一、最宜經(jīng)商。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律告訴我們，惟思路創(chuàng)新才有出路，邯鄲學(xué)步、東施效顰的思維定式在今天已是舉步維艱，成功的喜悅總是屬于那些思路創(chuàng)新、不落俗套的人們。例如，一堆木料，用作燃料，幾乎分文不值;將它賣(mài)掉，價(jià)值幾十元;如果做成家具，價(jià)值幾百元;如果做成高級(jí)屏風(fēng)，價(jià)值幾千元。浙江商人有很專(zhuān)業(yè)、很獨(dú)特的經(jīng)商技巧。一是經(jīng)商理念獨(dú)特。理發(fā)，是人們生活中最常見(jiàn)的小事，但北方和南方的理發(fā)師卻有不同的經(jīng)營(yíng)理念：北方人求快，內(nèi)容單一，認(rèn)為理得快就賺得多。以浙江人為代表的南方人盡量地磨你的時(shí)間，理發(fā)的同時(shí)伴隨著配套服務(wù)，在精心細(xì)致的服務(wù)中，提高收費(fèi)，賺到的錢(qián)比北方人更多。二是經(jīng)商思路獨(dú)特。思路決定出路，決定命運(yùn)。候車(chē)室里，兩個(gè)人分別要到北京和上海打工，聽(tīng)到人們議論：北京人厚道，見(jiàn)吃不上飯的人，不僅給饅頭，還送舊衣服。上海人精明，外地人問(wèn)路都收費(fèi)。準(zhǔn)備去上海的人想，北京人好，掙不到錢(qián)也不會(huì)餓死;準(zhǔn)備去北京的人想，上海好，給人帶路都能掙錢(qián)。于是去北京的人改道去上海，去上海的人改道去北京。去北京的人發(fā)現(xiàn)北京果然好，銀行大廳的礦泉水可以白喝、大商場(chǎng)里還有歡迎品嘗免費(fèi)的點(diǎn)心，撿破爛還能掙錢(qián)。去上海的人發(fā)現(xiàn)，上海是一個(gè)遍地黃金的城市，帶路、看廁所、弄盆涼水讓人洗臉居然能賺錢(qián)。他敏銳地觀察到上海人喜歡養(yǎng)花，到郊區(qū)挖了10袋泥土，冠以 “花盆土”的名義，以一元錢(qián)一包的價(jià)格兜售，居然一搶而空，當(dāng)天往返數(shù)回，賺到50元錢(qián)，成為他淘到的“第一桶金”，激起了他創(chuàng)業(yè)的雄心和信心。他開(kāi)始仔細(xì)地研究土的配方和各類(lèi)花生長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)需要，漸漸地，他的“花盆土”名氣越來(lái)越大，生意越來(lái)越好，不久，他在上海擁有了自己的事業(yè)。幾年后，去上海的人成了老板，去北京的人成了乞丐，觀念的差異，導(dǎo)致兩人不同的命運(yùn)。三是經(jīng)商膽識(shí)獨(dú)特。一位老太太，從沒(méi)有上過(guò)學(xué)，不會(huì)講普通話(huà)，也沒(méi)學(xué)過(guò)經(jīng)商，請(qǐng)人寫(xiě)了兩張紙條，分別裝在衣服左右兩旁的口袋，一張是“我是浙江平陽(yáng)人，請(qǐng)你幫我買(mǎi)車(chē)票”，一張是“我收購(gòu)?fù)妹?，XX錢(qián)一斤”，憑著這兩張紙條，老太太做出了許多年輕漢子都不敢做的事，走遍了大半個(gè)中國(guó)，賺到幾十萬(wàn)元。四是以小錢(qián)賺大錢(qián)。小商品創(chuàng)造大市場(chǎng)是浙江人賺錢(qián)的秘訣，起初他們經(jīng)營(yíng)螺絲釘、礦燈、紐扣、眼鏡、打火機(jī)、剃須刀、小五金等商品經(jīng)濟(jì)的“針頭線(xiàn)腦”， 當(dāng)淘到“第一桶金”后，他們以敏銳的眼光尋找商機(jī)，大膽投入，自己做老板。為積累原始資本，他們不懼遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，在我很小的時(shí)候，浙江商人就來(lái)到綠春的村村寨寨，手搖撥浪鼓，用雞毛換糖，歲月流逝，但他們彈棉花“錚、錚錚、錚”的聲音永遠(yuǎn)回蕩在我們的耳旁。
二、最想賺錢(qián)。
