趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家）
饑餓營銷
一個人吃骨頭他不香，搶著吃才香呢?，F(xiàn)在的主播都特別精明，產(chǎn)品一般都是分批次上架,第一批次盡量的少，一上架就讓你搶玩，“沒有啦、搶玩啦；”視頻中主播們大聲地叫著、喊著。本來你還在猶豫要不要買？一看搶完了，內(nèi)心還真有點后悔沒下手。
“各位寶寶們不要著急，我們再上架一批，這一次搶完就真的沒有了呢。”視頻中再次響起主播們鼓動人心的叫賣聲；放心啦，這一批上架敞開讓你買，*買的到。因為有過第一次沒搶到的經(jīng)驗，所以你這一次沒有猶豫果斷下單，搶到了你笑了，主播也笑了。
價格披露，一定要欲說還休，原價是多少錢？618的時候賣多少錢？我們今天直播間的價格賣多少錢？然后記得把這個價格，再做一次心理賬戶的遷移，59塊錢也就是平時你兩包煙的錢，買它~~它不香么？39塊錢也就是平時一頓盒飯的錢，買它~~它不值嗎？
賣貨公式五大黃金步驟：銷量、對標(biāo)、產(chǎn)品介紹、使用場景、價格披露。一個都不能少，你看明白了吧？關(guān)注《老趙說營銷》，讓你收入變更高。
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