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課程目標(biāo)：
u市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門應(yīng)用學(xué)說(shuō)，發(fā)展100多年來(lái)，其理論與方法在全球范圍不知影響與指導(dǎo)了多少企業(yè)家、經(jīng)營(yíng)者從懵懂中豁然開(kāi)朗、從平淡中走向輝煌！然而，在中國(guó)這方經(jīng)濟(jì)熱土，大多數(shù)人對(duì)營(yíng)銷的理解迄今卻仍停留在推銷或廣告層面……
u《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》既是世界觀，也是方法論。她是研究企業(yè)生存與發(fā)展的專門學(xué)說(shuō)。今天的企業(yè)家、經(jīng)營(yíng)者只有精準(zhǔn)的掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的全套理論與方法，才可能求得企業(yè)的良性可持續(xù)發(fā)展。
u“非創(chuàng)新，即死亡”已成為當(dāng)今企業(yè)家、經(jīng)營(yíng)管理者的座右銘。但如何創(chuàng)新、怎樣有效的創(chuàng)新，很多人并不了然。的確，有效的創(chuàng)新絕不是”一拍腦門兒、計(jì)上心頭”，而是需要一套科學(xué)的理論指導(dǎo)和系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)工具。
u某種程度講，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)就是一門關(guān)于“變化”的學(xué)說(shuō)，也就是關(guān)于創(chuàng)新的學(xué)說(shuō)，她100多年來(lái)始終專注于研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)的變革與創(chuàng)新。市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓就在于讓經(jīng)營(yíng)管理者懂得如何在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中“以變應(yīng)變”，通過(guò)主動(dòng)變革，求得自身的生存與發(fā)展。
u市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)不僅給了我們一套認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)的理論，而且還給了我們?nèi)追治鍪袌?chǎng)、透過(guò)現(xiàn)象把握本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)知己知彼，有效自我調(diào)節(jié)，適應(yīng)環(huán)境變化，運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)律，最終在競(jìng)爭(zhēng)中駕馭市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)工具。
u市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)企業(yè)與環(huán)境關(guān)系的深刻解讀為企業(yè)的安身立命提供了明晰的哲學(xué)思考。而完整科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)則為企業(yè)求得生存與走向卓越提供了精妙實(shí)用的應(yīng)用工具。她既是指南針，又是路線圖，更是一套經(jīng)營(yíng)者須臾不可或缺的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)工具箱。
u課程為學(xué)習(xí)者構(gòu)建了一套從哲學(xué)思考到實(shí)戰(zhàn)演練、從世界觀到方法論……的完整營(yíng)銷學(xué)應(yīng)用體系。理論聯(lián)系實(shí)際，注重將高深理論融合于現(xiàn)實(shí)生活、日常工作之中，讓學(xué)習(xí)者不知不覺(jué)間實(shí)現(xiàn)以最快的速度、*的視角、最準(zhǔn)確的理解，有效掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓，為企業(yè)生存與發(fā)展提供直接幫助，第一時(shí)間將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。

課程收益：
將使學(xué)習(xí)者登上一個(gè)新的高度：獲得從哲學(xué)視角透視、俯瞰、掃描市場(chǎng)的能力。站得更高，看得更遠(yuǎn)；
學(xué)習(xí)者將獲得更為開(kāi)闊的視野：獲得一覽所處供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈的歷史、現(xiàn)狀及未來(lái)的能力；
學(xué)習(xí)者將學(xué)習(xí)、掌握分析、了解企業(yè)所處營(yíng)銷環(huán)境的全套理論與實(shí)用工具；
學(xué)習(xí)者對(duì)自己的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)如何營(yíng)銷將擁有全新認(rèn)識(shí)及通盤考量能力；
學(xué)習(xí)者可獲得營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的基本思路與工具；
學(xué)習(xí)者可獲取整套科學(xué)嚴(yán)密的營(yíng)銷組合決策工具箱；
學(xué)習(xí)者將能夠更加*的全流程、大跨度的駕馭營(yíng)銷工作；
學(xué)習(xí)者將擁有更為專業(yè)、精準(zhǔn)的分析、判斷市場(chǎng)歷史、現(xiàn)狀及未來(lái)的能力；
使企業(yè)營(yíng)銷工作更加有目標(biāo)、有方向、有方法、有成效。

課程大綱：
模塊一：認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)
u市場(chǎng)營(yíng)銷及其發(fā)展
u市場(chǎng)營(yíng)銷要解決的關(guān)鍵問(wèn)題解析
u市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)怎么學(xué)

模塊二：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境全景掃描
u企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境剖析
u如何面對(duì)宏觀環(huán)境要素
u怎樣處理微觀環(huán)境要素
u企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：知己知彼

模塊三：教你有效完成市場(chǎng)分析
u消費(fèi)者市場(chǎng)分析
u產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析
u競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)分析

模塊四：如何有效制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
u市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
u企業(yè)目標(biāo)
u企業(yè)任務(wù)
u企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇：實(shí)施STP戰(zhàn)略

模塊五：送你一套開(kāi)展?fàn)I銷實(shí)戰(zhàn)的工具箱：市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策
u市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策——4P‘s or 7P‘s組合決策
u產(chǎn)品決策
u價(jià)格決策
u渠道決策
u促銷決策

模塊六：如何讓營(yíng)銷過(guò)程與結(jié)果盡在掌握：營(yíng)銷控制
u制定營(yíng)銷審計(jì)計(jì)劃
u如何實(shí)施營(yíng)銷組織
u讓營(yíng)銷過(guò)程與結(jié)果一切盡在掌握：教你開(kāi)展有效的營(yíng)銷控制
課程總結(jié)與分享
?課程具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性，通過(guò)情景教學(xué)、案例教學(xué)、體驗(yàn)式教學(xué)，特別是心理模擬教學(xué)，不斷教化與培養(yǎng)學(xué)員了解人性規(guī)律、掌握人性脈絡(luò)，取得多贏的高情商思維及管理理念與方法。