賺錢(qián)欲望強(qiáng)烈。假若有一個(gè)外星人來(lái)到中國(guó)，北京人想研究他的特點(diǎn)，上海人想辦展覽，廣東人問(wèn)能不能吃，浙江人問(wèn)外星上有什么生意。如此強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望是浙江人成功的第一要素，沒(méi)有一個(gè)浙江人會(huì)試圖掩飾他們血液里始終涌動(dòng)著的發(fā)財(cái)欲望。不賺錢(qián)，毋寧死，這是浙江人的財(cái)富邏輯。浙江人個(gè)個(gè)想創(chuàng)業(yè)，人人想賺錢(qián)，有強(qiáng)烈的老板情結(jié)。打工的青年，下班以后，一定要脫下工作服，不想讓人知道打工的身份，在積累了一定的資本和經(jīng)驗(yàn)后，他們就開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。他們成為富人的野心特別大，寧為雞頭，不做鳳尾，認(rèn)為貧窮比50種災(zāi)難還要慘重，強(qiáng)烈的賺錢(qián)愿望，使他們很樂(lè)意從事一般人不愿意從事的如補(bǔ)鞋、彈棉花、下苦力等工作。二是對(duì)金錢(qián)有特殊的理解。中國(guó)人對(duì)錢(qián)的態(tài)度是很微妙的，“君子喻于義，小人喻于利”，但心里又認(rèn)同“有錢(qián)能使鬼推磨”的觀念，沒(méi)錢(qián)時(shí)幻想財(cái)源滾滾，想賺錢(qián)又羞羞答答，賺了錢(qián)則遮遮掩掩。浙商對(duì)錢(qián)有特殊的理解，沒(méi)有為富不仁或?yàn)槿什桓?，?duì)錢(qián)的渴望路人皆知，從不諱言對(duì)金錢(qián)的熱愛(ài)，認(rèn)為有錢(qián)才能過(guò)好日子。威力打火機(jī)集團(tuán)的老板徐勇水面對(duì)“你創(chuàng)業(yè)成功的動(dòng)力是什么時(shí)”，他回答“為了賺錢(qián)，為了過(guò)上好日子。”因?yàn)樗麄儗?duì)金錢(qián)本質(zhì)把握準(zhǔn)確，所以錢(qián)掙得干干凈凈、大大方方、堂堂正正。三是勇于抓住商機(jī)。他們錢(qián)商很高，極具賺錢(qián)、花錢(qián)的智慧，他們知道什么時(shí)候一擲千金，什么時(shí)候一毛不拔。一旦看準(zhǔn)商機(jī)，敢于在創(chuàng)業(yè)或關(guān)鍵時(shí)刻孤注一擲。他們認(rèn)為投資像大江截流，只有一次性地投入大量土石方，才能截流成功而筑起高壩;如果少量慢慢地拋投石料，很容易被水沖走，反而是浪費(fèi)。如果一個(gè)年輕人賺了10萬(wàn)，他會(huì)再去借10萬(wàn)，辦一個(gè)自己的企業(yè)。窮人最缺少的是成為富人的野心，溫州有個(gè)陳先生，貸款20萬(wàn)到上海開(kāi)一家小小的美容院，現(xiàn)在擁有30多家美容院、生物制藥廠、化妝品廠以及職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，并在全國(guó)建立了300多家連鎖加盟店，個(gè)人資產(chǎn)超過(guò)億元。他說(shuō);“夢(mèng)想有多大，事業(yè)就有多大。”人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展史證明，金錢(qián)對(duì)個(gè)人和社會(huì)是極為重要的，它使人們能夠從事許多有意義的活動(dòng)，個(gè)人在創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，也在對(duì)他人和社會(huì)做著貢獻(xiàn)。*作家?？怂乖凇堵殬I(yè)外創(chuàng)收術(shù)》一書(shū)中說(shuō)，金錢(qián)在十二個(gè)方面可以使人們生活得更美好：物質(zhì)財(cái)富、娛樂(lè)、教育、旅游、醫(yī)療、退休后經(jīng)濟(jì)保障、朋友、給你更強(qiáng)的信心、更充分地享受生活、更自由地展示自我、滿(mǎn)足更大的成就感、更好地從事公益事業(yè)。無(wú)須諱言，在現(xiàn)實(shí)生活中，金錢(qián)可以買(mǎi)很多東西，而且80%的人生目標(biāo)都可以通過(guò)金錢(qián)來(lái)實(shí)現(xiàn)。只要不違法犯罪，有了金錢(qián)的人生肯定是成功的人生。人只要不過(guò)分沉溺于金錢(qián)，不被金錢(qián)所左右，那么，追求金錢(qián)、崇尚金錢(qián)應(yīng)該是一種優(yōu)良的品質(zhì)，一種崇高的信念，也是最終能夠賺到錢(qián)的最好保證。
