隨著農(nóng)村電商的深入發(fā)展,運(yùn)營主體呈現(xiàn)出多元化、多層次的趨勢。深圳市中州教育科技有限公司作為一家深耕電商創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的企業(yè),通過大量市場調(diào)研了解農(nóng)村電商的痛點(diǎn)及優(yōu)勢。許多農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者,在創(chuàng)業(yè)中經(jīng)常因?yàn)槿狈I(yè)系統(tǒng)的電商知識,而頻頻失敗。那么今天,深圳中州教育就和大家聊聊如何精準(zhǔn)人群定位與強(qiáng)化標(biāo)簽。
一. 精準(zhǔn)人群定位
判斷目標(biāo)客戶的三要素:需求力、購買力、決策力。
根據(jù)人群特點(diǎn)可將搜索人群分為三大類:核心人群、潛在人群、自定義人群。
核心人群是指購買過店鋪產(chǎn)品的訪客,這類客戶轉(zhuǎn)化率相對更高一些;潛在人群是指“相似店鋪的訪客”,這類客戶可作為拓展客戶的目標(biāo);自定義人群是指通過自行選擇設(shè)置買家性別、年齡、消費(fèi)的人群,這類客戶可從SKU數(shù)據(jù)分析進(jìn)行溢價(jià)設(shè)置。針對不同人群進(jìn)行分類,可為店鋪引入更加精準(zhǔn)的流量。
二.強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽
淘寶如今的千人千面,強(qiáng)調(diào)了人群標(biāo)簽,搜索也趨向于精準(zhǔn)化,更加注重高價(jià)值流量。精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞匹配精準(zhǔn)人群,精準(zhǔn)人群更能強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽。而產(chǎn)品標(biāo)簽由兩部分組成,一部分是商品上傳時(shí)形成的基本信息標(biāo)簽,一部分是商品上架后,客戶瀏覽、下單等行為的客戶標(biāo)簽。前期,賣家應(yīng)對產(chǎn)品類目精準(zhǔn)定位;后期,精準(zhǔn)人群定位及主推詞的優(yōu)化,如此可強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽。
在電商創(chuàng)業(yè)時(shí),僅掌握運(yùn)營知識還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。深圳中州教育,作為一家資深的電商創(chuàng)業(yè)服務(wù)企業(yè),專注淘寶與拼多多開店扶持,并通過四大服務(wù)支持,解決開店難題,助力電商創(chuàng)業(yè)者打造具有競爭力的店鋪。
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