很多小企業(yè)算不清楚自己的運(yùn)營成本，這就很可怕。因?yàn)樗悴磺宄?，所以銷售提成干脆就按照直接成本扣除分潤。這種做法銷售業(yè)績越好，企業(yè)失血越多。我用一個(gè)小生意的案例，形象的列舉一下企業(yè)的成本都可能包含哪些內(nèi)容，幫助你學(xué)著算公司運(yùn)營成本！很多企業(yè)對于自己運(yùn)營成本是算不好的，成本控不住，銷售提成怎么能算對呢？完全按照直接成本算出來的老婆賬，肯定是銷售業(yè)績越高，公司失血越多。企業(yè)做得好，一定賬算得好。
我們就來講講公司的運(yùn)營成本這個(gè)賬你是怎么來算的。我們拿賣茶葉蛋來舉例，銷售額是單價(jià)乘以賣出的數(shù)量。那你茶葉蛋的成本到底是多少？除了買雞蛋的成本，還得有茶葉和調(diào)料，你做這個(gè)生意還得買口鍋。如果生意好，你想利潤更高，你可能還想開個(gè)養(yǎng)雞場。如果生意不好，那你就得投資學(xué)習(xí)怎么樣能煮出好吃的茶葉蛋。還有呢，你得租一個(gè)好的攤位，這才算是基本成型，可以開業(yè)了。計(jì)算一下你做這個(gè)小買賣的運(yùn)營成本，從人機(jī)料法環(huán)五個(gè)環(huán)節(jié)來歸類計(jì)算。
一、人的成本包括招聘、培訓(xùn)、薪酬、福利、社保、離職也有成本。
二、機(jī)器設(shè)備的投入，工具的投入，還有折舊、能源費(fèi)、保養(yǎng)費(fèi)。
三、料呢，要有材料，有輔料，要有毛用量，還有凈用量，如果煮糊鍋了，就要糟蹋一鍋雞蛋。
四、與法相關(guān)的，你的制作工藝是不是夠好，這個(gè)直接影響你的產(chǎn)品產(chǎn)出率，這也影響單個(gè)雞蛋的成本。
五、與環(huán)相關(guān)的成本，你得去租一個(gè)攤位吧，你要把你的設(shè)備和人工他得有個(gè)場地，這個(gè)費(fèi)用也是一大塊。
六、除此之外，還有你的物流成本，運(yùn)輸啊、包裝啊、倉儲啊、裝卸啊。
七、還有管理成本，你的職能部門的人員，財(cái)務(wù)、采購、行政、人事相關(guān)的人員的薪資和福利，還有辦公費(fèi)、招待費(fèi)、通訊費(fèi)、交通費(fèi)、差旅費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、審計(jì)和咨詢費(fèi)等費(fèi)用。
八、銷售的成本也是很高的，你得有廣告推廣、業(yè)務(wù)的費(fèi)用、銷售人員的薪酬福利、售后、展覽費(fèi)等。
九、那財(cái)務(wù)成本包括你的融資成本和稅費(fèi)。
那回過頭來看，這個(gè)小小的生意他要算的成本可不是你肉眼可見的那點(diǎn)買雞蛋的成本，而其他很多成本是我們大多數(shù)老板視而不見的，你自己認(rèn)為算不清楚，那我就不去算了，我憑感覺，肉爛在鍋里了。所以在這種情況下，我們見到很多企業(yè)跟銷售的提成方式是分潤的，成本你都列不全，那利潤你怎么能算得對，完全是一鍋糊涂賬。所以不管你的生意是大還是小，這個(gè)賬是一定要算的，不算你就是白干。
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