實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家
?澳洲南格斯大學(xué)（SCU）MBA
?銷售人才復(fù)制專家
?顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師
?國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\\\\高級采購師
?AACTP國際注冊培訓(xùn)師
?C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓(xùn)師
?浙江工業(yè)大學(xué)客座教授
?浙江大學(xué)、香港財經(jīng)大學(xué)總裁班講師
?全國多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售培訓(xùn)顧問
1974年出生，現(xiàn)年46歲，常駐廣州
能熟練運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)普通話及粵語授課

一、個人簡介
本人熱愛銷售行業(yè)，敢于創(chuàng)新，不斷追求卓越。先后就職于跨國企業(yè)與大型民營企業(yè)，曾從事消費(fèi)品和工業(yè)品及服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的銷售，經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷售部到市場部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變。工作期間，足跡遍及全國各地。
16年企業(yè)培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗(yàn)，在對企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展有深入的研究不但總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還結(jié)合了西方先進(jìn)的理論體系，經(jīng)過千錘百煉，設(shè)計出“本土化”針對銷售人員及銷售管理人員的銷售心態(tài)、銷售基礎(chǔ)素質(zhì)、銷售管理、渠道管理、銷售技巧、營銷團(tuán)隊(duì)管理等實(shí)戰(zhàn)課程，*限度的把理論知識結(jié)合到實(shí)際中。
專注于企業(yè)銷售人才復(fù)制（不是靠一門或者幾門課程，銷售人員能力就能提升），而是基于銷售人員及銷售管理崗位勝任力設(shè)計出課程體系，目前有針對B2B（政府、企業(yè)）直銷型初級銷售人員的獵豹計劃（快）、針對B2B（政府、企業(yè)）直銷型中高級銷售人員的梟龍計劃（深）、針對B2B（政府、企業(yè)）直銷型中基層銷售管理人員的飛鷹計劃（高）、針對渠道中間商（經(jīng)銷商、KA零售終端）銷售人員的耕牛計劃（勤），課程會通過前期的有針對性調(diào)研，中期循序漸進(jìn)的培訓(xùn)執(zhí)行，后期的跟蹤輔導(dǎo)，并參與企業(yè)培訓(xùn)管理制度完善，有效縮短銷售人員及銷售管理人員人才培養(yǎng)周期，降低人力資源成本，提高企業(yè)銷售業(yè)績，全面提升銷售團(tuán)隊(duì)競爭力。

培訓(xùn)風(fēng)格注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操，培訓(xùn)課程現(xiàn)場呈現(xiàn)方法多元化，通過結(jié)構(gòu)型知識點(diǎn)介紹 + 卓越理念深刻感悟 + 典型案例研討點(diǎn)評+ 關(guān)鍵問題互動交流 + 活力型游戲促進(jìn)體驗(yàn) + 操作性工具模擬演練+幽默風(fēng)趣現(xiàn)場氛圍+靈活性現(xiàn)場控制能力的有效結(jié)合，拒絕枯燥乏味的理論教學(xué)，，授課風(fēng)格富有激情、風(fēng)趣幽默、寓教于樂，注重與學(xué)員們的互動，課堂氣氛輕松、活躍，增強(qiáng)教學(xué)效果，具極強(qiáng)的感染力、親和力、說服力，使學(xué)員在輕松愉快中學(xué)習(xí)，獲得*的學(xué)習(xí)效果更符合新生代銷售人員學(xué)習(xí)的現(xiàn)場體驗(yàn)感。