第一，到底什么是商業(yè)演講?
一提到演講，很多人以為一定要站在舞臺(tái)上，面對(duì)成百上千的聽(tīng)眾。
其實(shí)，演講不僅包括大型公開(kāi)演講，也包括日常的項(xiàng)目陳述、商務(wù)談判，甚至是給員工開(kāi)會(huì)。
商業(yè)演講是將演講與商業(yè)有機(jī)結(jié)合，通過(guò)演講來(lái)幫助自己實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的。
商業(yè)演講包括日常商務(wù)談判、融資路演、項(xiàng)目推介、招商演講、產(chǎn)品發(fā)布、年會(huì)演講、論壇演講、競(jìng)標(biāo)演講、工作匯報(bào)等等。這些場(chǎng)景分布在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，所以，上至董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，下至基層干部、普通員工，都需要掌握一定的商業(yè)演講技能，這樣才能促進(jìn)公司穩(wěn)步前行。
第二，與普通演講相比，商業(yè)演講是不是特別難？
首先，我們要了解商業(yè)演講的目的是什么？對(duì)，是為了讓觀眾購(gòu)買(mǎi)。
那么，觀眾怎樣才能購(gòu)買(mǎi)呢？觀眾一定是帶著問(wèn)題來(lái)聽(tīng)商業(yè)演講的，所以第一步是解決觀眾的問(wèn)題，要讓觀眾“聽(tīng)得懂”你在講什么；光聽(tīng)懂還不夠，第二步是讓觀眾“記得住”你講的內(nèi)容，這是讓觀眾信任你的基礎(chǔ)；第三步，也是最關(guān)鍵的一步，就是信任，只有觀眾信任你和你的產(chǎn)品，才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
脫口秀的目的是逗笑觀眾，只需要做到讓觀眾“聽(tīng)得懂”就可以了；TED演講的目的是傳播思想，需要讓觀眾“聽(tīng)得懂”，并且“記得住”，這樣演講者的思想觀點(diǎn)才能得以傳播；而商業(yè)演講除了讓觀眾“聽(tīng)得懂”””“記得住”之外，還有最重要的一點(diǎn)，那就是讓觀眾“信任”，這是最難的。
所以做好商業(yè)演講的確很難。
第三，什么是好的商業(yè)演講呢？
好的商業(yè)演講，關(guān)鍵在于它的系統(tǒng)性。從品牌價(jià)值、演講內(nèi)容、視覺(jué)呈現(xiàn)，到演講技巧，缺一不可，這才是一個(gè)真正的、全新的商業(yè)演講系統(tǒng)。
商業(yè)演講就像鏈條一樣，最弱的一環(huán)往往決定整體的強(qiáng)度。而最關(guān)鍵一環(huán)，就是演講內(nèi)容。如果演講內(nèi)容沒(méi)有經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，即使有著再好的演講技巧和視覺(jué)呈現(xiàn)，也不會(huì)完成一場(chǎng)真正打動(dòng)人心的演講。
第四，什么才是對(duì)你有用的商業(yè)演講課程呢？
完成一場(chǎng)完美的商業(yè)演講很難，需要數(shù)年甚至十?dāng)?shù)年的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)，而成功的演講往往是建立在一場(chǎng)場(chǎng)不成功的演講基礎(chǔ)上不斷總結(jié)提升而成的。但是，每一次不成功的演講都是在給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)，更有可能因此錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)良機(jī)。所以，如果你對(duì)演講內(nèi)容把握不準(zhǔn)，不知道如何提煉適合演講的品牌價(jià)值，不知道如何呈現(xiàn)、展示、宣傳你的產(chǎn)品，那么，得到專(zhuān)業(yè)的商業(yè)演講培訓(xùn)和實(shí)操指導(dǎo)是非常有必要的。
