那些教你面試，用star法則的人，自己從來都沒有用過，你這么講，本來很優(yōu)秀的經(jīng)歷，也會被你講的平平無奇，那是因為star法則：背景、目標、行動、結(jié)果全部講下來，至少要三分鐘，要是再啰嗦點，沒個五六分鐘下不來，全部都是細節(jié)，面試官滿臉問好，完全get不到你的重點。其實面試不是讓你給面試官科普，過去干了什么，而是從過去的經(jīng)歷，提煉核心能力，匹配崗位要求。比如面試官問：說一件你最有成就感的事兒。如果用star法則，首先要講背景，但這非常反人類，你應該先說這是件什么事兒，再解釋為什么有成就感，最后再說怎么做的，這才是正常人能理解的邏輯。遇到這種情況，就用最簡單粗暴的邏輯：論點+論據(jù)。舉個例子，在上家公司，半年度完成了一千萬的業(yè)績，超過團隊的平均水平百分之三十左右，那主要做的好的方面，有這么三點。
第一，把原有公司客戶的池子，進行了精細化的分層，按照客戶購買力、家庭情況，設定標簽，總共分了三層。
第二，確定公司的不同產(chǎn)品的定位，并進行分類。同時結(jié)合客戶的標簽，進行數(shù)據(jù)建模分析，實現(xiàn)產(chǎn)品和客戶的精準需求匹配。
第三，精準觸達客戶。主要通過客戶資料庫，分批次進行深度了解，然后再精準拜訪，那么在這個環(huán)節(jié)里，我的成交率能比其他同事高百分之四十。所以基于以上三個核心的原因，我超目標完成了銷售業(yè)績。
從面試官的角度，瞬間能夠抓取到你的三個能力。第一，客戶精細化分層的能力。第二，數(shù)據(jù)建模的能力。第三，客戶拓展和溝通的能力。
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