目標(biāo)完不成是很多人在工作當(dāng)中一個(gè)特別常見的現(xiàn)象，尤其是管理者。管理者*的壓力就是來自于業(yè)績(jī)完不成。業(yè)績(jī)完不成最根本的原因就是做計(jì)劃的能力不夠。很多人會(huì)把工作計(jì)劃理解為時(shí)間表或到哪一周完成多少目標(biāo)。工作計(jì)劃不是時(shí)間表，工作計(jì)劃是提前把完成目標(biāo)的資源想清楚，配置到位。比如我這個(gè)月要拜訪八個(gè)客戶，能完成200萬銷售額。你要先想清楚，我這個(gè)月知道拜訪哪八個(gè)客戶嗎？我到時(shí)間能聯(lián)系上嗎？他會(huì)答應(yīng)我嗎？我能見到有效決策人嗎？這些是資源，而不是想清楚說我有八個(gè)客戶就ok了。
所以工作計(jì)劃不只是一道算術(shù)題，工作計(jì)劃還需要把真正的資源在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上能夠有效兌現(xiàn)。所以當(dāng)一個(gè)人特別擅長做計(jì)劃，他在工作當(dāng)中就能敏銳的發(fā)現(xiàn)距離目標(biāo)的差距在哪兒。這個(gè)差距越清楚，我找到的資源就越確定。我們爭(zhēng)取資源的關(guān)鍵是，你一定要跟公司講這個(gè)資源給你了，你確定能帶來什么。所以這個(gè)問題的本質(zhì)是看起來是目標(biāo)，完不成本質(zhì)是工作計(jì)劃能力不夠。
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