所有做營(yíng)銷的人我想都知道根據(jù)每個(gè)行業(yè)都可以根據(jù)本行業(yè)和公司的不同特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如生活消費(fèi)品為例，企業(yè)和營(yíng)銷策劃人員通過(guò)是選擇地理、人文、心理和消費(fèi)行為等4個(gè)因素作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，眾所周知營(yíng)銷具有很大的個(gè)性化創(chuàng)意，但是無(wú)規(guī)矩不成方圓，再個(gè)性化的營(yíng)銷也都有一定的原則性，那么我們來(lái)討論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中市場(chǎng)細(xì)分中的三大原則：
(1) 可衡量性原則：進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分就是為對(duì)一部分市場(chǎng)進(jìn)行全面和徹底的開(kāi)發(fā)與運(yùn)用，那么在做細(xì)分市場(chǎng)時(shí)一定要考慮到可衡量性，也就是說(shuō)要有可控性。主要表現(xiàn)為：對(duì)要明確了解到細(xì)分市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)商品需求的差異性的各項(xiàng)要求，通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)反映和說(shuō)明讓消費(fèi)感覺(jué)到你的差異。對(duì)細(xì)分后的市場(chǎng)范圍清楚界定：如：如禮品市場(chǎng)可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還可進(jìn)一步細(xì)分為華中市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、東北市場(chǎng)等；也可根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分為青年人禮品市場(chǎng)兒童禮品市場(chǎng)、老年人禮品市場(chǎng)等。如對(duì)生產(chǎn)資料市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，則可選擇最終用戶、用戶規(guī)模和生產(chǎn)能力、用戶地點(diǎn)等因素作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)市場(chǎng)容量的衡量：在細(xì)分市場(chǎng)后作為企業(yè)就要明確細(xì)分范圍內(nèi)的市場(chǎng)容量是多大，因?yàn)榧?xì)分市場(chǎng)就是為了對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面徹底的開(kāi)發(fā)和利用。 對(duì)市場(chǎng)潛力的衡量：成功營(yíng)銷最大的定律是就不斷開(kāi)發(fā)新的有需求的市場(chǎng)，對(duì)于很一個(gè)商品來(lái)說(shuō)不是所有的地區(qū)都有無(wú)限的市場(chǎng)，所以在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)我們除了考慮到現(xiàn)在有的市場(chǎng)容量，還要考慮在將來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，對(duì)于這個(gè)細(xì)分范圍內(nèi)還有很多潛在的市場(chǎng)需求。
(2) 可占據(jù)性原則：不管多么好的市場(chǎng)如果你的企業(yè)或是商品沒(méi)法占據(jù)這塊市場(chǎng)，那么再細(xì)分也是沒(méi)有意義，所以細(xì)分市場(chǎng)時(shí)一定考慮到企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)有多大的一定量的銷售額。根據(jù)這一要求我們要從各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、?gòu)買力等方面進(jìn)行著手，通常說(shuō)在企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略和商品有絕對(duì)信心時(shí)，市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、?gòu)買力等方面越大，那么你的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后占據(jù)性就會(huì)更強(qiáng)，銷售額就會(huì)更大。
(3) 相對(duì)穩(wěn)定性：我想任何一個(gè)企業(yè)在做一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)都想在進(jìn)入市場(chǎng)后能夠有一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的市場(chǎng)。所以一定要考慮占領(lǐng)后的目標(biāo)市場(chǎng)要能保證企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，避免目標(biāo)市場(chǎng)變動(dòng)過(guò)快給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和損失，保證企業(yè)取得長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)的。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/206.html
