以上工廠、企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+，推動(dòng)企業(yè)內(nèi)外貿(mào)經(jīng)營，幫助其整體業(yè)績(jī)提升至一到兩倍。也透過賦能平臺(tái)會(huì)員客戶增加長期合作粘度。
鐵軍文化布道官：被評(píng)為戰(zhàn)區(qū)最會(huì)“打雞血“的內(nèi)部銷售管理者，從鐵軍文化受益者到布道官，我們從來不相信一個(gè)常年跳槽換工作的人能給團(tuán)隊(duì)講什么叫“責(zé)任心、凝聚力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力“孟華林老師十余年時(shí)間僅在兩家公司任職，從一線銷售到銷售管理，深刻理解”不拋棄、不放棄“的鐵軍文化并拿到大結(jié)果獲得“阿里股票”，從被激勵(lì)到激勵(lì)者，獨(dú)創(chuàng)“鐵軍團(tuán)隊(duì)九大理念“幫助近10萬+像孟華林老師這樣的平凡人透過自我激勵(lì)達(dá)成目標(biāo)干成非凡的事，他設(shè)計(jì)的激勵(lì)機(jī)制也幫助企業(yè)激活團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，提升團(tuán)隊(duì)士氣，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，從而達(dá)成企業(yè)既定的年度目標(biāo)。

【理論體系】
講師自述：【銷售如野草、不屈亦不饒、唯有方法論、業(yè)績(jī)能提升】
親愛的客戶您好，我是孟華林老師，個(gè)人認(rèn)為評(píng)價(jià)一場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)的銷售、銷售管理、員工心態(tài)培訓(xùn)，要看團(tuán)隊(duì)狀態(tài)有沒有提升，課程內(nèi)容是不是實(shí)用，培訓(xùn)結(jié)果能不能落地，最終是否真正促進(jìn)業(yè)績(jī)倍增，確保管理效能提升。
本人作為和市場(chǎng)上大部分草根出身的銷售人員一樣，特別理解銷售人員從不懂如何開發(fā)客戶、培育客戶，成交客戶、服務(wù)客戶所帶來的業(yè)績(jī)壓力。我也太能理解從一線上來的管理者，因?yàn)榻巧珶o法快速轉(zhuǎn)化、不懂如何給團(tuán)隊(duì)定目標(biāo)、追過程、拿結(jié)果，不懂識(shí)人育人用人留人所帶來的人才難管理、流程難復(fù)制、目標(biāo)難達(dá)成的管理困境。
面對(duì)以上的這些問題咱們企業(yè)花了大量的學(xué)費(fèi)，學(xué)習(xí)了無數(shù)的課程，聘請(qǐng)了無數(shù)有經(jīng)驗(yàn)的講師來給團(tuán)隊(duì)授課，團(tuán)隊(duì)依然要死不活、業(yè)績(jī)依然無法提升所帶來的尷尬與困境。問題出在哪里呢？這么多年的在企經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)告訴我，其實(shí)企業(yè)根本不需要經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)無法復(fù)制，需要的是一套可復(fù)制、能傳承的銷售方法論、談判方法論、管理方法論、基于態(tài)度行為技巧的鐵軍文化體系，如何沒有方法論、沒有體系的支撐，傳幫帶自然失效、培訓(xùn)當(dāng)然無法落地、團(tuán)隊(duì)依然要死不活，業(yè)績(jī)更不可能提升。因此，我的培訓(xùn)不僅是一場(chǎng)培訓(xùn)，更是一場(chǎng)企業(yè)文化、銷售、管理、談判、方法論體系的導(dǎo)入與共創(chuàng)。更是從態(tài)度、行為、技巧三維一體幫助企業(yè)團(tuán)隊(duì)蛻變，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。
【愿景使命】
在中國還沒有一套屬于中國人的銷售方法論，我希望透過個(gè)人的努力和學(xué)員的共同見證，能共同研發(fā)出一套屬于咱們中國人自己的銷售方法論，幫助目前中國3.25億的銷售人員，成為外在真誠、優(yōu)雅、可信賴；內(nèi)在淡定、從容、有力量的銷售鐵軍，從此能夠賣的更多，賣的更好，賣的更輕松更有尊嚴(yán)的做銷售。

【授課風(fēng)格】