三、最會(huì)做人。
會(huì)做人凡事可為，浙江人是天生的商人，在做人上更是無(wú)可挑剔，小生意靠智慧，大生意靠做人。想賺錢(qián)先做人，賺錢(qián)要憑真本事，所有的真本事最終都落腳到做人上。經(jīng)商講的是利潤(rùn)，不追求利潤(rùn)的商人是不成功的商人。但要做成大生意，首先要做好人。無(wú)商不奸，但浙江人的“奸”是對(duì)事對(duì)錢(qián)不對(duì)人。做人是一切事情的基礎(chǔ)，會(huì)做人各種資源就慢慢地積累起來(lái);不會(huì)做人，擁有的資源會(huì)慢慢喪失。浙江人都是先做人，后做生意，賺錢(qián)不是他們的*目的，做事才是他們真正的目的。賺錢(qián)和做人做事的關(guān)系，是一心想賺錢(qián)還是一心想做事，值得我們深入地思考。我認(rèn)為如果一心只想錢(qián)，永遠(yuǎn)都賺不了錢(qián);如果一心只想做事，就會(huì)積累很多人文資源，贏得人氣，給你帶來(lái)滾滾財(cái)源。浙商最會(huì)做人表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
講誠(chéng)信。誠(chéng)信是為人處世之本，是創(chuàng)業(yè)之本，不講誠(chéng)信，可能會(huì)贏得一時(shí)之益，但終究會(huì)失長(zhǎng)久之利。“誠(chéng)”就是待人真誠(chéng)，童叟無(wú)欺;“信”就是信守承諾，言必行，行必果。張文榮是上海亞龍投資(集團(tuán))有限公司的董事長(zhǎng)，浙江人吃苦耐勞的精神和腳踏實(shí)地的作風(fēng)，在他的身上得到最好的演繹。創(chuàng)業(yè)不久，由他投資開(kāi)發(fā)的位于浦東地區(qū)的四星級(jí)酒店公寓面向市場(chǎng)發(fā)售，每平方米可賣(mài)到8000元，但他堅(jiān)持只賣(mài)7000元。這一舉動(dòng)招來(lái)小股東的責(zé)怪，但他不以為然。張文榮表示，只售價(jià)7000元每平方米，五六天就銷(xiāo)售一空，資金早回籠，便可投入下一個(gè)項(xiàng)目。更重要的是，在保證足夠利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，向廣大消費(fèi)者和市場(chǎng)傳達(dá)了這樣一個(gè)信息公司的房子質(zhì)量好而價(jià)不貴，為集團(tuán)未來(lái)房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做了免費(fèi)廣告。他說(shuō)“賺錢(qián)不要賺到盡”，反映了商人難能可貴的平和心態(tài)。今天，張文榮的公司擁有資產(chǎn)12億。浙江商人重信譽(yù)，追求個(gè)人信用價(jià)值，而信用則靠個(gè)體在生活中日積月累。西方有句諺語(yǔ)，銀行從不輕易借錢(qián)給從未向銀行借過(guò)錢(qián)的人，有一個(gè)老板為了樹(shù)立個(gè)人信用，在資金充裕時(shí)向銀行貸款，貸款分文未用，只是按期還款。幾年后，他經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大需要資金時(shí)，因有良好的信譽(yù)記錄，他向銀行借款易如反掌。在浙江，有的老板到銀行貸款不需要辦理?yè)?dān)保抵押手續(xù)，簽名就行，正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝授信額度達(dá)2億元。
