今年這個(gè)大環(huán)境下，我們所有門(mén)店的老板真的要注意了，如果從現(xiàn)在開(kāi)始，你還不重視明年的年度規(guī)劃，我個(gè)人覺(jué)得你都會(huì)面臨很危險(xiǎn)的境地。為什么我會(huì)一而再再而三的做出一個(gè)這樣的警示呢？大環(huán)境大道理我們就不去重復(fù)了。核心要點(diǎn)就是存量環(huán)境下的狼多肉少。接下來(lái)大家拼的是什么呢？拼價(jià)格。顯然這是一條越走越窄的不歸路。拼品牌除了大品牌，在消費(fèi)者眼里，其他品牌都一個(gè)樣。你能說(shuō)憑某個(gè)品牌就能打動(dòng)消費(fèi)者嗎？
拼產(chǎn)品，你能說(shuō)你家的產(chǎn)品就獨(dú)一無(wú)二嗎？拼服務(wù)你家能做的服務(wù)，別家就提供不了嗎？所以我認(rèn)為在這個(gè)大環(huán)境下，接下來(lái)拼的有三個(gè)核心要素，第一，拼意志力。第二，拼專注力。第三，拼專業(yè)力。這三個(gè)力不是靠喊口號(hào)，打雞血就能弄好的，其本質(zhì)就是要做好年度規(guī)劃，你才能有底氣、有信心、有節(jié)奏的開(kāi)展好全年工作。最基本的年度規(guī)劃要素至少要含有哪些方面呢？
1、容量情況調(diào)研你的市場(chǎng)有多少肉，有多少菜，你要搞清楚，你要規(guī)劃出哪些樓盤(pán)或者渠道，是你的重點(diǎn)攻擊方向。
2、主攻方向的消費(fèi)群體。消費(fèi)能力，你大致要有個(gè)評(píng)估，這是你接下來(lái)構(gòu)建產(chǎn)品取證的底層依據(jù)。
3、根據(jù)這個(gè)主攻方向，你的主要策略、時(shí)間、籌備安排等，你要提前做好執(zhí)行全案的規(guī)劃。
4、根據(jù)執(zhí)行全案的規(guī)劃，你才能大致清楚人力、物力、財(cái)力等執(zhí)行要素的準(zhǔn)備籌劃。
5、根據(jù)容量情況以及自己制定的目標(biāo)情況，把分配機(jī)制提前設(shè)計(jì)好，才能保持整年目標(biāo)與執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中的團(tuán)隊(duì)利益的一致性。大致把這五個(gè)方面的規(guī)劃提前去謀劃好，你才能在同等市場(chǎng)環(huán)境下比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出更多的有效動(dòng)作，這是存量競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的制勝*法寶。
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