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應屆生校招給月薪的，基本上沒有談的空間，給年包的還是可以談一下的，應屆生一般也就分為月薪和年包兩種情況。

第一種情況，月薪。特別是大公司，根本不需要糾結(jié)談薪的問題，因為都是定崗定薪，應屆生的職級都是定好了的，只會是因為是本科還是碩士的學歷，上下浮動三百到一千塊錢這個樣子，那這種情況下，那就少看網(wǎng)上的那些話術(shù)套路，基本上沒有用，談不了的情況下，怎樣給對自己爭取利益*化。

一、要確認實習期或者試用期打不打八折。大公司一般不打，如果打就可往不打折這個方向來爭取。

二、薪資構(gòu)成。一定要看基本薪資和績效的比例問題，如果比較offer的話，也可以從這個方面來看，還可以看一下有沒有其他的福利待遇，比如獎金、津貼這種，一般良心HR，基本上是能給多少就給多少的，因為跟應屆生真的沒什么好磨的。

第二種情況，年包。想往上談年包的，其實是可以聊的，先表達對這個公司的就職意向，再說你了解到的同行的市場價，也就是其他公司offer給的薪資的情況，可以問一下HR，能不能幫你往往上提一下，那這種情況一般你爭取，HR覺得你不錯，這種情況都是ok的。