以德經(jīng)商。古書(shū)上說(shuō)，“德者，得也。”有道德就會(huì)得到。霸力集團(tuán)總裁王躍進(jìn)認(rèn)為，“企業(yè)與做人一樣，做人應(yīng)重在品德，做產(chǎn)品應(yīng)重在質(zhì)量”。德商是指一個(gè)人的德性水平和道德人格品質(zhì)，具體內(nèi)容包括體貼、尊重、容忍、寬恕、負(fù)責(zé)、平和、忠誠(chéng)、禮貌、幽默等各種美德。一個(gè)德商高的商人，一定會(huì)受到信任和尊敬，自然就會(huì)擁有更多成功機(jī)會(huì)。臺(tái)灣1000大企業(yè)用人調(diào)查顯示：54.9%企業(yè)主用人最先考慮的是德性。浙江商人注重德商，樂(lè)于從事公益事業(yè)，積極回報(bào)社會(huì)。
腳踏實(shí)地是正道。浙江人對(duì)金錢(qián)的認(rèn)識(shí)是務(wù)實(shí)的，為人處世也是務(wù)實(shí)的，把務(wù)實(shí)當(dāng)作人間正道。他們始終把賺錢(qián)看作是一種正常的生存手段，既沒(méi)有愛(ài)財(cái)如命的貪欲，更沒(méi)有想賺錢(qián)又羞羞答答、畏畏縮縮的虛偽，而是清清白白做人，踏踏實(shí)實(shí)干事，認(rèn)認(rèn)真真賺錢(qián)。是否做某項(xiàng)生意，他們既不看領(lǐng)導(dǎo)講了沒(méi)有，也不看別人做過(guò)沒(méi)有，只看實(shí)踐需不需要，實(shí)際中能不能行得通。只要實(shí)踐需要、實(shí)際中行得通、法律明文沒(méi)有禁止的生意，他們都會(huì)千方百計(jì)地去做。比如農(nóng)民進(jìn)不了城，他們就建農(nóng)民城;國(guó)家銀行不給貸款，他們就自己創(chuàng)辦信用社。分散的家庭經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)大潮中難以奏效，他們就創(chuàng)造了股份制。浙商思維靈活多變，不從教條出發(fā)而從實(shí)際出發(fā)，敢闖敢試敢為天下行。他們不空談，不幻想，不怨天尤人。國(guó)家投資少，就自己建設(shè);沒(méi)有資金就生產(chǎn)眼鏡、打火機(jī)、紐扣等小商品。他們面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不講大話(huà)空話(huà)，實(shí)實(shí)在在地求發(fā)展。他們的務(wù)實(shí)精神，給我留下了深刻的印象?！?strong>四、最能吃苦。中國(guó)自古就把經(jīng)商視為賤業(yè)，“士農(nóng)工商”商業(yè)排在最后。新中國(guó)成立后，對(duì)各職業(yè)的排序是“工農(nóng)兵學(xué)商”，“商”依然排在最后。中國(guó)人以談商為羞恥。浙江商人很早就突破了中國(guó)的面子觀，突破了經(jīng)商的心理障礙，不以經(jīng)商為恥辱。早在20世紀(jì)80年代，他們就肩挑著擔(dān)子，穿行于全國(guó)各個(gè)城市的大街小巷，用當(dāng)?shù)厝寺?tīng)不懂的噪音吆喝著做修修補(bǔ)補(bǔ)的小生意：彈棉花、修鞋……不少人看不起他們，覺(jué)得修一雙鞋賺幾毛錢(qián)沒(méi)出息，甚至連農(nóng)民都認(rèn)為他們干的是很下賤的活。但他們不以為然，默默無(wú)言地承受著世俗的眼光，踏踏實(shí)實(shí)地賺錢(qián)，等到譏笑他們的人醒悟過(guò)來(lái)，浙江人己完成了原始資本的積累。他們敢于背井離鄉(xiāng)，經(jīng)常一個(gè)人背著背包出去創(chuàng)業(yè)，通過(guò)千辛萬(wàn)苦、千山萬(wàn)水、千難萬(wàn)險(xiǎn)去做別人做不成的事。在浙江商人的眼里，皮肉之苦不算苦，最苦的是人格之苦，在他們發(fā)達(dá)之前，很少有人看得起，甚至遭受侮辱。英雄不問(wèn)出身，大約90%的浙江民營(yíng)企業(yè)精英，出身貧寒。萬(wàn)向集團(tuán)董事會(huì)主席魯冠球是打鐵出身;正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝本是修鞋匠;橫店集團(tuán)董事長(zhǎng)徐文榮出身農(nóng)民;奧克斯集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭堅(jiān)江原本是汽車(chē)修理工;娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后曾是打工仔;
