說服力，是決定聽眾是否購買的關(guān)鍵一環(huán)。
我們常見的演講內(nèi)容往往缺乏故事性，原始數(shù)據(jù)羅列一大堆，PPT上塞滿了圖片和圖表，顯得擁擠雜亂無章可循。
顯然，這些演講者沒有受到過演講內(nèi)容方面的專業(yè)訓(xùn)練，而目前國內(nèi)演講現(xiàn)狀普遍如此，甚至可以說是乏善可陳……
很多情況下，演講效果會成為商業(yè)目標(biāo)達(dá)成與否的決定性因素。高速發(fā)展的社會，需要我們提供通俗易懂且更有說服力的演講內(nèi)容，這需要從提升演講者自身能力水平上做起。
說服力指的是聽眾的認(rèn)可程度
說服力指的是聽眾對你的演講產(chǎn)生同感和共鳴的程度。
如果演講能夠讓聽眾覺得“說的有道理”，就能獲得共鳴，說明演講具有說服力。反之，如果聽眾認(rèn)為演講者“說得不對”，那“說服力”就一定出了問題。
促使聽眾購買的*方法就是提升自己演講的說服力。
那么如何提高說服力呢？
分階段且流暢*的演講邏輯展開能夠增強(qiáng)說服力
要促使聽眾購買，演講必須合理且分階段、順暢的展開。這一邏輯展開是否順暢，直接左右著演講說服力的高低。
演講內(nèi)容的邏輯展開太簡短，會給人跳躍的印象；展開太長，又顯得冗長乏味。這兩種情況都會使說服力下降。
要讓聽眾自然而然的行動，必須依據(jù)聽眾的知識、立場、經(jīng)驗(yàn)等要素做具體分析，仔細(xì)琢磨適用于聽眾的故事結(jié)構(gòu)，進(jìn)行演講內(nèi)容的邏輯展開。
設(shè)計(jì)解決聽眾問題的故事結(jié)構(gòu)
讓聽眾覺得有說服力的演講，是能夠幫助聽眾解決問題的演講。
例如，若要修理壞了的東西，就要按照掌握損壞情況、找到損壞原因、妥善處置維修、防止再次發(fā)生的流程組織演講內(nèi)容。
如果演講能夠幫助聽眾解決他正面臨的問題，說服力自然就提高了，聽眾也會主動采取行動。
說服力因?qū)ο蟛煌煌?/p>
對某一特定人群非常有說服力的演講，可能對另一個(gè)群體卻沒有任何說服力。所以，不存在“通吃天下”的演講內(nèi)容。
案例
王總是一名通信器材制造商，他正在召開產(chǎn)品推介會，為一些電信企業(yè)負(fù)責(zé)人做關(guān)于服務(wù)器產(chǎn)品的演講。他的講解是否有說服力呢？
失敗案例
王總：……以上是本公司開發(fā)的“5.0通信服務(wù)器”的詳細(xì)規(guī)格。各位有什么要提的問題嗎？嗯，好像沒有的樣子。
電信企業(yè)負(fù)責(zé)人A心想：……你都啰啰嗦嗦講了這么長時(shí)間，肯定沒有了……比起規(guī)格，我更想知道我們的通訊系統(tǒng)與這款服務(wù)器的匹配性如何。這是一項(xiàng)巨大的投資，一旦投資方向錯(cuò)誤了，那可要命了……
王總：嗯，迄今為止，原有的服務(wù)器可提供廉價(jià)的電話服務(wù)。今后的服務(wù)器，需要達(dá)到更高的功能，也就是需要我公司的“5.0通信服務(wù)器”……，接下來我介紹下競爭對手的價(jià)格差。
電信企業(yè)負(fù)責(zé)人B心想：功能是不錯(cuò)，可為什么要這么高的配置呢？解釋得不夠呀。
王總：如上所述，我們的服務(wù)器，是非常合適的高配置服務(wù)器。請您務(wù)必引進(jìn)……
電信企業(yè)負(fù)責(zé)人C心想：結(jié)束了嗎？這款服務(wù)器到底幫我們解決什么問題呢？我們現(xiàn)在的服務(wù)器用的好好的，為什么非要追加大額資金購買新設(shè)備？這個(gè)人究竟要干嘛？這家制造商看來不行啊。
問題出在哪里？
邏輯展開混亂，并且忽略了聽眾最想知道的內(nèi)容。
沒有將演講內(nèi)容與如何解決聽眾的問題建立起關(guān)聯(lián)。王總只是自說自話，完全沒有“產(chǎn)品能夠給聽眾帶來什么好處”的演講視角。
成功案例
王總：……以上是本公司開發(fā)的“5.0通信服務(wù)器”的詳細(xì)規(guī)格。接下來，我將結(jié)合業(yè)界動向，為您說明為什么服務(wù)器需要這么高的配置？
電信企業(yè)負(fù)責(zé)人A心想：……說到點(diǎn)子上了，我想知道的就是這個(gè)。
王總：鑒于此，現(xiàn)在廣泛使用的服務(wù)器幾年后將徹底被淘汰。（明確指出問題的嚴(yán)重性）
電信企業(yè)負(fù)責(zé)人B心想：真的會發(fā)生這樣的變化嗎？如果是，那可就糟了。不過，這款服務(wù)器是最好的選擇嗎？
王總：在這種情況下，我們的服務(wù)器是性價(jià)比最高的解決方案。與其他同檔次的服務(wù)器相比，您能看到我們的獨(dú)特性。例如……（準(zhǔn)確抓取聽眾心存的疑問并作出回應(yīng)）
商業(yè)演講的重要性正與日俱增，通過演講向客戶展示項(xiàng)目、理念和價(jià)值的機(jī)會在不斷增加，“我只要做個(gè)PPT就可以了！“
這樣的想法是極其錯(cuò)誤的，不僅浪費(fèi)聽眾的時(shí)間，更是在錯(cuò)失你的機(jī)會！
你的演講需要有更強(qiáng)的說服力！
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