理論緊密結(jié)合工作實(shí)際，內(nèi)容充實(shí)新穎，深入淺出，清晰有條理，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行深入的分析思考，并通過練習(xí)，活動等環(huán)節(jié)加深學(xué)員的理解，充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)心世界，使學(xué)員獲得更深刻的感悟，在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動，推動學(xué)員在實(shí)際工作中學(xué)以致用從而提高了工作能力，也大大提高了短期培訓(xùn)的效能。
講師為國家首批認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師，培訓(xùn)學(xué)員超過10萬人次，課程平均滿意度達(dá)到95%以上。

銷售心態(tài)類
《如何成為職業(yè)化銷售人員》
銷售技能提升類
《電話銷售技巧》
《客戶消費(fèi)心理學(xué)》
《專業(yè)銷售技巧》
《雙贏銷售談判技巧》
《銷售賬款催收技巧》
? 《項(xiàng)目型銷售及流程管理》
? 《終端導(dǎo)購現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)“天龍八步法”法特訓(xùn)營》

? 集團(tuán)大客戶銷售技巧類
? 《集團(tuán)大客戶開發(fā)及管理技巧》
? 《大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓(xùn)營》
? 銷售團(tuán)隊(duì)管理類
? 《狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》
? 銷售渠道開發(fā)與管理類
? 《區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》
? 經(jīng)銷商大會類
? 經(jīng)銷商大會——《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌》

?快消品行業(yè)：美國高露潔牙膏、韓國美即（面膜）化妝品、湯臣倍健、王老吉大健康、統(tǒng)一集團(tuán)、天球電池、美晨集團(tuán)、湖南華澤集團(tuán)（金六福酒業(yè)）、肇慶鼎湖山泉、美國藍(lán)帶啤酒、UCI-FRAM集團(tuán)、臺灣統(tǒng)一集團(tuán)、費(fèi)列羅巧克力、好有米、丹姿化妝品、嘉豪食品、沃顏化妝品（微商）、華彬集團(tuán)（紅牛飲料）、尤妮佳、風(fēng)行牛奶、維布洛安舍、中山瑪爾、偉易達(dá)玩具、湖北利時珠寶、歐菲姿彩妝、廣州酒家利口福集團(tuán)、媽仔谷母嬰連鎖、雪潔日化、步步高教育、嘉頓食品、三和四美醬菜、齊心文具、九五至尊黃金、揚(yáng)大康源乳業(yè)、蘇州圣黎商貿(mào)、悅創(chuàng)越博、偉易達(dá)電子、三寶動漫玩具
?通訊電器行業(yè)：廣電集團(tuán)、珠江在線傳媒、美的集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美國甲骨文軟件、韓國三星手機(jī)、松山集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、飛歌汽車音響、天譽(yù)創(chuàng)高LED電子液晶屏、電子工業(yè)部第七研究所、惠民城電器、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、松山集團(tuán)、惠民城電器、汕頭郵政局、珠海郵政局、東芝電器、OPPO手機(jī)、志高空調(diào)、美的集團(tuán)、寧波吉德冰箱、老板電器、海爾集團(tuán)、歐琳廚具、博世&西門子家電、康佳電子、妙音音響、格蘭仕集團(tuán)、惠而浦、奧瑪電器、華碩電器、江西廣電網(wǎng)絡(luò)、九陽電器