五、最為團(tuán)結(jié)。 “人”字是一撇一捺組成，相互支撐，表明人要互相依靠。構(gòu)建和諧社會(huì)是當(dāng)代中國(guó)的主旋律。“和”是由“禾”與“口”組成，意思是每個(gè)人都有飯吃;“諧”是由“讠”與“皆”組成，意思是每個(gè)人都有發(fā)言權(quán)。“和諧”的本質(zhì)就是人人都有經(jīng)濟(jì)、政治待遇。浙江人深入地領(lǐng)會(huì)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓并巧妙貫穿于經(jīng)商實(shí)踐。他們有錢(qián)大家賺，抱團(tuán)打天下，從不吃獨(dú)食。在外經(jīng)商只要站住腳，就一人帶一家，一家?guī)б恍眨恍諑б淮?，一村帶一?zhèn)，一鎮(zhèn)帶一縣，進(jìn)而形成規(guī)模大、協(xié)作好、分工細(xì)、效率高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，散居在全國(guó)各地的浙商，哪怕只有三個(gè)人在一起，也能團(tuán)結(jié)互助，共同賺錢(qián)。他們認(rèn)為“團(tuán)結(jié)就是力量”的法則同樣適用于商場(chǎng)，抱團(tuán)打天下相對(duì)于單打獨(dú)斗的優(yōu)勢(shì)在于凝聚力更強(qiáng)，可以把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)降低到最少限度。他們以親情、血緣、老鄉(xiāng)等為紐帶，聯(lián)接成相互信任相互支持的團(tuán)體。浙江經(jīng)濟(jì)是地瓜生意，根系深入到全國(guó)甚至全世界吸取營(yíng)養(yǎng)，把自己做大做強(qiáng)。浙商到外地尋找商機(jī)，如果找到的商機(jī)不是自己生意范圍，就會(huì)通知家鄉(xiāng)的協(xié)會(huì)、商會(huì)，讓更適合的同伴及時(shí)來(lái)做這項(xiàng)生意。浙商抱團(tuán)打天下的重要載體是協(xié)會(huì)、商會(huì)，團(tuán)結(jié)的力量也來(lái)自協(xié)會(huì)、商會(huì)，他們都很熱愛(ài)自己的協(xié)會(huì)、商會(huì)，我縣哈尼服飾協(xié)會(huì)成立，他們踴躍交納會(huì)費(fèi)就是一個(gè)明證。在浙江，商會(huì)、協(xié)會(huì)是知名度最高、最有面子的經(jīng)濟(jì)中介組織，很多人印名片都把董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的頭銜擺在最上方，而浙江的企業(yè)老板愿意把所在商會(huì)的職務(wù)放在最顯著的位置上。溫州人認(rèn)為，*的領(lǐng)導(dǎo)是溫州總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。商會(huì)是浙商群團(tuán)打天下的利器，是行業(yè)代言人，政府管不了的商會(huì)管，企業(yè)辦不了的商會(huì)辦，商會(huì)與各國(guó)都有交往。2006年，在米蘭舉辦的眼鏡展會(huì)上，溫州商會(huì)組團(tuán)參展，80多個(gè)展位被安排在最好的位置，一舉拿到4000萬(wàn)美元的訂單，讓同去參展的江蘇人很羨慕，希望下次能夠編入溫州展團(tuán)。浙江商會(huì)規(guī)定：哪個(gè)地方的人來(lái)，就由哪個(gè)地方的會(huì)員負(fù)責(zé)接待，如果遇到破產(chǎn)而身無(wú)分文的老鄉(xiāng)，商會(huì)就會(huì)安排吃住，送路費(fèi)讓他回家?；蛘叱鲋饕?、想辦法、借錢(qián)讓他東山再起。浙江商人陳敏說(shuō)：“去當(dāng)會(huì)長(zhǎng)，除了種種公眾和企業(yè)的利益外，我個(gè)人也在追求一種成就感。