1.參加國內(nèi)外的展會，這是最直觀，最有效的，但費用往往也是最高的。
2.在大網(wǎng)站上做廣告，如環(huán)球資源，阿里巴巴等，這個也比較有效，但要靠你精通的英語，溝通的技巧。
3.某些專業(yè)雜志廣告，如龍媒等 。
4.購買采購商名錄，收集供求信息等 。
每一種渠道都各自有自己的優(yōu)勢，都有不同的群體。
問僅僅給你一臺可以上網(wǎng)的電腦，各位還有什么辦法聯(lián)系到國外潛在客戶、開拓市場？
有人做到了------成就了一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力
1． 對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。
很多業(yè)務(wù)員都很急功心切，天天找客戶，但效果不大，原因是他還對公司和產(chǎn)品不夠了解，不知道目標(biāo)市場在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，他不能準(zhǔn)確地給予回復(fù)。所以要熟悉你的產(chǎn)品及相產(chǎn)專業(yè)的工藝知識,就自然知道目標(biāo)市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2． 對市場的了解。
這包括兩個方面，一個是對自己產(chǎn)品的目標(biāo)市場的了解，一個是對競爭對手的了解。*不能坐井觀天，不知天下之事。因為世界上*不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3． 業(yè)務(wù)技巧
很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談業(yè)務(wù)，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以溝通中可以給予客戶更好的建議和解決很多問題，客戶才會放心把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，對于新手來說“顧問式銷售技巧”更適合，在電話，在郵件，或拜訪中，不斷地提問，從客戶那里得到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，在這個過程中，就是你學(xué)習(xí)溝通和業(yè)務(wù)最好的途徑，而客戶還會認(rèn)為你考慮到了每一個細節(jié)，是很認(rèn)真地對待他的訂單.
外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人素質(zhì)能力
1． 誠實
做生意，首先要先會做人,先與你的客戶成為朋友,讓他相信你，是你成功的第一步，也是你維系客戶最好的，也是*的方法。
2． 熱情
只要對自己的職業(yè)有熱情，保持樂觀，才能全身心地把精力投入進去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個慢長的過程。
3． 耐心
外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，是最磨練一個人耐力和意志，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，保持斗志，堅持看到后天的太陽。
4． 自信心
這一點最重要，在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，如何去培養(yǎng)你的潛在客戶，如何讓他成為你的真正客戶，堅定自己可以成功，一定要有韌勁，才會把業(yè)務(wù)做得更出色。
5.團隊精神
想為外貿(mào)的領(lǐng)導(dǎo)者,不但要具備業(yè)務(wù)的能力,更要有團隊的精神，才能成為領(lǐng)導(dǎo)者。
業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的素質(zhì)
一、語言表達能力:言語清晰、談吐*、條理分明、言簡意賅。
二、敬業(yè)精神：必須積極向上、樂觀進取、勇于探索、不斷增強自己接受新生事物的能力。
三、入神能力：即與各種不同人的溝通能力，使其對此項業(yè)務(wù)達到認(rèn)知、認(rèn)可并完全接受。
四、理解能力：迅速學(xué)習(xí)技術(shù)、精通業(yè)務(wù)、融會貫通、靈活應(yīng)用。
五、心態(tài)問題：
對公司充滿堅定地信心，對自己的能力充滿信心。能不能成功，差別就在工作欲望。沒有堅定的意念及不夠上進的人，即使是擁有很高的學(xué)歷，或是頭腦很靈活，還是不能創(chuàng)造很好的業(yè)績。而責(zé)任感的培養(yǎng)，必須要有強烈的"自己吃定了這行飯"的決心，才能專心地投入工作，以積極的態(tài)度即強烈的責(zé)任感，和百分之百的信心來開拓自己的工作領(lǐng)域。
六、外觀素質(zhì)：
禮貌、謙虛 、誠懇、不卑不亢、學(xué)會微笑、多傾聽別人講話、學(xué)會贊美別人。
這個工作可以提高自己的敏感度。業(yè)務(wù)員的工作，必須接受各種各樣的人和各種場面的磨練，當(dāng)你遞出名片的一剎那，正好可以反省自己是否有禮貌不周的地方。這可是其他工作都沒有的好機會，借助不但的與人接觸來鍛煉自己。
七、心理素質(zhì)：
從心理上意識我們所從事的是一種高科技事業(yè)，是未來社會發(fā)展的必然趨勢，應(yīng)對新華聯(lián)合事業(yè)充滿自豪感。
八、激勵能力：
堅持不懈、知難而上、百折不撓、勝者永遠不會半途而廢。這個工作正是培養(yǎng)執(zhí)著、耐性的絕佳環(huán)境。擔(dān)任業(yè)務(wù)員不但要做好分內(nèi)的工作，還必須站在第一線作戰(zhàn)，這和其他擔(dān)任后方支援工作的職務(wù)大不相同。對業(yè)務(wù)員而言，每天都是競爭激烈的戰(zhàn)場。在這個*林彈雨的戰(zhàn)場之中，你必須具有靈敏的觸覺，更必須具有堅韌的生命力，就向野草一般--野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。
由于你的努力，不但培養(yǎng)出敏銳的觸感，也具備了堅韌的生命力，同時，還為自己贏得了成功，這正是一舉三得的好事。
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