?建筑工程房地產(chǎn)行業(yè)：廣州鋼鐵企業(yè)集團(tuán)、富力地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、天河城物業(yè)集團(tuán)、廣州市農(nóng)林物業(yè)公司、白馬怡城物業(yè)、嘉裕地產(chǎn)、時代地產(chǎn)北辰房地產(chǎn)、集盛建設(shè)、長大路橋工程公司、海韻地產(chǎn)、威斯特電梯工程、帝龍建材、碧桂園集團(tuán)、廣州建材發(fā)展集團(tuán)、杭州中南鋼構(gòu)、金博物貿(mào)集團(tuán)、卓信環(huán)境工程、宏發(fā)鋼鐵集團(tuán)、日豐電纜、佛山誠譽(yù)工程監(jiān)理、森磊國際規(guī)劃設(shè)計、中鐵集團(tuán)、中交集團(tuán)、浙江能源天地環(huán)保工程、揚(yáng)州帝一集團(tuán)、名雕裝飾工程、惠州毅達(dá)預(yù)拌混凝土、華潤潤豐水泥、華潤混凝土、升龍燈光工程、龍健音響工程、江蘇奧利思特環(huán)保設(shè)備、杰銳體育工程、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、深圳宏維投資、?廣州建筑集團(tuán)、森海環(huán)保裝備工程、華洋電纜、嶺南園林工程、中國能源建設(shè)、宇星環(huán)?？萍肌⒃叫愕禺a(chǎn)集團(tuán)
?泛家居建材行業(yè)：雷士照明、晨輝照明、PIANO櫥柜、月兔櫥柜、顧家廚電、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、尚高衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、華泰照明、本邦照明、頂固全屋定制、思雅特照明、億光照明、和成衛(wèi)浴、金凱德門業(yè)、歐派吊頂、興發(fā)鋁材、光為照明、松下電材、松下門控、杭州亮晶晶燈飾、佛山照明、臺灣億光照明、濤濤門業(yè)、錦繡明天集成吊頂、朗士照明、吉豪照明、松偉照明、冠雅照明、奧普電器、雄塑集團(tuán)、鉅豪照明、朗能電器、日豐管業(yè)、陽光照明、極美照明、歐特朗照明、獅盾電氣、綠澤木業(yè)、曲夏照明、綠能照明、愛登堡燈飾廣場、柯迅照明、穗寶床墊、迪歐家具、佛山盾美智造、合和建筑五金、金舵瓷磚、尚品宅配、西頓照明、高斯衛(wèi)浴、浙江大莊、橫店集團(tuán)得邦照明、中財管道、綠澤木業(yè)、廣州恒德建材有限公司、宏冠照明、獅盾電氣
?服裝皮具行業(yè)：歌莉婭服裝、迪桑娜皮具、卡爾丹頓服裝、凡思諾服裝、珠海百貨商場、爵士丹尼服飾、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、馬天奴服飾、新視線服飾、湖南歐林雅服飾、安踏體育、群豪服飾、威尼斯-克雷斯丹尼服飾、艾圖愛體育用品公司、博德精工磚
?醫(yī)療制藥大健康行業(yè)：強(qiáng)生集團(tuán)西安楊森制藥、美國賽諾菲制藥、河北太陽石制藥、杭州民生藥業(yè)、永信藥業(yè)、廣藥集團(tuán)王老吉藥業(yè)、華熙福瑞達(dá)生物制藥、湯臣倍健、卓興藥業(yè)、千林健康藥業(yè)、瑞華藥業(yè)、華潤三九藥業(yè)、騰駿動物藥業(yè)、安徽東方帝維生物制品（豬疫苗）、福安康醫(yī)療設(shè)備、廣東康橋藥業(yè)、美康生物、周林頻譜、駿豐頻譜、明峰醫(yī)療、浙江醫(yī)療器械
?銀行保險證券行業(yè)：中國人民財產(chǎn)保險、廣東發(fā)展銀行、建設(shè)銀行、長城保險經(jīng)紀(jì)、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、中國人壽、匯中公估、太平財險、中國郵政、新世紀(jì)保險代理、中信銀行、PPMONEY(互聯(lián)網(wǎng)金融)、深圳農(nóng)商銀行、招商銀行、農(nóng)銀人壽、交通銀行、力恒保險代理、北部灣保險、眾誠保險、銀貨通、廣愛保險經(jīng)紀(jì)、平安集團(tuán)、華夏銀行、杭州贏天下集團(tuán)、民生銀行、國家電力投資集團(tuán)公司保險經(jīng)紀(jì)
?能源電力行業(yè)：廣東南方電力科學(xué)研究院、中國石化、中國石油、中國海油、廣州供電局、佛山供電局、深圳供電局、浙江能源集團(tuán)、旺隆熱電、閩海石化、河北發(fā)凱新能源、國家電力投資集團(tuán)、廣州燃?xì)饧瘓F(tuán)、恒運(yùn)集團(tuán)、神華國華電力、中國西電集團(tuán)、廣東東崎電氣、寧波天安電氣集團(tuán)、浙江開關(guān)廠、施耐德電氣、錢江電氣、揚(yáng)州電力設(shè)備修造廠、廣州發(fā)展碧辟油品、博耳電力控股