我總覺(jué)得我不僅能帶動(dòng)一個(gè)企業(yè)，還能帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)。”人們從管理學(xué)的角度對(duì)大雁進(jìn)行研究表明：大雁有很強(qiáng)的團(tuán)體意識(shí)，領(lǐng)頭雁拍打翅膀是為后面的大雁創(chuàng)造上升的氣流;后面的大雁發(fā)出鳴叫，是為激勵(lì)前方的伙伴，這種團(tuán)隊(duì)合作的成果能使飛行效率增加70%。如果一只大雁負(fù)傷或不幸被獵人擊中，會(huì)有兩只大雁離群幫助它飛到安全的地方，直到它傷口愈合后一起飛或者死后才離開(kāi)，這些對(duì)我們應(yīng)該有很大的啟發(fā)。
六、最為精明。浙江人是天生的生意人，他們的商業(yè)頭腦最為靈光、精明，善于從一切別人不經(jīng)意的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。他們往大銜上一站，用鼻子左右聞聞，就能找到賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。有人說(shuō)，他們的頭發(fā)像無(wú)線(xiàn)電的天線(xiàn)，隨時(shí)隨地都在接受商業(yè)信息。又有人說(shuō)他們是天生的賺錢(qián)機(jī)器。在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，*、英國(guó)熱衷于瓜分伊拉克市場(chǎng)的時(shí)候，頭腦靈活的浙江人采購(gòu)一些食品、衣物等囤積在伊拉克的邊境線(xiàn)上，戰(zhàn)爭(zhēng)一結(jié)束，這些日用品在第一時(shí)間進(jìn)入伊拉克，不僅賣(mài)得價(jià)格高，而且被搶購(gòu)一空，成為伊拉克戰(zhàn)后最先得益的人群。他們精打細(xì)算，把錢(qián)用在刀刃上，不該花的錢(qián)一分不花，有時(shí)錙銖必較、斤斤計(jì)較甚至一毛不拔，追求金錢(qián)的*利益化。娃哈哈集團(tuán)的總裁宗慶后在簽單時(shí)，看到下屬買(mǎi)了十個(gè)掃把，就說(shuō)“買(mǎi)十個(gè)掃把還不去批發(fā)?” 他們認(rèn)為小錢(qián)是大錢(qián)的祖宗，認(rèn)真開(kāi)發(fā)小產(chǎn)品，做好小生意，用小商品創(chuàng)造了大世界，當(dāng)*人用他們的高科技支配全世界時(shí)，他們身上穿的卻是溫州人做的衣服，使用的是溫州人做的半導(dǎo)體，早晨喚醒他們的是溫州人做的鬧鐘，吸煙時(shí)用的是溫州人做的打火機(jī)，戴著溫州人做的眼鏡。曾經(jīng)有一家日本打火機(jī)企業(yè)，不服氣浙江人把打火機(jī)的生意做得紅紅火火，派考察團(tuán)到浙江考察，當(dāng)他們知道，同樣一個(gè)電子火的小部件，日本公司生產(chǎn)一只成本為人民幣1元，而浙江只要1毛錢(qián)甚至更少時(shí)，一個(gè)個(gè)面如死灰，回國(guó)后將打火機(jī)廠關(guān)閉。有一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，在一個(gè)老大媽早點(diǎn)攤上吃早點(diǎn)，在聊天時(shí)感嘆生意難做，小本生意賺不到錢(qián)，做大生意無(wú)本金。大媽聽(tīng)到后，用手指著路邊的石子認(rèn)真地說(shuō)：“做生意不難，從現(xiàn)在起你每天去撿小石頭，等全部撿完后，再把它們賣(mài)掉，你不就有本錢(qián)了嗎?”大學(xué)生對(duì)此嗤之以鼻。幾年后，兩人不期而遇，大媽依靠賣(mài)早點(diǎn)把破舊的攤點(diǎn)變成了五星級(jí)的酒店。大學(xué)生羞愧難當(dāng)，自己仍像陀螺一樣在四處尋找工作。有一家浙江公司向日本訂購(gòu)食品機(jī)械，日方開(kāi)價(jià)150萬(wàn)美元，溫州商人對(duì)此也認(rèn)同，但仍與日方討價(jià)還價(jià)，要求降到145萬(wàn)美元，日方同意并申明這是*價(jià)。浙江商人要求降到140萬(wàn)美元，日方拒不接受。談判陷入僵局，但公司的人員不急不燥，表現(xiàn)出很神秘的樣子，日方懷疑是否另有賣(mài)主，無(wú)奈之下以140萬(wàn)美元成交。浙江商人又以批量購(gòu)買(mǎi)為由，降價(jià)為135萬(wàn)美元，后來(lái)又在付款、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等方面不停的討價(jià)還價(jià)，最終以130萬(wàn)美元購(gòu)進(jìn)。
