門店的生意通過(guò)與客戶接觸找到需求點(diǎn)進(jìn)而銷售,實(shí)現(xiàn)拿錢進(jìn)貨、營(yíng)銷宣傳、銷售推廣、客戶成交、收回投資的閉環(huán)。大部分門店利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品差價(jià)的蠅頭小利,需通過(guò)挖掘客戶終身價(jià)值賺錢。
一、營(yíng)銷模式。新款到貨時(shí),客戶會(huì)找最近門店購(gòu)買,成交意味著信任達(dá)成,可添加微信好友并獲取生日信息。進(jìn)一步推動(dòng)設(shè)計(jì),如先收錢后提供產(chǎn)品或服務(wù),鎖定客戶和未來(lái)收益??蛻粝冉诲X的原因如買彩票支付兩元可能獲得 500 萬(wàn)元機(jī)會(huì),坐車早買票可能有優(yōu)惠和理想位置。先收錢是現(xiàn)代商業(yè)模式常態(tài),也是品牌價(jià)值所在。
二、商業(yè)模式。有品牌和談判資本后,商業(yè)模式重點(diǎn)布局是通過(guò)品牌資源整合別人的客戶和資源,賺錢模式從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為賣方案、項(xiàng)目、時(shí)間、空間、未來(lái)收益。如辦理門店會(huì)員讓客戶感知占便宜、得到同價(jià)或超值產(chǎn)品以及有各種特權(quán)和福利。從而鎖定客戶。再如利用手機(jī)門店資源置換業(yè)務(wù),幫助周邊商戶經(jīng)營(yíng)升級(jí),手機(jī)店還能得到消費(fèi)分用。
三、金融模式。在商業(yè)模式之上還有金融模式,可切割項(xiàng)目、時(shí)間、空間、未來(lái)收益,整合產(chǎn)業(yè)鏈。如門店經(jīng)營(yíng)中的分期將客戶使用產(chǎn)品分期利潤(rùn)鎖定在未來(lái) 24 個(gè)月內(nèi),公司股票通過(guò)短期操作可賺取大量錢。通過(guò)第一次接觸留存客戶,利用商業(yè)模式升級(jí)賺客戶一輩子的錢。
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