體系支撐：經(jīng)驗(yàn)證可復(fù)制的“狙擊手銷售法”支撐，從思維態(tài)度理念出發(fā)、策略話術(shù)技巧加持、工具行為習(xí)慣養(yǎng)成，三維一體幫助銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)蛻變，幫助企業(yè)建立可復(fù)制能傳承的銷售方法論與管理方法論體系。
實(shí)用落地：絕非經(jīng)驗(yàn)侃侃而談，經(jīng)驗(yàn)有天時(shí)地利人和難以萃取更無法落地，課程采用情景演練自我察覺、案例視頻內(nèi)化吸收，工具話術(shù)落地演練，形成流程標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)現(xiàn)管教合一。
引導(dǎo)啟發(fā)：提前調(diào)研企業(yè)內(nèi)部案例提煉，課前逐一解析，現(xiàn)場(chǎng)復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
對(duì)癥下藥：謝絕客堂激動(dòng)回去無法落地，找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施，課程搭配線上課程+線下話術(shù)百問百答話術(shù)庫。
機(jī)制導(dǎo)入：銷售類課程現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)軍令狀、對(duì)賭機(jī)制、PK機(jī)制等激勵(lì)機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)自動(dòng)自發(fā)。
風(fēng)趣幽默：輕松愉快，互動(dòng)性強(qiáng)、深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

銷售鐵軍系列
《狙擊手銷售法工作坊》
《談判鐵軍利潤突圍實(shí)戰(zhàn)營》
《內(nèi)銷外貿(mào)銷售全流程SOP銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營》
《顧問式銷售全流程SOP銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營》
《銷售鐵軍逆境銷售三板斧》
《大客戶項(xiàng)目型銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營》
《銀行/保險(xiǎn)/貸款狙擊手與銷售鐵軍開門紅》內(nèi)訓(xùn)定制
鐵軍團(tuán)隊(duì)系列
《鐵軍團(tuán)隊(duì)九板斧特訓(xùn)營心態(tài)版/執(zhí)行版》
《同心*·鐵軍團(tuán)隊(duì)凝聚力》
《結(jié)果為王·鐵軍團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》
《絕不躺平·重塑團(tuán)隊(duì)責(zé)任心》
《“從學(xué)生人到職場(chǎng)人“愿力、心力、能力訓(xùn)練營》
管理鐵軍系列
《管理鐵軍三板斧實(shí)戰(zhàn)營》
《管理鐵軍備戰(zhàn)開門紅》內(nèi)訓(xùn)定制
《腰部力量八項(xiàng)修煉中層管理特訓(xùn)營》

【知名商學(xué)院、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)】4博商管理科學(xué)研究院、華商教育BOS商學(xué)院、品譽(yù)教育集團(tuán)、特點(diǎn)人才研究院、北清智庫商學(xué)院、上海交大MBA商學(xué)院、盛和天下商學(xué)院、圍一桌外貿(mào)商學(xué)院、阿里巴巴國際貿(mào)易圈、順豐大學(xué)、平安大學(xué)……..
【企事業(yè)單位】醫(yī)院、衛(wèi)生系統(tǒng)、事業(yè)單位、教育培訓(xùn)4重慶重鋼醫(yī)院、四川成都長城腎臟病醫(yī)院、四川綿陽協(xié)和醫(yī)院、四川樂山區(qū)中醫(yī)院、貴州六盤水安居醫(yī)院、南京市第一人民醫(yī)院、天津市武警醫(yī)院、長沙市中醫(yī)院山西現(xiàn)代婦產(chǎn)醫(yī)院、都江堰紅十字醫(yī)院、天水秦州區(qū)稅務(wù)局、拓為專升本……
【大客戶銷售+終端銷售】銀行4 平安銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國建設(shè)銀行、中國交通銀行、重慶銀行、晉商銀行、湖北銀行、重慶農(nóng)商銀行…..
