社群運(yùn)營究竟是不是大家口中所說的客服,以及做社群運(yùn)營到底需要具備什么樣的一個(gè)底層邏輯思維,才不至于讓你的社群全部變成了一個(gè)個(gè)僵尸群。我在這里也想問問大家,你們覺得社群運(yùn)營的日常工作究竟是什么?拉一拉新人,然后把大家組成一個(gè)群,接下來維護(hù)一下群的規(guī)則,日常生態(tài)的環(huán)境,偶爾往里面發(fā)一兩條信息,然后再發(fā)一發(fā)紅包,就是這些。如果你也是這樣做社群的,那你社群轉(zhuǎn)化率低是必然的。
首先我先說一下,為什么我并不認(rèn)同說社群運(yùn)營就等同于社群客服呢?客服是什么?我們可以把客服就理解為服務(wù)員,為什么呢?客服的本質(zhì)其實(shí)就是服務(wù)用戶,用戶有什么疑問,客服就負(fù)責(zé)去解答唄,他是在給用戶提供服務(wù)和幫助。但運(yùn)營是什么呢?運(yùn)營我們說是主動(dòng)的讓客戶去獲得什么,客服的職責(zé)是滿足用戶。但是社群運(yùn)營職責(zé)的是引導(dǎo)和活躍用戶,這兩者有著本質(zhì)上的差異。對于社群運(yùn)營的職責(zé)概念,如果我再說的直接一點(diǎn),那就是這個(gè)客戶本來不想買你的東西。但是在社群運(yùn)營的吸引之下,客戶付費(fèi)了,社群運(yùn)營承擔(dān)的就是吸引的這樣一個(gè)職責(zé)。你仔細(xì)品一品是不是這個(gè)道理?另外可別小瞧社群運(yùn)營吸引的這樣一個(gè)工作,做不好吸引的社群運(yùn)營,不是一個(gè)好運(yùn)營,社群運(yùn)營一個(gè)吸引也是要有一定的底層邏輯的。
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