?交通物流行業(yè)：南方航空、海南航空、廣州地鐵、大道汽車租賃、瑞卡連鎖租車、臺灣華夏物流集團(tuán)、機(jī)場高速集團(tuán)、湖南磁懸浮、中交四航局、中國能建、比亞迪汽車、一汽集團(tuán)、順德銀河摩托、粵湛高速、梅河高速、粵運(yùn)汽車、浙江省高速公路、深圳華夏龍倉一體化物流、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、珠海交通集團(tuán)廣珠鐵路物流公司
?旅游文化行業(yè)：珠江國旅、招商票務(wù)、美瀛商旅、宜高高爾夫俱樂部、中國《家庭醫(yī)生》雜志社、優(yōu)地廣告、泰萊健身、林語力奧體育公園、新華書店集團(tuán)、湖南天聞新華印務(wù)集團(tuán)、中國圖書進(jìn)出口公司、甜果屋國際兒童教育、羊城晚報業(yè)集團(tuán)
?耐用品(設(shè)備、原材料)行業(yè)：穗寧汽配、歡樂島康體設(shè)備、東銳科技、廣一泵業(yè)、泰晟安防科技、千江集團(tuán)、杭州鼎勝集團(tuán)（五星鋁業(yè)）、電子工業(yè)部第七研究所、浙江清風(fēng)環(huán)境制冷、譽(yù)維生物儀器、達(dá)路電路、明美顯微鏡、狄諾生物、力王集團(tuán)、宇星科技、漢維科技、高銘電子、南方泵業(yè)、浙江桐昆集團(tuán)、三聚科技、杭州前進(jìn)齒輪箱、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州永利百合、雅達(dá)電子、森海環(huán)保、森六塑件、威斯特電梯、新鳳鳴集團(tuán)、華洋電纜、天寶集團(tuán)、浙江物產(chǎn)化工集團(tuán)、維佳動力、浙江威星智能儀表、三一重工、大微機(jī)電、豪德機(jī)械、柏圖化工、廣州化工集團(tuán)、巴德富實(shí)業(yè)、深圳德方納米科技、奈那卡斯精密壓鑄、廣西玉柴動力、云南磷業(yè)集團(tuán)、東莞怡合達(dá)、?？怂共ň酆喜牧稀⑸钲谠浇∶骺萍?、舒勒控股揚(yáng)鍛公司、浙江永杰新材料、譽(yù)維生物科技、高寶化工、中國航天集團(tuán)樂凱華光印刷科技有限公司、廣東銘康香精香料、傳化集團(tuán)、雷沃阿波斯集團(tuán)、深圳康冠科技、寧波大虹科技、馬來西亞森達(dá)美集團(tuán)、深圳凱威達(dá)、南坡集團(tuán)、東莞生益電子、杜邦丹尼克斯、東莞協(xié)成織帶、信發(fā)集團(tuán)、森蒂菲香氛科技、中國電子科技集團(tuán)儀表公司、新鳳鳴集團(tuán)、深圳富優(yōu)馳科技有限公司、帝龍新材、惠州天寶集團(tuán)、三孚新材、久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械、北京鑫?？萍?、意大利世科姆、正業(yè)科技、東莞漢維科技、深圳強(qiáng)達(dá)電路、杭州永利百合 ?
?軟件互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)行業(yè)：杭州掌玩網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、新居網(wǎng)、EDS新零售、獵上網(wǎng)、浙江愛信諾航天信息科技、內(nèi)蒙古科電數(shù)據(jù)、高奈特網(wǎng)絡(luò)科技、深圳遠(yuǎn)望谷信息科技、蘇州聚合數(shù)據(jù)、杭州蕓品綠信息科技、若羽臣科技、要出發(fā)旅游網(wǎng)、深圳萬興科技、三維家信息科技、愛信諾航天信息、廣州微能信息科技有限公司、點(diǎn)動股份
?零售百貨餐飲酒店行業(yè)：泰國易初（卜蜂）蓮花超市、樂潤百貨、清遠(yuǎn)步步高酒店、珠海免稅商店、真功夫餐飲管理有限公司
?第三方服務(wù)行業(yè)：華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司、INTERTEK天祥集團(tuán)（第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)）、駿伯人力資源、南方人才網(wǎng)、綠城檢測、誠伯信息科技、萬通汽修學(xué)校、杭州金門實(shí)業(yè)、中科顧問集團(tuán)、電聲全國執(zhí)行網(wǎng)、仁和眾誠人力資源、柏德口腔、紅海人力集團(tuán)
?公開課（總裁班）客戶：中山大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、香港財經(jīng)大學(xué)、華南理工大學(xué)、澳門科技大學(xué)、168培訓(xùn)網(wǎng)、杭州時代光華、廣東中智光華、小欖商會、佛山順德人才中心……