一、戰(zhàn)略定位培訓概述
戰(zhàn)略定位培訓是以杰克·特勞特先生的戰(zhàn)略定位思想為基礎(chǔ)的培訓項目。其目的在于傳授《定位》及《商戰(zhàn)》中的戰(zhàn)略理念，并且會結(jié)合中國企業(yè)的實際案例進行講解。于雷先生在2008年在中國創(chuàng)立了第一家定位培訓機構(gòu) - 北京厚德心本管理顧問有限公司，這也是定位培訓領(lǐng)域的一個重要開端。于雷先生首創(chuàng)的“戰(zhàn)略定位總裁課程”以及后續(xù)推出的“教練式輔導與咨詢”高端戰(zhàn)略定位課程等推動了定位培訓課程的發(fā)展。2016年，厚德與上海交通大學海外學院建立合作關(guān)系，聯(lián)合開設(shè)相關(guān)課程，這也與上海的戰(zhàn)略定位培訓有一定關(guān)聯(lián)。
二、常見戰(zhàn)略定位培訓課程內(nèi)容
- 理論基礎(chǔ)
- 課程涵蓋特勞特中國咨詢公司的觀點。這些觀點以定位理論為核心，旨在幫助企業(yè)將其產(chǎn)品、形象、品牌等在預期消費者的頭腦中占據(jù)有利的位置。這是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，因為正確的定位能夠吸引消費者，是一種戰(zhàn)略層面的重要考量。
- 課程特色
- 以北京厚德心本管理顧問有限公司為例，其定位培訓通常為期三天兩夜。在課程中，可能會涉及到對不同差異化營銷戰(zhàn)略的分析，像產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，其中包含產(chǎn)品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計等因素；服務(wù)差異化戰(zhàn)略，如送貨、安裝、顧客培訓、咨詢服務(wù)等；人事差異化戰(zhàn)略，強調(diào)訓練有素的員工應(yīng)具備勝任、禮貌、可信、可靠、反應(yīng)敏捷、善于交流等特征；形象差異化戰(zhàn)略等內(nèi)容。這有助于企業(yè)從多個角度思考自身的定位，從而提升企業(yè)在市場中的競爭力。
三、上海戰(zhàn)略定位培訓的價格因素
- 課程提供方
- 不同的機構(gòu)提供戰(zhàn)略定位培訓的價格會有所不同。以北京厚德心本管理顧問有限公司為例，其課程費用一般在7.8萬元以上。當厚德與上海交通大學海外學院聯(lián)合開設(shè)課程時，價格可能也會在這個水平上下波動。當然，除了厚德這樣的機構(gòu)，還有其他機構(gòu)也在上海提供類似的培訓服務(wù)，比如可能存在一些從深圳的北京大學匯豐商學院或者重慶的咨詢公司拓展業(yè)務(wù)到上海的情況，它們的課程內(nèi)容和時間安排相似，面向大型企業(yè)和組織，價格也會有相似的范圍。
- 課程對象與價值
- 戰(zhàn)略定位培訓的課程對象多為董事長、總經(jīng)理、股東、營銷負責人及相關(guān)戰(zhàn)略決策者。對于這些企業(yè)的高層和決策者來說，課程的價值在于能夠讓他們對企業(yè)的戰(zhàn)略定位有更清晰的認識。例如榮泰科技總經(jīng)理通過學習定位落地課程收獲了對企業(yè)項目的取舍能力，志邦廚柜董事、常務(wù)副總意識到企業(yè)方向的重要性，瀘州老窖常務(wù)副總計劃在兩三年內(nèi)對企業(yè)做出改變等。由于課程對企業(yè)發(fā)展有著重要的意義，所以價格相對較高。
四、影響上海戰(zhàn)略定位培訓價格的其他因素
- 培訓師資
- 如果培訓師資是在定位理論方面非常有經(jīng)驗的專家，像于雷先生這樣的先驅(qū)者或者許戰(zhàn)海老師等，他們的授課可能會讓課程價格提升。這些專家不僅有著深厚的理論知識，還可能有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，如許戰(zhàn)海咨詢?yōu)殚L城汽車、今麥郎集團、北汽福田等*頭部企業(yè)提供戰(zhàn)略護航的經(jīng)驗，他們能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗融入到教學中，使學員獲得更有價值的知識，所以培訓師資的水平和知名度會影響價格。
- 課程的附加服務(wù)
- 一些課程可能會提供附加服務(wù)，例如后續(xù)的輔導或者咨詢服務(wù)等。像厚德推出的“教練式輔導與咨詢”高端戰(zhàn)略定位課程，這種帶有附加服務(wù)的課程價格可能會比單純的授課課程價格更高。在上海的戰(zhàn)略定位培訓中，如果機構(gòu)提供更多的案例分析、與企業(yè)的一對一交流、對企業(yè)實際問題的診斷等附加服務(wù)，那么價格也會相應(yīng)提高。
綜上所述，上海戰(zhàn)略定位培訓的價格一般會受到課程提供方、課程對象與價值、培訓師資以及課程附加服務(wù)等多種因素的影響，其價格范圍可能與其他地區(qū)類似課程相似，多在7.8萬元以上，但具體價格還需要根據(jù)不同的培訓機構(gòu)和課程內(nèi)容而定。
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