提成它是一種激勵(lì)制度，可以激發(fā)員工的積極性和工作熱情，進(jìn)而提高企業(yè)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。但是提成設(shè)計(jì)也存在一些誤區(qū)，容易導(dǎo)致員工的不滿和企業(yè)的損失，以上是幾個(gè)常見的提成設(shè)計(jì)的誤區(qū)。
第一個(gè)，只考慮銷售額。許多企業(yè)只考慮員工的銷售額，而忽略了其他重要的因素。比如像客戶的數(shù)量，客戶的滿意度，包括售后服務(wù)等等。如果僅僅是按照銷售額來(lái)計(jì)算提成，可能會(huì)導(dǎo)致員工忽略了其他重要的工作任務(wù)，而且可能會(huì)忽略了客戶的需求和服務(wù)的質(zhì)量。
第二個(gè)，提成的設(shè)計(jì)，不考慮成本。有些企業(yè)只考慮了銷售額和提成率，而忽略了銷售成本和利潤(rùn)率。如果企業(yè)不考慮成本，可能會(huì)導(dǎo)致員工的提成過高，企業(yè)的利潤(rùn)就會(huì)降低，甚至?xí)霈F(xiàn)虧損。因此在設(shè)計(jì)提升制度的時(shí)候，必須要綜合考慮銷售額，成本，還有利潤(rùn)等因素，以確保企業(yè)的這種可持續(xù)發(fā)展。
第三個(gè)，提成制度不公平。提升制度一定要公平合理，不能夠讓員工感覺到不公平或者是不滿意。如果提成制度不公平，可能會(huì)導(dǎo)致員工的這種動(dòng)力的降低，甚至?xí)l(fā)員工的離職。因此在設(shè)計(jì)提成制度的時(shí)候，必須要考慮到員工的感受和需求，以確保制度的公平、合理和透明。
第四個(gè)，提成的制度，激勵(lì)不足。要知道提成制度的目的，它是為了激勵(lì)員工來(lái)提高企業(yè)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的，但是如果提成制度的激勵(lì)不足，員工很可能就會(huì)感覺到?jīng)]有動(dòng)力，或者是沒有熱情去工作。因此在設(shè)計(jì)提成制度的時(shí)候，必須要考慮到員工的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以激發(fā)員工的積極性和工作熱情為出發(fā)點(diǎn)。
第五個(gè)，復(fù)雜難懂。在過去很多企業(yè)的咨詢服務(wù)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)的提成制度非常的復(fù)雜和難懂，員工不容易理解和掌握，甚至也算不出自己的提成是多少，那這就會(huì)導(dǎo)致員工的不滿和誤解，甚至?xí)绊懙焦ぷ鞯男屎蜆I(yè)績(jī)。
因此在設(shè)計(jì)提升制度的時(shí)候，必須要簡(jiǎn)單明了，易于理解和操作。提成制度它是一種激勵(lì)機(jī)制，可以激發(fā)員工的積極性和工作熱情，進(jìn)而提高企業(yè)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，但是在設(shè)計(jì)提升制度的時(shí)候，必須要考慮員工的感受和需求，以確保制度的公平、合理、透明，以此才能夠達(dá)到*的這種激勵(lì)的效果。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/118691.html
