投資、消費、出口是拉動我國經濟增長的三駕馬車，這幾年出口因為貿易戰(zhàn)和嚴重下滑，經濟下行導致投資疲軟。作為超級人口大國，唯有消費多少人激起一些浪花，但是消費市場是風起云涌，競爭也是極其的激烈。元氣森林作為快消行業(yè)現(xiàn)象級的爆品案例，我們今天來拆解一下他之所以能夠取得成功的六個關鍵卡點。
1、他抓住了一個超級品類機會。氣泡水就是一個超級品類，因為它的受眾群體基數(shù)足夠大，大池塘里面養(yǎng)大魚，氣泡水是元氣森林能做大的土壤。
2、元氣森林進入氣泡水品類的時機非常好。雖然氣泡水進入中國已經有20年之久，但是只有近年來它的消費群體在高速增長。
3、打造了一個超級賣點，零糖零卡零脂抓住了全民愛喝甜又怕胖的需求點和痛點。
4、取得一個好的名字。好的名字有兩個特性，傳播成本低，品類相關性，而元氣森林都做到了。
5、一個能賣貨的包裝上。其實你會發(fā)現(xiàn)研究森林的包裝沖擊力非常強的。一個好的包裝就是一個無聲的推銷員。
6、最后一個就是體驗感，它擁有豐富的產品氣泡體驗，而體驗決定的復購率，復購就是產品的生命。當然一個品牌的成功也離不開好的營銷策略、超級渠道、供應鏈管理和產品創(chuàng)新，就像娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后曾說，快速消費品的*游戲規(guī)則就是不進則退。
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