經(jīng)常在做活動(dòng)的時(shí)候，覺(jué)得自己送出去的東西，已經(jīng)非常有誠(chéng)意了，但是顧客卻不買(mǎi)賬。比如是做床上用品的，一件四件套，1000塊錢(qián)，送一個(gè)50塊錢(qián)的靠墊兒，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)靠墊對(duì)于銷(xiāo)量沒(méi)有半點(diǎn)助力，為什么？因?yàn)樗蜄|西不好，價(jià)值太低嗎？并非如此，也許送東西并不少，只是顧客覺(jué)得你送東西太少了。
在大部分人心里邊，1000塊錢(qián)的東西送50塊錢(qián)才5%，這根本不算什么。其實(shí)所有人的心中都有一個(gè)非常重要的價(jià)值判斷邏輯，稱之為比例偏見(jiàn)。買(mǎi)同一款內(nèi)存條兒，A家200塊錢(qián)，B家是150塊錢(qián)，從A家走到B家，可能要20分鐘，大部分人都會(huì)選擇從A家走到B家，去買(mǎi)這個(gè)150塊的內(nèi)存條，因?yàn)楸阋?0塊錢(qián)。但是如果把這個(gè)內(nèi)存條換成一臺(tái)電腦，A家賣(mài)9980元，B家賣(mài)9930元，同樣是省50塊錢(qián)，同樣需要從A家走到B家20分鐘，大部分人都不會(huì)選擇從A家走到B家去節(jié)約這50萬(wàn)錢(qián)，這就是比例偏見(jiàn)。
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