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一、五力模型概述

波特五力模型是由邁克爾·波特于80年代初提出的重要分析工具。它包括供應(yīng)商的議價能力、購買者的議價能力、潛在進入者的威脅、替代品的威脅以及來自目前同一行業(yè)的企業(yè)間的競爭這五種力量。這一模型秉持的觀點是行業(yè)競爭不止是和原有競爭對手進行競爭，五種基本競爭力量的狀況及綜合強度，決定著行業(yè)的競爭激烈程度，進而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力以及資本向本行業(yè)的流向程度。例如在山西零售業(yè)中，供應(yīng)商的議價能力就對零售企業(yè)有著重要影響。像沃爾瑪，雖然是零售業(yè)的翹楚，但它的成功也離不開對供應(yīng)商議價能力等多種因素的把控。沃爾瑪通過低成本戰(zhàn)略，在物流運營方面盡可能降低成本，它深知運輸是物流過程中最昂貴的部分，所以在設(shè)置新賣場時以現(xiàn)有配送中心為出發(fā)點，讓賣場設(shè)在配送中心周圍，這不僅縮短了送貨時間，降低了送貨成本，也在一定程度上影響著與供應(yīng)商的議價關(guān)系。

二、五力模型分析培訓的內(nèi)容與價值

1. 培訓內(nèi)容
2. 對于供應(yīng)商的議價能力分析培訓，會涉及到如何判斷供應(yīng)商力量的強弱。如供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。培訓中會通過實際案例，如高等教育學費標準的分析，我國的高等教育供方（包括國家公辦高?；蛩搅⒏咝＃┧峁┑慕虒W硬件設(shè)施、師資等要素占據(jù)了高等教育總成本中較大比例，并且對學生（購買者）非常重要，這就體現(xiàn)了供應(yīng)商較強的議價能力。
3. 關(guān)于潛在進入者的威脅方面的培訓，會講解新進入者常常會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，新進入者威脅的嚴重程度取決于現(xiàn)存的進入壁壘與現(xiàn)有企業(yè)對新進入者的反應(yīng)。進入壁壘包括規(guī)模經(jīng)濟、資本要求等。例如在一些行業(yè)中，規(guī)模經(jīng)濟使得新進入者不得不一開始就大規(guī)模生產(chǎn)，否則就要承擔成本劣勢，風險升高。
4. 在替代品的威脅培訓部分，會讓學員明白替代品的存在如何影響企業(yè)的贏利能力。即使企業(yè)處于行業(yè)強勢市場地位，在沒有潛在進入者威脅的情況下，受到一個更好且成本更低的替代品威脅時，其贏利能力依然不會高。
5. 購買者的議價能力培訓，會闡述購買者在何種情況下議價能力強。例如當購買者數(shù)量較少且購買量較大時，其議價能力就會增強。
6. 同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力培訓，會分析同行業(yè)企業(yè)間的競爭手段、市場份額爭奪等內(nèi)容。
7. 培訓價值
8. 對于企業(yè)的高層核心管理人員、規(guī)劃部人員來說，五力模型分析培訓有助于他們從現(xiàn)實中提取出這五種競爭力量，放到戰(zhàn)略規(guī)劃的模板上，以便于更好地規(guī)劃、部署公司以后的發(fā)展方向。通過培訓，他們能夠準確地分析企業(yè)所處的競爭環(huán)境，制定合理的競爭戰(zhàn)略。例如企業(yè)可以根據(jù)培訓所學，判斷是否需要加強與供應(yīng)商的合作以降低成本，或者如何應(yīng)對潛在進入者帶來的競爭壓力等。

三、影響太原五力模型分析培訓費用的因素

1. 培訓師資水平
2. 如果培訓師是具有豐富的企業(yè)戰(zhàn)略管理經(jīng)驗，對五力模型有深入研究并且有大量實戰(zhàn)案例的專家，那么培訓費用可能會較高。這些專家能夠深入淺出地講解五力模型在不同行業(yè)中的應(yīng)用，如在山西零售業(yè)、高等教育等行業(yè)中的應(yīng)用情況，并且能夠結(jié)合學員的實際需求，給予針對性的建議。例如，有的培訓師在知名企業(yè)從事戰(zhàn)略規(guī)劃多年，參與過多個基于五力模型的戰(zhàn)略分析項目，他們的授課會更受企業(yè)的青睞，培訓價格也會相應(yīng)提高。
3. 相反，如果是普通的培訓師，雖然了解五力模型的基本理論，但缺乏實際案例和深入的行業(yè)見解，培訓費用就會相對較低。
4. 培訓時長與深度
5. 較長時間的培訓可以更深入地講解五力模型的各個方面。比如進行為期數(shù)天的培訓，能夠詳細地剖析每一種力量在不同行業(yè)情境下的變化，還可以安排更多的案例分析、小組討論和實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)。這樣深度和廣度兼具的培訓，費用自然會比較高。
6. 而短期的、基礎(chǔ)的培訓可能只是簡單介紹五力模型的概念、組成部分等基本內(nèi)容，費用就會較低。例如一些半天或者一天的入門級培訓，主要是讓學員對五力模型有初步的認識，價格相對便宜。
7. 培訓方式
8. 采用線上線下混合式培訓方式，并且提供豐富的學習資源，如線上課程視頻、電子教材、線下培訓的紙質(zhì)教材、案例集等，這種培訓的費用會比較高。因為這種方式需要投入更多的資源來開發(fā)和維護線上平臺，制作高質(zhì)量的學習資料。
9. 單純的線上培訓，如果只是通過視頻直播或者錄制好的課程進行教學，沒有太多的互動和額外的學習資源，費用會相對較低。同樣，單純的線下講座式培訓，如果沒有太多的輔助學習資料，費用也不會太高。
10. 培訓機構(gòu)的品牌與規(guī)模
11. 知名的、規(guī)模較大的培訓機構(gòu)往往有更完善的教學體系、更專業(yè)的教學管理團隊和更廣泛的客戶資源。他們的培訓費用可能會包含品牌溢價。例如一些在全國有多個分支機構(gòu)，長期從事企業(yè)管理培訓的機構(gòu)，他們的五力模型分析培訓可能會因為品牌的影響力和口碑而定價較高。
12. 小型的、本地的培訓機構(gòu)，雖然可能也能提供五力模型分析培訓，但由于其資源有限，品牌知名度較低，為了吸引學員，通常會以較低的價格提供培訓服務(wù)。

四、太原五力模型分析培訓市場價格范圍推測

在太原的培訓市場中，五力模型分析培訓的價格差異較大?；A(chǔ)的、短期的線上培訓可能低至幾百元，這類培訓主要面向個人或小型企業(yè)員工，以普及五力模型知識為主。而較為全面、深入的線下培訓，由經(jīng)驗豐富的專家授課，采用混合式培訓方式并且由知名培訓機構(gòu)提供的，價格可能會高達數(shù)千元甚至上萬元。例如一些針對大型企業(yè)中高層管理人員的定制化培訓課程，培訓時長較長，內(nèi)容深度和廣度都很高，并且包含一對一的咨詢服務(wù)等增值內(nèi)容，這樣的培訓價格可能會在10000 - 20000元左右。當然，也有一些中等規(guī)模培訓機構(gòu)提供的中級水平的培訓，價格可能在3000 - 8000元之間，培訓內(nèi)容包括較為詳細的五力模型理論講解、案例分析以及一定的實戰(zhàn)演練等。