美容商鋪*消費(fèi)二十九元即可獲得價(jià)值千元的額外禮包及兩雙襪子。半年即吸引本土?xí)T逾九千人，外地會(huì)員逼近十七萬(wàn)，每月?tīng)I(yíng)收更創(chuàng)下兩億余元的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。這似乎違背常理的現(xiàn)象背后隱藏著怎么樣的商業(yè)思維和策略呢？臉部護(hù)理、身體按摩等各類(lèi)尊享服務(wù)無(wú)疑是該店的核心業(yè)務(wù)，而他們的策略精髓則在于會(huì)員制度。
一、首先，消費(fèi)者只需消費(fèi)二十九元即可成為門(mén)店會(huì)員，獲贈(zèng)價(jià)值千元的精美禮品以及兩雙僅售五元的襪子（總計(jì)十九元），這不僅讓消費(fèi)者在享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)感到自己在此次交易中收獲頗豐，更是讓商家輕松獲取了穩(wěn)定且具有潛力的客源。
二、其次，除首次消費(fèi)的二十九元外，商家還贈(zèng)送一標(biāo)準(zhǔn)積分。同時(shí)積分可兌換相應(yīng)的現(xiàn)金券、購(gòu)物券或參加門(mén)店不定期舉辦的積分兌換活動(dòng)。這不僅提升了會(huì)員的忠誠(chéng)度，也增強(qiáng)了消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)的欲望。
三、再者，為了增加會(huì)員推薦的動(dòng)力，該店推出了“推薦返利”機(jī)制。當(dāng)你的朋友注冊(cè)并領(lǐng)取禮品后，你便可獲得每張十元的推薦獎(jiǎng)勵(lì)。若三位朋友均在此店消費(fèi)完畢，你還可以獲得一千元的推薦獎(jiǎng)勵(lì)，而當(dāng)他們消費(fèi)時(shí)，你可按照消費(fèi)金額的百分之五至百分之十五獲得額外抽成。
四、最后，想拓寬業(yè)務(wù)資源，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也是大有可為，會(huì)員購(gòu)買(mǎi)線下商品后，他們線上平臺(tái)也可進(jìn)行消費(fèi)抵扣，在保證客戶粘性的同時(shí)也為商家?guī)?lái)更大的潛在盈利空間。如今，這種創(chuàng)新型的商鋪經(jīng)營(yíng)模式已得到市場(chǎng)驗(yàn)證，愿意成為眾多商家借鑒與模仿的對(duì)象。然而，創(chuàng)新的活力之處正在于其不可復(fù)制性，相信只有真正理解他們的人才能擁有更多的未來(lái)。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/129386.html