【大客戶渠道型銷售】物流、通信、郵政、證券、保險(xiǎn)4 平安集團(tuán)、中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通、順豐快遞、圓通快遞、京東物流、及食商貿(mào)、泰康人壽、人壽保險(xiǎn)、平安人壽、新華保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、陽光保險(xiǎn)……
【終端銷售+渠道型銷售+項(xiàng)目型銷售】醫(yī)療、保健、化妝品4中國中藥、重藥集團(tuán)、正安伯特醫(yī)療器械、達(dá)力德醫(yī)療器械、白云山制藥、蠻龍大藥房、愛爾眼科、勤嘉博美業(yè)、簡(jiǎn)美曲線、、珂奧美業(yè)集團(tuán)、飛利浦助聽器、國承堂制藥、全真光學(xué)……
【終端零售+渠道型銷售】建材家居、裝飾、服飾業(yè)4美的集團(tuán)、兄弟裝飾、魯班裝飾、瑪格家居、道爾裝飾、撐贊裝飾、紅星美凱龍、居然之家、重百電器、蘇寧電器、國美電器、全友家私、圣象地板、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、雪歌服飾、美特斯邦威、麥嬌奴服飾、百成匯服飾、百貂匯、安踏、雙虎家私……
【渠道型銷售】煙、酒、食品行業(yè)4 四川煙草、五糧液集團(tuán)、茅臺(tái)集團(tuán)、五星酒業(yè)、酒神集團(tuán)、瀘州老窖、古井貢酒集團(tuán)、蒙牛、中糧集團(tuán)、重慶糧油集團(tuán)、邦輝餐飲、錚闊食品、九六商貿(mào)、華料食品、保寧醋、小天鵝火鍋、周師兄火鍋、通遠(yuǎn)門火鍋、十七門火鍋、重慶市火鍋協(xié)會(huì)、糧之源集團(tuán)、五常大米總部……
【內(nèi)銷+外貿(mào)】IT、科技、電子業(yè)4 阿里巴巴、騰訊、百度搜索、360搜索、美團(tuán)、大華股份、福耀玻璃、方正電腦、中關(guān)村科技、七喜電腦、神州數(shù)碼、技嘉科技、智星軟件、智達(dá)通信、云訊通智能、華騰技術(shù)、西部數(shù)據(jù)香港）、中興力維、……
【電子商務(wù)+網(wǎng)絡(luò)營銷】企業(yè)4毛毛蟲科技、冠美科技、深圳摩登、全澳、AIREE、鑫辰食品、拉夏貝爾、四季青、佰草世家、企贏網(wǎng)絡(luò)、佳杰科技…….
【內(nèi)銷+外貿(mào)】汽車、機(jī)械業(yè)、五金絲網(wǎng)護(hù)欄4 陜汽集團(tuán)通力汽車、長安汽車、吉利汽車、三一重工、正泰集團(tuán)、德力西電器、泰山電纜、遠(yuǎn)東電纜、鴿牌電纜、重慶明珠機(jī)電、科遠(yuǎn)自動(dòng)化、圣森絲網(wǎng)、奧馳護(hù)欄……
【項(xiàng)目型銷售】地產(chǎn)、多元化產(chǎn)業(yè)4 碧桂園集團(tuán)、萬科集團(tuán)、協(xié)信天驕物業(yè)、鏈家、我愛我家、橋達(dá)集團(tuán)、紅融強(qiáng)集團(tuán)、惠田實(shí)業(yè)、信華集團(tuán)、新新集團(tuán)、融通商貿(mào)集團(tuán)、安興匯東集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)、泰康科技……
【項(xiàng)目型銷售】電力、能源業(yè)4 攀鋼集團(tuán)、揚(yáng)州化工、洛陽電力、開封供電、周口供電、扶溝供電、福建福能風(fēng)力發(fā)電、牛山煤業(yè)、烏海凱潔燃?xì)夤尽⒔瘃R能源集團(tuán)、合肥熱電……