談判要讓客戶談贏，你還把錢賺了，分享一個(gè)可能會(huì)顛覆你認(rèn)知的概念，你覺(jué)得銷售談判的目的是什么？說(shuō)服對(duì)方接受你的觀點(diǎn)是吧？張總，我已經(jīng)給你的是*價(jià)了，真的不能再讓了，我根本就沒(méi)有賺你的錢，不信你看我的進(jìn)貨單，你覺(jué)得你有可能說(shuō)服對(duì)方嗎？很難是吧？這不是你的口才好不好的問(wèn)題，而是每個(gè)人都有捍衛(wèi)自己觀點(diǎn)的本能。如果你說(shuō)服不了對(duì)方會(huì)怎么樣，是不是生意就黃了。就算你說(shuō)服了對(duì)方又怎么樣？就算他購(gòu)買了，那時(shí)候他心里會(huì)高興嗎？他肯定不高興，那下次他還會(huì)再找你購(gòu)買嗎？會(huì)給你介紹新客戶嗎？估計(jì)不會(huì)。所以談判最好的結(jié)果是什么？是讓客戶覺(jué)得他談贏了，你還賺到了更多的錢。要知道銷售創(chuàng)造的是業(yè)績(jī)，談判才能創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，要達(dá)到這樣的效果，你必須要學(xué)會(huì)布局銷售。
你以為銷售就是簡(jiǎn)單的賣東西嗎？你錯(cuò)了，成功的銷售都是設(shè)計(jì)出來(lái)的，需要會(huì)布局守局定局，布局階段要通過(guò)人貨場(chǎng)的設(shè)計(jì)，讓客戶覺(jué)得你的產(chǎn)品更值錢。守局階段通過(guò)一系列的報(bào)價(jià)挺價(jià)的策略，讓客戶覺(jué)得你賣的東西不會(huì)低于多少錢。定局階段通過(guò)一定的讓價(jià)策略，讓客戶覺(jué)得他已經(jīng)拿到了底價(jià)，而且這個(gè)價(jià)格小于或者約等于他自己的預(yù)估的底價(jià)，感覺(jué)占到了便宜，這樣客戶才會(huì)獲得贏的感覺(jué)，爽快下單。
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