那如何選對(duì)人之前，我們必須要去清楚一個(gè)理論，就是冰山理論模型。大家清楚知道冰山以上也就是技能和它的一些這種知識(shí)，對(duì)吧？也就是冰山上面的這個(gè)一角，是它的*工作表現(xiàn)的這樣的一個(gè)必要的條件，但并不是非充分的條件。那什么才是必要充分的條件呢？那就是我們看一看，我們冰山下面是什么，就是這個(gè)人對(duì)自己的這個(gè)社會(huì)角色的定位是什么，他自己個(gè)人的價(jià)值觀是什么樣的。然后第二個(gè)就是自我形象，就是他覺(jué)得他在別人面前呈現(xiàn)的自己的形象是什么樣的，自己的形象是一個(gè)非常好的社會(huì)形象，還是說(shuō)他覺(jué)得自己是很自卑的等等這樣的一個(gè)狀況。明白了他的個(gè)性特征是什么？個(gè)性特征體現(xiàn)出來(lái)的，你像有一些人，就是我給他輔導(dǎo)的時(shí)候，有聊過(guò)說(shuō)我們可以把我們的那個(gè)人可以分成四個(gè)象限，然后有老虎加貓頭鷹，老虎加孔雀等等這樣的一些組合。
然后貓頭鷹加考拉考拉加孔雀，類似這樣的一些性格的組合，這個(gè)是他的個(gè)性特征所決定，他的外在的這種個(gè)性的表現(xiàn)和他的處事的一些方法。然后另外一個(gè)就是他的內(nèi)驅(qū)力和他的成功的動(dòng)力是什么？是什么去驅(qū)使他去往前去做的越來(lái)越好。這個(gè)是他的內(nèi)生的動(dòng)機(jī)，只有他的內(nèi)生的動(dòng)機(jī)，他內(nèi)心有很強(qiáng)烈的想要成功的欲望，他一定會(huì)把事情做得越來(lái)越好，然后他一定會(huì)去不斷的精進(jìn)自己的這種業(yè)務(wù)能力。這個(gè)就是未來(lái)去面試人家，或者說(shuō)去選拔我們的管理干部的時(shí)候，其實(shí)我們更重要的要去看冰山下的他的這種基本的這種素質(zhì)，就是他的未來(lái)潛力是什么樣的。不要僅僅只是看說(shuō)他的訓(xùn)練已有的知識(shí)和技能，因?yàn)橹R(shí)和技能其實(shí)現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)，就是你是很容易去獲取的，也就是相對(duì)來(lái)說(shuō)你的這個(gè)培訓(xùn)的成本是比較低的那一個(gè)人的這種價(jià)值觀是他從小生長(zhǎng)的環(huán)境所決定的。我們?cè)谄髽I(yè)里面其實(shí)是相對(duì)比較難去改變的，所以我們?cè)谶x拔人才的時(shí)候，更看重的應(yīng)該是冰山下的，我們比較難以改變。
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