互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢(shì)不可擋，傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)渠道勢(shì)在必行，可是做貫了傳統(tǒng)渠道的企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣 涉獵較少，如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣成為開(kāi)拓網(wǎng)銷渠道的一個(gè)關(guān)鍵。
一般來(lái)講，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣是由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 經(jīng)理或網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)理負(fù)責(zé)，營(yíng)銷總監(jiān)主管，網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)可能還有文案和設(shè)計(jì)及程序員，但是傳統(tǒng)企業(yè)一般沒(méi)有專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)絡(luò)推廣的重任會(huì)一起壓在品牌經(jīng)理 的肩上，當(dāng)然有的企業(yè)叫市場(chǎng)經(jīng)理、企劃經(jīng)理，筆者小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)馬山以品牌經(jīng)理為例來(lái)談，其他類同。
說(shuō)實(shí)在的，不管是品牌經(jīng)理，還是企劃經(jīng)理，對(duì)接媒體多，電視、報(bào)紙、雜志、戶外等媒體廣告，做展覽會(huì)、公關(guān)傳播的公關(guān)公司 都是與該崗位對(duì)接，往往是電話最多，事情最雜的一個(gè)崗位。當(dāng)然不排除有的品牌經(jīng)理精通網(wǎng)絡(luò)，大多情況下并非如此，網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新媒體，而且發(fā)展變化非?？?，從通用網(wǎng)址到中文域名，從3721到今日的百度，從bbs到微博，就網(wǎng)絡(luò)一方面產(chǎn)生的知識(shí)量比其他幾大媒體的知識(shí)量都多，讓繁忙的品牌經(jīng)理把網(wǎng)絡(luò)研究的很透，目前已經(jīng)不是一件非常容易的事情。
在企業(yè)沒(méi)有設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理的情況下，企業(yè)又需要借助網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)開(kāi)拓網(wǎng)銷新渠道、提升品牌價(jià)值，作為品牌經(jīng)理如何才能做好這網(wǎng)絡(luò)推廣的工作呢？筆者小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)在此重點(diǎn)分享該話題，以期能為品牌經(jīng)理分憂解愁。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
雖然工作很忙，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是要學(xué)，這個(gè)也許成為您的職場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為一個(gè)品牌經(jīng)理加薪升職的籌碼。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)技巧，可能長(zhǎng)時(shí)間的揣摩和實(shí)踐，但是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及外在知識(shí)，對(duì)于一個(gè)稱職的品牌經(jīng)理應(yīng)該不難。學(xué)習(xí)的原則是能找對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向，會(huì)選擇服務(wù)公司，知道如何評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作等等，這里可以推薦大家一個(gè)學(xué)習(xí)的去處，網(wǎng)銷中國(guó)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，有興趣的直接去百度。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的工作主要有網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)兩大塊，網(wǎng)絡(luò)廣告包括各種關(guān)鍵詞廣告和版位廣告，版位廣告比較容易理解，焦點(diǎn)圖、條幅、擎天柱、旗幟在頁(yè)面上閃爍的動(dòng)畫(huà)，關(guān)鍵詞廣告是搜索引擎廣告，這個(gè)一般來(lái)講也都接觸過(guò)，品牌經(jīng)理都明白是怎么回事，但是具體后臺(tái)怎么操作，如何能節(jié)省費(fèi)用，提高轉(zhuǎn)化率，品牌經(jīng)理可能不知道，但是沒(méi)關(guān)系，這不是一個(gè)品牌經(jīng)理應(yīng)該做的，是網(wǎng)絡(luò)專員做的事情。
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)這部分，要比網(wǎng)絡(luò)廣告復(fù)雜的多，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)包括了一切軟性推廣，以提升口碑和品牌為目的推廣。主要包括軟文推廣、搜索優(yōu)化、論壇推廣、博客推廣、微博推廣等等。這里的論壇博客及微博的推廣，都可以納入到軟文推廣，操作思路類似，只是傳播的平臺(tái)和文字風(fēng)格各異，這些具體操作的技巧甚多，可參看小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)官網(wǎng)的其他文章。搜索優(yōu)化業(yè)內(nèi)叫seo，作為品牌經(jīng)理首先知道這個(gè)優(yōu)化的目的和意義。從學(xué)習(xí)中體會(huì)到自己的企業(yè)該做哪些工作，該找什么樣人或公司做，這便取得了成功的第一步。
外包網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工作
上文已經(jīng)談到過(guò)，品牌經(jīng)理的工作已經(jīng)比較繁瑣，讓品牌經(jīng)理執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣肯定不現(xiàn)實(shí)，這個(gè)要么給品牌經(jīng)理配一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣專員，要么主要靠外包，其實(shí)雇一個(gè)員工一年的成本也得5萬(wàn)以上，而外包這些工作尚花不完這么多費(fèi)用。
前面說(shuō)要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，鋪墊這些知識(shí)的目的，就是為了能夠正確的制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的策略，知道如何選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司。網(wǎng)絡(luò)是新媒體，公司也比較多，品牌經(jīng)理選擇公司要了解各個(gè)公司的強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)，每個(gè)公司都有其核心競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)，但并不是所有的服務(wù)都那么強(qiáng)勢(shì)，小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的服務(wù)集中網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，這是一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的顧問(wèn)型服務(wù)公司，提供網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行的同時(shí)，也為企業(yè)制定整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案，給企業(yè)一個(gè)明確的思路。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)型服務(wù)
一般能提供顧問(wèn)型服務(wù)的公司，執(zhí)行服務(wù)的人才素質(zhì)較高，執(zhí)行成本和價(jià)格也會(huì)高一些，但是效果比較有保證?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)域，大小公司參差不齊，有的公司價(jià)格較低，但是服務(wù)能力有限，他們適合接一些由其他公司制定好方案，制定好要求后的媒介執(zhí)行工作。這是兩者的區(qū)別，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況，如有顧問(wèn)型人才，選擇執(zhí)行性公司比較節(jié)約成本，如果在策略和方法方面上不純熟，建議選擇顧問(wèn)型服務(wù)公司，不能因小失大。
品牌經(jīng)理，是一個(gè)花錢(qián)的崗位，往往小心翼翼，這是對(duì)的。也往往會(huì)被其他部門(mén)的同事誤會(huì)，工作沒(méi)壓力有好處之類的，不知道其崗位的工作之繁瑣，能力要求之高，最后祝愿所有的品牌經(jīng)理能夠做好網(wǎng)絡(luò)推廣。
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