產(chǎn)品選擇對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)至關(guān)重要。一個(gè)成功產(chǎn)品成就一個(gè)企業(yè)的例子比比皆是。很多企業(yè)在某領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)也是由于一個(gè)成功產(chǎn)品逐步發(fā)展起來(lái)的。盡管對(duì)產(chǎn)品選擇日益重視，但依然存在一些誤區(qū)。
誤區(qū)一：產(chǎn)品選擇與研發(fā)戰(zhàn)略脫節(jié)很多企業(yè)都聲稱自己有清晰的研發(fā)戰(zhàn)略和明確的方向，然而事實(shí)上研發(fā)戰(zhàn)略卻僅僅停留在紙面上，沒有成為實(shí)際產(chǎn)品選擇時(shí)首要考慮的問(wèn)題。具備雄厚研發(fā)資源的大企業(yè)更易走進(jìn)這個(gè)誤區(qū)。這些企業(yè)常常認(rèn)為自己既然擁有如此豐富的資源，對(duì)于所有好的產(chǎn)品都應(yīng)該做些嘗試。但即便嘗試也要在研發(fā)戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下做有規(guī)劃的機(jī)會(huì)性嘗試，否則只能造成資源過(guò)度分散，反而不能將優(yōu)勢(shì)資源作用*化。
誤區(qū)二：只求最好，不求最適產(chǎn)品的選擇最初都由研發(fā)人員完成，他們的通病是只求最好，不求最適。很多研發(fā)人員談?wù)摵完P(guān)注最多的就是這個(gè)產(chǎn)品有哪些突出的優(yōu)勢(shì)，哪些不凡的特性，具有多高的創(chuàng)新性，但很少聽到他們提到產(chǎn)品與企業(yè)的結(jié)合度有多高。其實(shí)產(chǎn)品選擇如同買鞋一般，不是最貴、最漂亮、*的才是最好，適合自己腳的才是自己該去尋找的。因此在選擇品種時(shí)，要充分結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況再做決定。
誤區(qū)三：偏重產(chǎn)品屬性，忽略市場(chǎng)需求由于大多數(shù)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品選擇的人多是研發(fā)出身，他們最關(guān)注產(chǎn)品特性和先進(jìn)性，而對(duì)市場(chǎng)實(shí)際需求缺乏深入了解和體會(huì)，對(duì)市場(chǎng)的敏感度相對(duì)較弱。這個(gè)誤區(qū)是很容易避免的，只要讓來(lái)自企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的人員共同參與到產(chǎn)品選擇立項(xiàng)中來(lái)，對(duì)產(chǎn)品屬性和市場(chǎng)需求做全方位的考察。
誤區(qū)四：過(guò)分依賴產(chǎn)品篩選系統(tǒng)這個(gè)誤區(qū)在大型制藥企業(yè)中更容易發(fā)生。大企業(yè)的資金實(shí)力和研發(fā)資源雄厚，通過(guò)自身的經(jīng)驗(yàn)積累或借助外部第三方數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)建立了一套較為復(fù)雜和完備的產(chǎn)品篩選系統(tǒng)。通過(guò)該系統(tǒng)，可對(duì)產(chǎn)品立項(xiàng)進(jìn)行*篩選。在實(shí)際應(yīng)用中，我深刻感受到產(chǎn)品篩選系統(tǒng)的局限性。主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是此類產(chǎn)品篩選系統(tǒng)偏于固化，不能根據(jù)變化隨時(shí)作出調(diào)整。這樣的產(chǎn)品篩選系統(tǒng)常常根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)建立或直接使用了外部成形的產(chǎn)品篩選系統(tǒng)，其包含的篩選原則、篩選條件、篩選指標(biāo)和參考標(biāo)準(zhǔn)都偏于固化，有時(shí)不能與企業(yè)變化的情況和產(chǎn)品的個(gè)性化特征相適應(yīng)。另一方面是系統(tǒng)趨向完美，而產(chǎn)品總有某方面的缺陷。對(duì)于某些方面具有突出優(yōu)勢(shì)，而某些方面具有缺陷的臨床亟需產(chǎn)品反而就可能會(huì)被漏掉。在實(shí)際應(yīng)用中，產(chǎn)品篩選系統(tǒng)只能作為選題前期的參考或選題之后的驗(yàn)證，而不能完全以此來(lái)確立選題。
作者：李悅敏，*項(xiàng)目管理、研發(fā)管理專家、項(xiàng)目管理、研發(fā)管理培訓(xùn)師
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