七、最快動(dòng)作。每一次國(guó)家宏觀調(diào)控、整體經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí)，浙江人總是“春江水暖鴨先知”，以很強(qiáng)的洞察能力最先捕捉到商機(jī)。他們對(duì)錢(qián)的時(shí)效性有很深的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為賺錢(qián)要越快越好。浙商善于從報(bào)紙上、廣播里捕捉商業(yè)信息，經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，仿佛先知先覺(jué)，天生就跟著市場(chǎng)走。其實(shí)，先知先覺(jué)是事物變化的先兆，先知是先覺(jué)的前提和基礎(chǔ)。一個(gè)溫州商人在火車(chē)上懶洋洋地閉目養(yǎng)神，聽(tīng)見(jiàn)公安部發(fā)布嚴(yán)禁汽車(chē)駕駛員疲勞駕駛的命令，就在高速公路旁建蓋汽車(chē)修理店和駕駛員休息場(chǎng)所，賺了一大筆錢(qián)。中韓建交前夕，一個(gè)精明的商人看到中韓高層領(lǐng)導(dǎo)接觸頻繁，就在離韓國(guó)較近的膠東半島購(gòu)置了大量的地皮，中韓建交后，他通過(guò)轉(zhuǎn)讓土地又賺了盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。一位小老板在翻閱《中國(guó)新聞報(bào)》，有人問(wèn)他，“這里也有生意嗎?”他指著報(bào)上的一則消息說(shuō)“國(guó)家新聞出版署將要更換全國(guó)的記者證，這不是商機(jī)嗎?”教育部頒發(fā)的教師資格證、香港回歸警徽、甚至*海陸空三軍的警徽、裝歐元的標(biāo)準(zhǔn)皮夾，無(wú)一不是浙商的杰作，這樣的例子不勝枚舉。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的商機(jī)，多謀善斷是他們制勝的法寶。“多謀”就是能判斷商機(jī)、把握商機(jī);“善斷”是指能在關(guān)鍵的時(shí)候下決心，投資敢于一擲千金。古語(yǔ)說(shuō)兵馬未動(dòng)，糧草先行，浙商是兵馬未動(dòng)，信息先行，眼觀六路，耳聽(tīng)八方，審時(shí)度勢(shì)，靈活善變，眼光準(zhǔn)、行動(dòng)快，“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”，商人充滿(mǎn)蜻蜓敢為人先的精神。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最重要的是搶占商機(jī)，他們勇于行動(dòng)、敏于行動(dòng)。拿破侖有一句名言，“我的軍隊(duì)之所以打勝仗，就是因?yàn)楸葦橙嗽绲?分鐘”。*人認(rèn)為，市場(chǎng)反映的速度決定著企業(yè)的發(fā)展與利潤(rùn)，第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)平均市場(chǎng)占有率是29%，最早跟進(jìn)的是21%，而其余的只有15%。中國(guó)人也說(shuō)過(guò)，第一個(gè)是天才，第二個(gè)是人才，第三個(gè)是庸才，第四個(gè)是蠢才。領(lǐng)先一步，海闊天空，落后一步，寸步難行。
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