當(dāng)下的演講培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，針對(duì)通用演講口才方面的多，專(zhuān)注于商業(yè)演講的少；即便是商業(yè)演講的培訓(xùn)，內(nèi)容大多以演講技巧為主如何不緊張？手勢(shì)、眼神、肢體、表情應(yīng)該是什么樣的？語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、停頓需要怎么調(diào)整？……
但是，要完成一個(gè)好的商業(yè)演講，只憑這些演講技巧是無(wú)法達(dá)到的，因?yàn)樯虡I(yè)演講是以?xún)?nèi)容為核心的，而演講風(fēng)格跟隨著演講內(nèi)容和演講者自身會(huì)發(fā)生變化的。就算你學(xué)到了跟喬布斯一樣的表情、舉止、語(yǔ)速、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)、穿著等演講技巧，你就能得到喬布斯那樣的信任嗎？不會(huì)的。因?yàn)槟悴皇撬?，你的產(chǎn)品也不是“蘋(píng)果”，你的演講內(nèi)容更不是喬布斯的內(nèi)容，這樣做，只能是舍本逐末、買(mǎi)櫝還珠。
而商業(yè)演講中真正的“珍珠”就是演講內(nèi)容，演講內(nèi)容才是你演講的靈魂。無(wú)論多優(yōu)秀的脫口秀演員，如果沒(méi)有好劇本，也不會(huì)有炸場(chǎng)的演出；無(wú)論多卓越的培訓(xùn)師，如果培訓(xùn)內(nèi)容無(wú)趣，也會(huì)讓學(xué)員覺(jué)得味同嚼蠟。
所以，要提升商業(yè)演講的質(zhì)量，就要從設(shè)計(jì)演講內(nèi)容開(kāi)始你的演講目的是什么？你的演講結(jié)構(gòu)是什么？你的演講主題是否明確？你的開(kāi)場(chǎng)是否夠驚艷？你的故事是否有說(shuō)服力？你的結(jié)尾是否令人難忘？要做到每一句話都不是浪費(fèi)，字里行間都充滿智慧，做到把故事講得生動(dòng)而不失真實(shí)，有趣且令人印象深刻。
在演講內(nèi)容這條主線的基礎(chǔ)上講授演講技巧，并輔以視覺(jué)呈現(xiàn)，才能做到有的放矢。
為什么很少有講師這樣講授商業(yè)演講課程呢？因?yàn)檫@很難。在商業(yè)演講中，最難的就是設(shè)計(jì)演講內(nèi)容。
商業(yè)演講的內(nèi)容要幽默嗎？當(dāng)然要，但是，不能像脫口秀那樣堆砌不間斷的包袱笑料，否則就會(huì)顯得不夠正式，偏離了商業(yè)演講的目標(biāo)。但是，笑料少了，觀眾的參與度卻不能少，因此設(shè)計(jì)不失幽默但不離主旨的演講內(nèi)容是很難的。
另外，為了達(dá)成讓觀眾信任的目標(biāo)，商業(yè)演講的內(nèi)容，需要呈現(xiàn)更多的數(shù)據(jù)、報(bào)表、參數(shù)和文字等內(nèi)容，這些更加復(fù)雜難懂的內(nèi)容，不僅要讓聽(tīng)眾聽(tīng)得懂、記得住，還要讓他們信任，這就更難了。
講師要講授演講內(nèi)容，要做到系統(tǒng)化和專(zhuān)業(yè)化，將演講的橫向邏輯和縱向邏輯連貫起來(lái)。
由于大多數(shù)的商業(yè)演講研究資料來(lái)都自于國(guó)外的書(shū)籍和資料，要讓這些泊來(lái)品適合國(guó)內(nèi)的應(yīng)用場(chǎng)景，需要用數(shù)年實(shí)驗(yàn)和數(shù)百場(chǎng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將其重新系統(tǒng)化，最終形成適合中國(guó)的演講模型。真正擁有多年系統(tǒng)研究和多場(chǎng)次親身商業(yè)演講經(jīng)驗(yàn)的講師，才能融匯貫通地熟練講授對(duì)你有用的商業(yè)演講課程。
所以，衡量一個(gè)商業(yè)演講課程是否對(duì)你有用，只要看在學(xué)習(xí)后，你是否能夠設(shè)計(jì)出具有演講者自我風(fēng)格，并適合企業(yè)產(chǎn)品特質(zhì)的演講內(nèi)容就夠了。
希望你能真正學(xué)會(huì)掌控*、直擊人心的商業(yè)演講，成就更好的自己！
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