原價(jià)2000元一輛的電動(dòng)車(chē)，以99的價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)，不但不虧錢(qián)，反而還賺大。那你知道這個(gè)背后的邏輯到底是如何設(shè)計(jì)的嗎？接下來(lái)的內(nèi)容，如果你學(xué)會(huì)了，不管你是做任何的行業(yè)，我相信都可以幫助到你。去年我有一個(gè)客戶，他是賣(mài)電動(dòng)車(chē)的，生意非常慘淡，找到我之后，我?guī)退邉澚诉@樣一套活動(dòng)方案。在活動(dòng)期間，凡是進(jìn)店的客戶，只要花99元辦理一個(gè)會(huì)員，就可以享受以下四大福利。1、可以獲得一張?jiān)瓋r(jià)681元的一個(gè)電動(dòng)車(chē)終身免費(fèi)維修卡。2、贈(zèng)送價(jià)值168元的一個(gè)電動(dòng)車(chē)護(hù)具五件套。3、每20個(gè)會(huì)員為一組進(jìn)行電動(dòng)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，誰(shuí)抽到了電動(dòng)車(chē)就送給誰(shuí)。4、如果沒(méi)有抽到那電動(dòng)車(chē)的19個(gè)人該怎么辦呢？這個(gè)時(shí)候我們可以額外給他們送一張299元的一個(gè)電動(dòng)車(chē)購(gòu)買(mǎi)抵用券，作為我們的安慰獎(jiǎng)。
就這樣通過(guò)七天的時(shí)間，這場(chǎng)活動(dòng)幫這個(gè)老板原價(jià)銷(xiāo)售出去了三十多臺(tái)電動(dòng)車(chē)，而且還鎖定了五百多位精準(zhǔn)的意向顧客。我給他設(shè)計(jì)的這套方案里面，就用了一招，叫做低價(jià)火拼引流策略。這套策略非常適合像家居、電器，包括建材、珠寶等這類產(chǎn)品。客單價(jià)比較高的行業(yè)，通過(guò)低門(mén)檻的抽獎(jiǎng)的方式，先吸引大量的客戶進(jìn)店，聚集人氣，然后呢再進(jìn)行后續(xù)的成交轉(zhuǎn)化，從而引爆活動(dòng)。
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